参照欧美服装企业的发展历程，获得成功的企业商业模式是多样化的，而不同的商业模式所秉持的消费者诉求和核心能力是完全不同的，他们以自己的经营方式在各自的领域里收获着成功。

从形态来看，典型的商业模式有四种类型：潮流领导者、基本时尚、快速时尚和卖场时尚。

潮流领导者：也就是通常所说的设计师品牌，它的代表者即上文提及的DUNHILL、GIORGIO ARMANI和HERMES。卓越的独立设计是这种商业模式的核心能力和成功要素，它们的目标是成为独树一帜的风尚引领者，而成功的设计师品牌往往成为社会时尚和潮流的风向标。服务于较小的细分人群，通过独特的设计和高质量的工艺与面料，最大化地满足特定细分消费群的个性化需求，潮流领导者的经营逻辑是毛利驱动的，往往价格较高，加价率在一般7倍以上，而销售规模并不是它所追求的核心目标。成功的潮流领导者有着很强的品牌，我们耳熟能详的欧美设计师品牌都拥有古老的品牌传统和品牌故事，而这为它们带来令人咂舌的品牌溢价。

基本时尚：它的典范是GAP，不同于设计师品牌的个性化风格和高企的价格，在消费者眼中，它是大众时尚和高性价比的选择。这种商业模式在整体经营中强调的是简单，品类选择宽而款式少，全部模仿设计，采用简约风格、强调色彩搭配，主要通过颜色实现变化；它服务于大众化市场，满足消费者的基本时尚需求和大众市场对价格的要求，加价率仅为3-4倍；这种商业模式通过“简单”理念在经营全过程的应用，创造了低成本优势，而利润则来源于销售规模的不断提升。

快速时尚：相比其它商业模式，它的核心特点是“速度为王”。ZARA是这种商业模式的成功楷模。在消费者眼中，它是一个永远有新装的商店，每次去都有新发现，而它的服装不仅紧跟最新的潮流，而且常常有大牌设计师品牌的风范，价格却仅有大牌们的十分之一。

快速时尚模式突破了服装领域一直以来的难题——款式常新和库存低之间的矛盾，而集约式的服装模仿设计和全面速度导向的供应链设计，是它的成功要素。

ZARA从设计到上架只需要3-4周，而设计师品牌为了应对订货会，这个时间往往是一年，基本时尚品牌最少也需要8-12周，ZARA以最快的速度响应着社会的时尚潮流，每年的款式达到10,000种，同时每款服装的生产量是有限的，计划销售时间仅为1-2个月，过期即进行降价处理，这种款多量少的经营方式，使它满足了消费者对于服装常新的要求，同时也实现了最小化库存风险的经营要求。

从广泛的信息触点、设计决策流程、生产流程，到物流和运输规划、生产产地规划、供应商和采购规划，整体供应链围绕速度为核心进行布局和设计，同时，定位于规模较大的细分市场，品牌定位时尚，而价格处于中等偏低的可接受范围，加价率在4-6倍左右，吸引着购买力和购买意愿最强的消费群。应该说，快速时尚是结合了潮流领导者和基本时尚两种商业模式的优势，同时进行了供应链的优化，创造了毛利和规模双驱动的优化形式。

卖场时尚：它的商品服务的核心价值与中国传统的服装集市相近。法国CARREFOUR、英国TESCO是这种商业模式的代表。这种模式所提供的服装以基本款式为主，基本无设计，质量可接受，价格低廉，与大卖场其它品类形成互补，满足大众市场消费群体的性价比和便利性购买需求。从经营者的角度，这种模式是以选品而不是设计为主的，价格是获取市场份额的要素，加价率在2倍左右，强调成本和销售量，是一种以量驱动的商业模式。我们认为随着中国大卖场的进一步普及和服装经营能力的提升，中国的卖场时尚将会逐步取代传统服装集市，有很大的市场发展空间。