编者按：当AI浪潮席卷广告业，一位50岁的行业“总教头”正以一套《AI心智产权价》3.0系统重塑户外广告的游戏规则。彭小东——广战神®广告销售实效提升体系创始人、心烙印®诗学创立者——在知天命之年，完成了从商业战场“战术教练”到认知建构“战略架构师”的完整跃迁。本刊深入专访这位罕见的“双轨思想家”，探寻他如何将30年的实效广告智慧，系统化升维为一套应对AI时代的创作哲学。

《实战与思想》主笔 陈哲

总部｜广战神®国际实效训练中心作战室— 巨大的战术沙盘上，左侧是《AI心智产权价，户外广告批量抢单核心实战系统3.0》的全景作战图，右侧则是《心烙印®五部曲》的认知烙印路径分析。彭小东——这位1973年出生、在广告战场深耕30年的“老兵”——正站在沙盘中央，用激光笔同时照亮两个看似迥异的领域。

“很多人问我：教广告抢单和教诗歌创作，是不是精神分裂？”他笑了，“恰恰相反，这是同一枚硬币的两面。一面是夺取市场份额的即时战术，一面是占领心智份额的永恒战略。在AI重塑一切的今天，不懂前者你会饿死，不懂后者你会消失。”一、广战神®实战体系：三十载淬炼的广告战场生存法则记者：您创立的广战神®体系，核心解决广告行业什么痛点？

彭小东：（调出训练系统后台数据面板）广告行业最大的痛点是：创意很丰满，业绩很骨感。我1995年入行时，亲历过太多“飞机稿”——获了大奖但卖不动货的广告。2005年创立广战神®，就是要解决这个根本矛盾。

广战神®1.0时代（2005-2015）：我提出了“广告销售力”铁律：一切广告必须以销售转化为唯一验证标准。我们研发了“九步成交法”，帮助广告销售从“求人投广告”变成“帮人赚钱的顾问”。高峰期，我们一年培训300多场，学员现场签单率提升47%。

广战神®2.0时代（2016-2022）：随着移动互联网崛起，我们升级为“心智产权”体系。我提出：广告不是买版面，是买消费者心智中的产权。我们帮助客户从“投放思维”转向“心智产权投资思维”。一个典型案例：2019年指导某区域性白酒品牌，通过占领“地道川酒”的心智产权，3年从地方品牌跻身全国前10。

广战神®3.0时代（2023-至今）：AI来了，游戏规则又变了。今年初我们推出的《AI心智产权价，户外广告批量抢单核心实战系统》3.0版，正是应对这一变局的核武器。

记者：能具体解读这个3.0系统吗？

彭小东：这个系统解决三个核心问题：

第一、AI时代的价值重估。传统户外广告价值评估基于人流量、地理位置等物理指标。我们首创“AI心智产权价”模型，通过算法实时计算某块广告牌在目标消费者心智中的产权价值。比如北京国贸某大屏，对金融从业者的“心智产权价”可能是对学生的3.8倍——这直接改变了报价体系和广告销售策略。

第二、批量抢单的作战系统。我们研发了“海陆空三维突击战法”：

空军：AI智能获客系统，日均筛选2000+潜在客户，精准度92%

陆军：标准化提案系统，15分钟生成个性化方案

海军：客户关系深度运营系统，实现老客户转介绍率35%以上

第三、实战闭环的验证机制。每单业务必须完成“数据验证闭环”：从心智产权评估→方案设计→客户签约→效果追踪→模型优化。系统上线8个月，合作代理商平均业绩提升210%，最大单月签单纪录是传统模式的17倍。

