分销渠道突围－－布局 分销渠道建立的目的就是为了销售网络的建设——这是所有企业的共同愿望。对于企业来说，销售网络是一种战略资源，是形成企业生态平衡的基本环境。没有了网络，再多的资金，再好的产品，再强的
终端掌控的业务运作方式 一、车销： 形式：车销其实就是撒货，业务人员带车载货拜访客户，现场售货收款并完成广宣品张贴，产品陈列，客诉处理等一系列工作。 车销的优点： ·销售成交率高：零店店主看到产品实物
分销渠道及其结构（一）分销渠道的概念与结构 1.分销渠道概念 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代
深度营销----影响渠道效率的七个关键点关键词：*对市场的不可预知性*独立变量对市场的影响*战略自由度*渠道终端效率 第一：准备是否充分？*所有层级的相关人员是否明白？1、达到什么目的？2、为什么？3
终端销售的意义 终端销售意义何在，实现销量吗？绝不是。十个零店业代一个月的销量赶不上一个大批发户一张订单，中国的市场特点（面积广，售点分散）决定了谁也不可能完全跨过中间环节靠终端直销做销量。 ——终端
从员工忠诚到经销商忠诚 21世纪是渠道决胜的时代，谁能让经销商对企业高度忠诚，谁就能占据市场的领先位置。按照古语所说：“工欲善其事，必先利其器”，企业要培养经销商的忠诚度，首先就需要培养员工对企业的忠
考核经销商的业绩是渠道管理的重要的内容，决不能忽视，厂家可据此反思过去和展望未来。厂家若忽略对经销商的考核，就难以掌控经销商，渠道问题难以发现，厂家会处于被动地位，最终会被经销商牵着鼻子走；而且厂家制
奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全球的注目。现代奥运会已经不是单纯的体育盛事，历届奥运会通过与营销的完美结合，而成为展示人类经济、社会和文明的盛会。奥运会营销成为奥运会成功举办的一个重
360度领导力模型构成领导力模型的六种能力1．人们对领导人的评价和期许作为一个领导者，究竟需要哪些能力呢？在现实生活中，人们经常会对领导人做出如下的一些评价和期许：Æ 领导人要有超速成长的
分粥的故事有7个人要分一桶粥。这桶粥不够7个人吃，他们就选出了一位比较厚道、相对公平的人来分。前3天分得很公平，可是4天后就发生了变化。有人开始拍分粥人的马屁，也有人开始贿赂分粥人，结果，与分粥人的关
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