服饰行业竞争激烈，服饰终端正面临诸多的挑战： 为什么每次订货感觉都像是一场赌博，能否实现商品的精准管理？ 为什么同样的装修，同样的产品，产出却不同，如何营造有吸引力的品牌卖场？ 为什么导购薪水越提越高，激励效果却越来越差，如何打造有战斗力的销售团队？ 【博弈终端•管理制胜】课程大纲 第一章：服饰终端的发展趋势与特征 Æ计划经济时代 Æ市场经济时代 Æ个性化经济时代 Æ全营销时代 在市场竞争激烈，产品高度同质化的今天，以什么决胜终端？ 第二章：终端博弈•管理制胜 1.制胜宝典之一：建队伍——销售团队的选、育、用、留； Æ导购的招聘与面试技巧； Æ根据成年人的学习特点，培育优秀导购； Æ 如何用好“90后”员工； Æ如何保持销售团队的稳定性； 2.制胜宝典之二：配火力——货品的管理 Æ货品管理的基本概念 货品与销售之间的关系； Æ货品采购制、货品管理的数字应用； Æ有效订货 “武士”原则； Æ高效销货（631公式）； Æ合理流通；控制库存； 3.制胜宝典之三：布战局——卖场管理 Æ如何通过磁石点的设置吸引客人进店； Æ如何通过卖场货品的展示吸引客人停留； Æ如何通过货品的搭配来激发顾客的试衣欲望； Æ 如何通过卖场功能区的管理来促成大单的销售； 4.制胜宝典之四：精战术——顾问式销售 Æ顾问式销售第一招：招呼 Æ顾问式销售第二招：需求 Æ顾问式销售第三招：体验 Æ顾问式销售第四招：成交 5.制胜宝典之五：创双赢——会员顾客的管理 Æ如何发展忠诚顾客； Æ如何维护顾客的忠诚； Æ如何让你的顾客成为你的银行卡；