记者：这个系统听起来技术含量很高。

彭小东：（展示手机上的作战APP）我们投入了三年研发。核心是四个算法引擎：

心智产权估值引擎：融合了消费心理学、地理大数据、行业竞争分析

智能匹配引擎：广告位属性与客户需求的毫秒级匹配

方案生成引擎：基于数千成功案例的智能提案系统

效果预测引擎：投放前即可预测心智占领效果

上周我们刚完成了一个战例：某新能源汽车品牌利用我们的系统，在72小时内锁定了全国15个城市的核心户外点位，其心智产权估值匹配度高达96%，首轮谈判成功率达到81%。若采用传统模式，这一过程需要三个月才能完成。

二、心烙印®诗学体系：从商业战场到永恒战场的战略跃迁记者：在广告实战如此成功的情况下，您为何要创立心烙印®诗学体系？

彭小东：这正是战略思考的必然。我在培训中发现一个悖论：很多广告人学会了“术”，但失去了“道”。他们精通各种广告销售技巧，但做出来的广告空洞无物。就像学会了所有兵法，却不知道为何而战。

2020年疫情期间，我重新系统阅读诗歌时突然顿悟：广告是在时间维度上争夺当下心智份额，诗歌是在时间维度上争夺永恒心智份额。两者在方法论底层高度同构，只是时间尺度不同。

于是我开始系统建构心烙印®诗学——一套关于如何在人类心智中建立永恒价值印记的操作系统。

记者：这套系统与广战神®体系有何内在联系？

彭小东：它们是同一套认知建构方法论在不同战场的应用。我用一个公式说明：

广战神® = 心智产权短期占领系统

战场：消费者心智

目标：促成购买决策

时间尺度：小时/天/月

验证标准：销售转化率

心烙印® = 心智产权永恒烙印系统

战场：人类精神世界

目标：塑造价值认知

时间尺度：年/十年/世代

验证标准：文化存续度

两者的核心方法论都是价值定位→认知建构→效果验证的三阶模型。只是工具和尺度不同。

三、双轨实践：五部曲如何应用AI时代的创作智慧记者：您的《心烙印五部曲》如何体现这种双轨智慧？

彭小东：这五首诗是我用“广告实战方法论+AI时代洞察”完成的系统性实验。每首诗都针对一个AI时代凸显的人类困境：

1.《烙印之心》：AI时代的深度连接渴望

问题诊断：AI让连接变浅、变假

解决方案：重建“灵魂识别”的宇宙级必然性认知

方法应用：用“星轨-指纹-陶罐”构建从宏观到微观的证据链，类似广告中的“功能点→情感点→价值观”三级说服

2.《生与活》：算法驱动下的存在意义危机

问题诊断：AI优化一切，人被算法定义

解决方案：确立“主动创造”的生命主权

方法应用：“锚与船”的张力设计，类似广告中的“痛点放大→解决方案→价值升华”逻辑

3.《礼赞土地》：元宇宙中的物理根基焦虑

问题诊断：虚拟世界侵蚀真实感

解决方案：重新锚定土地作为价值母体

方法应用：从个人记忆到文化传承的认知升维，类似品牌建设中的“产品故事→品牌故事→文化故事”

4.《树叶》：碎片化时代的系统思维缺失

问题诊断：信息碎片瓦解整体认知

解决方案：提供个体与系统的关系模型

方法应用：“每片叶子独特但共享语法”的隐喻建构，类似营销中的“个性化沟通→品牌一致性管理”

5.《大山的儿子》：全球化中的身份认同迷茫

问题诊断：文化同质化导致自我模糊

解决方案：将地域身份升维为精神基因

方法应用：“脐带缝进岩层”的生理-文化融合，类似品牌打造中的“功能属性→情感属性→自我表达属性”

记者：这五首诗在创作中使用了AI工具吗？

彭小东：恰恰相反，我是在对抗AI带来的认知浅薄化。但我用AI做了两件事：一是分析当代读者的精神痛点大数据，确保创作针对性；二是测试不同意象组合的认知冲击力，类似广告的A/B测试。

