《商战灵魂七步曲》 第一部：赢在定位 <通过核对内外宏观环境分析，解读企业商业模式，如何通过健全商业基因应对商战> 问题解剖： 企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？ 案例分析： 七匹狼、天津水泵等 结论： 当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础——价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？ 第二部：赢在创新 <因为竞争而带来竞争，通过盈利模式的创新与资源整合，让您的企业利润持续增长> 问题解剖： 营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？ 案例分析： 比亚迪等 结论： 当不确定性成为常态时，企业核心竞争力为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。 第三部：赢在团队 <营销是一个持续不断的战斗过程，只能论持久战，而不能短平快> 问题解剖： 为什么营销团队很难组建、营销团队的忠诚度不高？怎么样才能让营销团队充满激情地工作？ 案例分析： 天士力集团、伊利集团等 结论： 销售团队的心智模式如何开发！全员营销体系如何建立！ 第四部：赢在渠道 <赢在营销渠道终端上，让营销不战而胜> 问题解剖： 渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？ 案例分析： 七匹狼、天津水泵等 结论： 渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！ 第五部：赢在品牌 <赢在品牌差异化上，实现客户粘性> 问题解剖： 有品牌就能解决产品同质化吗？品牌经营关键是什么？如何实现低成本品牌传播？品牌的本质是什么？到底为什么品牌可以溢价 案例分析： 云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等 结论： 如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！ 第六部：赢在大客户 <让客户只谈价值，不谈价格，避免价格战> 问题解剖： 大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有哪些？大客户忠诚的基础是是什么？ 案例分析： 格力空调、山东六和集团等 结论： 基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！ 第七部：赢在整合 <赢在商业模式整合上，实现系统化战争，应对您竞争对手> 问题解剖： 营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？ 案例分析： 阿里巴巴、好孩子童车等 结论： 当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！