九型人格在销售中的应用 时间：16小时 2天1晚 适合人群： 企业中高层、销售总监、销售经理、相关的管理人员及销售骨干、对性格学有兴趣的人士 什么样的客户喜欢你的奉承赞美？ 什么样的客户又会因为你的赞美而怀疑你别有用心？ 什么样的客户能快速成交？ 而又什么样的客户拖的越久越没有希望？ 什么样的客户希望知道更多的信息？ 而又什么样的客户多的信息会让他逃走？ 什么样的客户愿意跟你做朋友？ 又什么样的客户“亲情牌”、“关系学”反而适得其反？ 如果你能读懂客户的眼神 明白他们喜欢什么样的感觉， 潜意思中更重视什么信息， 什么时间点是他最容易下决定的， 他内心思考问题的方式是什么样子的? 反思自己 我成功的时候为什么成功？ 不成功的时候我的瓶颈如何的克服？ 我的提升空间和方向在哪里？ 明白这些 你可不可以想象，能在多大的程度上帮助到你的工作？ 什么是九型人格？ 九型人格，起源于2500多年前中亚波斯地区兴起的神秘信仰——苏菲教，这种教义称造物主按九种性格创造了人类。后经历代研究者的探究和发展，现已成为一种拥有完善理论体系的独立学科。 根据人类性格的核心结构特征，九型人格将人分为完美者、帮助者、实干者、悲情浪漫者、观察者、质疑者、快乐者、控制者及和平者九种性格型号，各型号独自延伸并相互影响、交叉，构成了不同个体缤纷复杂的性格行为特征。 所谓一言一行，皆有其因。九型人格突破了其他性格理论流于个人行为的表象分类，直指个人行为背后的根本动机及因果逻辑，揭示了个人性格特征下行为模式及心智模式的本质。当我们看到不同性格背后的逻辑关系，对于每个人行为的原因都有了清晰的答案。 ◆九型人格学都有谁在应用？ 九型人格——斯坦福大学等欧美大学MBA必修课。 九型人格——美国中央情报局CIA探员必修课，用于了解各国商界、政界领袖的行为。 九型人格——花旗银行、惠普、诺基亚、通用等世界500强企业高层在学习应用。 九型人格——欧美、香港、北京等地的名流贵族、明星达人、白领小资等用于爱情婚姻、教育子女。 课程收益 1.销售及管理人员的自我提升层次： 发觉自己的号码，明白九种不同的号码本能优势和发展局限，结合了萨提亚成长转换的冰模式，感知不同型号的内在冰山。 2.销售团队建设及销售人员的教练层次 明白不同型号的销售人员遇到的瓶颈和提供有效的支持方法，明白团队需要什么号码的销售人才。 3.针对不同型号采取有效沟通销售策略层次 明白不同型号的客户不同的防御机制和思考模式，如何在感觉层次更好的如客户接触，在沟通层次更好的获取重要信息，在行为层次采用更针对性的销售策略。 课程大纲： 第一天 九型的自我探索 1.传统纯九型的冥想练习——破茧成蝶！ 2.发觉自己的型号、觉察自己的思维模式和情感模式；体验自己的内在冰山。 3.明白自己的性格如何帮助自己成功，又如何进入性格陷阱。 方法：冥想和座谈小组。传统纯九型的冥想模式，让学员与自己的内在接触，关照自己的思维模式和行为模式，以便觉察摆脱自己的性格陷阱，更好的提升自己。同时让学员体验到九种不同型号的内在冰山模式。 第二天 如何面对不同号码的客户1.如何读懂不同型号的眼神？ 2.如何感觉不同型号的气场？ 3.如何肯定顾客的号码？ 4.30种不同的方法策略，那些是你擅长的？ 5.面对不同的号码，那些策略是有效的？ 方法： 座谈小组的分享、小组练习、情景模拟 课程寄语： 做为九型鼻祖海伦.帕玛认证的七个华人九型导师之一，我非常荣幸的跟大家推荐这堂九型在销售中的应用课程，里面不仅包涵了传统纯九型的高阶识人技巧、个人提升的方法。 更重要的，做为九型导师，心理治疗师，我自己有着亲身的销售经验。 这里不是纸上谈兵，空说一些道理。而是很真实的跟大家分享，我如何运用自己的专业知识，在我自己的销售生涯中，创造了入职两个礼拜就刷新公司全国销售记录的亲身经历。