今天在给某瓷砖企业经销商培训时，和大家分享了这个观点，为什么有必要对这个问题特别说明呢？因为很多经销商老板到了今天还是抱着卖白菜的心态在赚钱，所谓卖白菜就是赚取产品的差价，5毛钱的白菜卖1块钱，赚5毛的毛利，但是随着移动互联网时代的来临，顾客的购买便利性问题得到了极大的改善，经销商的地理优势已经荡然无存，经销商老板如何为顾客创造价值，成为每位老板必须要思考的问题。

现在，让我们来看看经销商老板发展的五个阶段。

第一阶段，靠产品赚钱

如果你在1990年的时候卖家电，你肯定赚到钱了，那个时候钱好赚，基本第一代经销商老板都是这样起家的。手里拿了个好产品，愿意砸钱进货就行了，这个时候是闭着眼睛就把钱赚了。再看看今天的市场环境，这样的机会已经没有了，信息高度透明化，产品极大的丰富，所有的品类都开始有了品牌，想找到这样的产品很难了。而且即使有也都是高科技的产品，没点本事光有钱你也玩不转。

第二阶段，靠管理赚钱

我们现在大部分经销商老板都处在这个阶段，从夫妻老婆店到所谓的公司化运营转型，我写下公司化这三个字的时候就觉得比较扯淡，没有销售规模怎么做公司化？我觉得不如说学会规范管理更加客观一些。大家现在都在比拼谁的专卖店装修得更大、更加标准化；谁的店员更会卖货，更能搞定顾客；谁家更会做活动，更能创造业绩。靠管理赚钱的经销商老板要有管理意识，懂得开源节流。

第三阶段，靠服务赚钱

未来所有的零售门店都得变成服务门店，在移动互联网时代，品牌、价格和购买的便利性三个因素顾客都得到了极好的体验，唯独实物体验和店员服务顾客是没办法在线上获得的，所以，门店想生存，服务是唯一的竞争法宝，当然，服务还需要创新。

第四个阶段，靠模式赚钱

在前面的文章里，我曾经提到了最近看过的几本关于移动互联网思维的书，而我最大的体会就是用户思维和平台思维，只有有了平台有了粉丝数量就会有顾客，不是把产品卖给顾客，而是先通过一些营销方法来聚集人群，人群有了就有了销售的机会，所以我说今天做生意是先有顾客，后做产品。

第五个阶段，靠资金赚钱

所有的行业都会经历从发生期到发展期再到成熟期的这样一个阶段，企业逃不过这条生命曲线，经销商老板同样也逃不过这条生命曲线，最终剩下来的永远是大户。资本战会让小老板连入场的机会都没有，就象你拿100块钱跟1000块钱的人去赌博，你100块钱输光了就一无所有，人家100块钱输了还有900块毫发无损，未来的市场谁有钱谁才能站得稳，没钱就要被淘汰出局了。

经销商老板不管你现在处在哪个阶段，想要做大做强这五个阶段是必经之路，市场是残酷的，就象我今天在课堂上说的那样，“唯有速度与规模双轨提速，我们才能有机会把握未来”。