《总裁突破—企业五行系统》课程简介 一、 课程背景 企业家是企业经营的核心和灵魂。企业的发展不会超过企业家的思维，我们常说火车跑得快，全靠车头带。企业家个人的眼光、心胸、思路，对一个企业的发展往往起到决定性的作用。企业要想实现快速健康发展，企业家必须首先自我突破，企业才能突破。 企业管理并不难，难的是我们对规律的发现与敬畏，难的是我们自我超越的勇气与信心，方向对了，成功只是时间问题，需要企业家做的就是：学习、实践、突破，再学习、再实践、再突破，让企业健康持续发展，无愧员工，无愧股东，无愧客户，无愧社会！ 二、 课程体系 1. 《战略突破——团队凝聚力训练营》明确战略方向 2. 《文化突破——团队文化力训练营》打造团队士气 3. 《市场突破——团队营销力训练营》锁定市场利润 4. 《运营突破——团队执行力训练营》实现经营结果 5. 《人才突破——团队成长力训练营》培养组织人才 三、 课程逻辑 四、 课程设计 悠悠华夏史，上下五千年，中华民族的文化博大精深，源远流长，我们的祖先给我们留下了许多宝贵的精神财富，至今仍影响着我们的工作和生活。其中《易经》中的五行思想，对我们影响最为巨大，他的相生、相克，联系、发展，对立、统一的系统辩证思想，深刻的影响着中国人的思维方式，更为难得的是，他搭建了一个平台让天干、地支、八卦等有了一个对话交流的平台，至此五行系统思维方法成熟、完善。 现在企业之间的竞争已经不仅仅是产品之间的竞争，更多的是系统力量的竞争。因为企业的战略、产品、人才等都会随着市场而变化，但是如果企业拥有了系统的力量，就具备了生生不息的发展动力。《总裁突破——企业五行系统》课程将传统文化中的五行系统思想与现代企业管理相结合，分别从公司战略、企业文化、市场营销、人力资源、运营体系五个方面与《易经》中的五行思想相对应，共同构成了企业发展的五行生态系统，他们之间相互依存、相互影响、相互配合、共同发力打造企业核心能力，实现企业基业长青。 土：《战略突破——团队凝聚力训练营》明确发展方向 水：《文化突破——团队文化力训练营》打造团队士气 火：《市场突破——团队营销力训练营》锁定市场利润 木：《人才突破——团队成长力训练营》培养组织人才 金：《运营突破——团队执行力训练营》实现经营结果 五、 核心思想 (一) 《战略突破》，明确发展方向，解决战略目标的问题 1、符合规律：战略是符合规律的规划，企业发展的规律、市场发展的规律、社会发展的规律； 2、客户价值：符合规律，就是创造和满足客户需要，而且必须是提供独特的客户价值，寻找新的利润点与可持续利润的依据； 3、商业模式：必须建立一个成本最低，效率最高，利润最大化的商业模式。 4、目标与步骤：必须制定清楚的3-5年的战略目标体系，明确分几步实现，分解这个目标，制定公司年度计划，然后分解成部门年度计划与月度重点，进入运营体系； (二) 《文化突破》：打造团队士气，解决的是人心问题 机制的作用是让想犯错的人，没有犯错的机会！文化的作用是让有机会犯错的人，不愿意犯错！ 1、总裁做文化的基本原则： 文化，是总裁的人生哲学，但是必须是先进文化，与时俱进，成为全员共识； 文化，必须通过管理来落地，一切管理问题都是文化问题，一切文化问题，都必须通过管理手段来解决；一切文化活动，都必须明确主题，一切文化主题，都必须为企业经营服务； 文化，是投资最少，回报最大的管理手段，因为信仰的力量是无穷的； 文化，是有阶段性的，从亲情文化、到执行文化，职业文化，总裁要认清自己的企业处于什么发展阶段，然后审时度势，逐步推进。 2、总裁做文化的基本方式： 明确公司使命、愿景、核心价值观、工作理念，行为规范等，形成公司企业文化手册； 重新设计公司财政年度，把年度战略启动作为文化管理的开始； 围绕经营重点，设计全年文化主题与操作方案，将文化根植于企业的经营实践中； 编制企业经典文化故事案例集，让文化故事成为企业文化传播的有效载体。 (三) 《市场突破》：锁定市场利润，解决市场竞争的问题 1、市场竞争首先要明确产品和服务定位，包括价值定位和卖点定位。同样的一个项目，同样的一个产品，给他不同的概念、故事和卖点，就可以卖出不同的价值,创造不同的效益。 2、酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的营销方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的营销障碍。 3、企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的产品，只有不会销售的人”，不是产品不好，而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员，不是职业选手，他们每天都在浪费自己的时间，浪费公司的资源，反而成为企业最大的成本。 4、比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，训练一个属于自己的职业化营销团队，学会一套有效提升销售业绩的训练方法，掌握实战的销售技能，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！ (四) 《运营突破》：实现经营结果，解决的是结果的问题 1、什么是运营？个人叫执行，企业叫运营，就是建立一个管理机制，保证过程结果，最后实现年度，甚至更长远的利润目标的一系列管理行为。 2、什么是机制？机制就是保证结果的一整套制度、流程、方法和工具。 包括决策机制，协商机制，质询机制、监督机制、改进机制、利益机制、激励机制，处罚机制等。 3、如何解决运营的问题？运营以执行文化为基础，以增收节支为原则，以质询会体系为主要形式，通过对过程的有效管理，最后达到企业预期的利润和发展目标！ 4、团队执行力将为您破解工作中“低标准、少结果、无价值”的执行难题，提供团队执行的工具与方法，打造团队合作文化，激活团队工作热情，帮助企业员工树立结果思维，掌握执行方法，打造团队执行力，提升企业竞争力。 (五) 《人才突破》：培养组织人才，解决人才成长的问题 1、人力资源管理的目的，是为战略提供强大的人力资源的保障； 2、人力资源管理的本质，是提升员工的胜任力； 3、人力资源管理的主线，是建立“A/B角体系”； 4、总裁的首要职责，是建立人才工厂，打造核心团队。 5、人才工厂生产线：人才战略、招聘、录用、培养、职责管理，绩效管理、薪酬管理、员工成长。 六、 课程特色 1、工具型：企业五行系统五个方面，每个方面实战培训2-3天，每个方面提供企业管理实用工具20多个，共计100多个实用工具，培训现场给思想、给工具，给方法，给图表，给模板，给流程，给示范，现场得出书面结果，掌握企业管理实操工具； 2、实战性：本课进行现场模拟训练，通过课堂理论学习、案例讲解、工具实操、场景模拟等丰富多彩的培训方式，让学员参与其中，在快乐的学习和积极的互动中掌握知识和技能，所有模拟都是结合企业实际工作，老师现场手把手组织企业中高管实际研讨，现场实战训练，现场掌握，真正做到随风潜入夜，润物细无声。 3、通俗性：本课把复杂的问题，通俗的讲；深奥的问题，简单的讲；理论的问题，生动的讲，理论与实践相结合，通过课前调研、案例设计、课程定向开发、实战演练等方式保证了课程的针对性、实战性和通俗性，最后通过老师激情、震撼、深刻、实战的授课，让员工听得懂、能理解、学得会、会使用。 4、个性化：本课是针对企业具体行业、文化、专业特点，提供的个性化管理解决方案，只能自己用，他人无法用。案例是企业的实际案例，问题是企业的实际问题，方案是针对企业的实战方案，完全符合企业的个性化需求。