布丁转型背后：优惠券还有未来吗？
新浪微博 @电商培训师廖志伟
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【i天下网商注】在早前谈论优惠券技术时，我们提到技术对于优惠券行业的发展有着重要影响。但随着O2O行业的发展，我们发现那些很早就开始做优惠券的创业公司却纷纷开始转型，即使那些在技术上有所创新的公司同样如此。那到底优惠券的命门是什么？优惠券是否还有未来？
文/顾晓波上月有消息称丁丁优惠将关闭旗下所有分站——显然，继维络城、酷鹏网之后，丁丁关站再次证明了优惠券不是一个好生意。
同样做优惠的布丁也在转型。
布丁的创始人徐磊是清华大学工学博士，是一个拥有十几年创业经验的连续创业者。在创办布丁之前，徐磊曾与清华师兄共同创办芯片设计公司同方微电子，并在该公司服务8年，历任CTO和副总裁。
2010年4月，徐磊加入创新工场团队，担任战略发展部总经理，参与了早期点心OS等项目运营及投资。同年11月，徐磊与包炬强等5名创始团队成员共同创立了布丁移动，开始了他的二次创业。
目前优惠券仍然是布丁的主要收入来源，但优惠券是门好生意吗？
做不大的O2O现金牛
2010年11月，布丁移动首款产品布丁优惠券上线，提供包括麦当劳、必胜客、DQ、吉野家等餐饮连锁的优惠券内容。
相对于数以千万计的独立餐馆，餐饮连锁不像团购那样需要强大的地推团队，在内容管理以及合作难度上要低得多，商户和用户都有相应需求，巨头又看不上这样的小生意，布丁的优惠券生意一度做的风生水起。
不过问题也很快接踵而来：
1、商户的付费意愿越来越低，因为商户发布信息的渠道越来越多，风起云涌的团购让商户不再拘泥于优惠券；
2、优惠券延续性不够好，必胜客、DQ等餐厅的优惠券都是按照宣传季提供，淡季时甚至没有优惠券，时有时无的内容让体验变得很差；
3、用户需求太集中，为了解决第二个问题，布丁曾一度用地面部队将优惠券的种类增加到几万种，但是最后发现有60%的优惠券流量是0，成本和收入严重不平衡。
2013年4月，谈下肯德基的合作成为了布丁优惠券转型的一个契机。
徐磊发现，在接入肯德基后，布丁优惠券70%的流量来自于肯德基+麦当劳，而这两家由于长期稳定的竞争关系，优惠券的提供具有持续性，而不像必胜客等餐厅产生巨大波动。于是在同一年布丁优惠券干脆改名为“麦当劳肯德基优惠券”。
去年底布丁再做减法，干脆去掉其他连锁餐厅，推出了独立产品“麦肯券”，徐磊介绍，麦肯券的活跃用户在短短几个月内已经超过了原先的布丁优惠券。
除了优惠券本身，布丁的收入主要来自APP内的应用分发，徐磊预计，今年旗下优惠券产品可以给公司带来3000-5000万的收入，不过由于低ARPU和低转化率，靠优惠券和分发的收入做不成“大公司”。
显然，无论是简单的做连锁餐厅还是应用分发，现金上都很难支撑起一头大牛。
赶不上的技术进化
2012年布丁还推出了一款面向商户的上“布谷鸟”音频验证系统，可以让商家追踪管理所发放的优惠券。
用户到餐馆消费，把手机优惠券靠近商家柜台上的“布谷鸟”系统，系统通过超声波获取并记录数据，商家可以通过这些数据查看优惠券使用情况。
与维络城纸质打印的优惠券相比，这是一次“互联网思维”的进化。然而，这一项目在一年后悄然停止，因为这是一个“过去时”的产品。
“当时我们做布谷鸟有一个假设，就是商户的网络不够好。”徐磊说，因为布谷鸟有一个基本前提是点对点验证，不需要依赖网络，这个在两年前需求高一些。但是，现在商户和用户都已经介入互联网。在移动互联的时代，手机已经很容易，趋势已经是这样，我们就没有必要再继续推进了。
跨行转型，与本地生活渐行渐远
在尝试了一系列产品后，布丁开始将重点转向“微车”，从桌子上的产品横跨到轮子上的产品，这是一次大胆的转型。
近年来，汽车市场与互联网的结合开始火热。让徐磊下定决心的转型原因就是这个行当里存在着“巨大的信息不对称”。
徐磊预计两年后会有50%的人在网上买车，需要有一款产品帮助用户去解决信息不对称的问题。
尽管如此，对于最初切入的本地生活行业而言，布丁优惠已经越走越远。 新浪微博 @电商培训师廖志伟
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