比如《生与活》中“喉间的石子”这个意象，我们测试了12种变体，发现这个版本在表达“无法言说的压抑”时，读者共鸣度最高。

四、50岁的系统整合：从战术专家到战略架构师记者：您今年50岁，这个年龄对您的思想体系意味着什么？

彭小东：50岁是一个奇妙的年龄。我有：

30年实战经验：见证了中国广告业从草莽到专业化的全过程

20年教学积累：培训了10万+学员，深知从业者的真实困境

10年跨界探索：完成了从商业到人文的方法论跃迁

现在的我，正处在系统整合的黄金期。今年我做了三件事：

第一、方法论融合。将广战神®的“实效作战系统”与心烙印®的“永恒建构系统”打通，形成了认知战完整谱系：从即时抢单到永恒烙印，从市场份额到心智产权。

第二、工具化开发。我们正在开发“双轨作战平台”：

左侧是广战神®AI作战系统，实时指导广告抢单

右侧是心烙印®创作系统，辅助价值深度建构

中间是数据驾驶舱，显示两个战场的实时战果

第三、人才培养升级。我重新设计了训练体系：

初级：广战神®实效技能（解决生存问题）

中级：心烙印®价值建构（解决发展问题）

高级：双轨系统整合（解决引领问题）

记者：您最近在主讲《AI心智产权价》3.0课程，学员反馈如何？

彭小东：（调出学员数据）2年开了16期，培训了500多位广告公司老板和总监。几个关键数据：

业绩提升：学员企业平均3个月业绩增长156%

签单效率：从传统平均7次拜访签1单，提升到2.3次拜访签1单

客户留存：年度续约率从行业平均41%提升到78%

最重要的是，他们开始理解：在AI时代，广告公司卖的不是版面，是心智产权解决方案。

上周有个学员，用我们的系统一周签下7个户外大屏年单，总金额超过他去年全年。他说了一句话让我很感动：“彭老师，我做了15年广告，第一次感觉自己是在做专业的事，而不是求人的事。”

五、未来展望：AI时代的人类心智主权保卫战记者：您如何看待AI对广告和创作领域的终极影响？

彭小东：我的判断是：AI将接管所有“可标准化”的部分，从而凸显“不可标准化”的价值。

在广告领域，AI会接管：

媒介购买优化

基础文案生成

效果数据分析

但AI无法替代：

深刻的价值洞察

创意的灵魂火花

人性的深度共鸣

这正是我构建双轨体系的深层思考：用广战神®帮从业者在AI时代生存下来，用心烙印®帮他们在AI时代活得有尊严。

记者：您对50岁之后有什么规划？

彭小东：三个五年计划：

2024-2029（51-56岁）：系统深化期

完成《认知战双轨理论》三部曲

培养100名双轨认证导师

推动行业标准升级

2030-2034（57-61岁）：跨界拓展期

将方法论扩展到更多领域

建立“实效与人文”融合研究机构

推动国际对话

2035之后（62岁起）：传承期

退出一线培训

专注思想体系完善

培养第三代传人

记者：最后，请用一句话总结您的思想体系。

彭小东：在AI重塑一切的时代，我教两件事：第一，如何用智能系统打赢今天的市场战；第二，如何用人类智慧赢得明天的文明战。真正的专业，是既务实生存，又务虚致远。

附录一：广战神®广告销售实效体系3.0详解一、核心系统：《AI心智产权价，户外广告批量抢单核心实战系统》

1. AI心智产权估值引擎

数据维度：融合地理大数据、人群画像数据、消费行为数据、竞争态势数据

算法核心：深度学习模型训练于10万+成功案例

实时输出：每块广告牌针对不同行业客户的动态心智产权价

应用场景：精准报价、高效匹配、价值论证

2. 批量抢单作战系统

智能获客模块：日均筛选2000+精准潜在客户

方案生成模块：15分钟生成个性化提案

谈判辅助模块：实时话术建议与异议处理

签约转化模块：电子化流程，平均签约时间缩短68%

3. 实战验证闭环

效果追踪系统：从曝光到转化全链路数据监控

模型优化机制：每单业务数据反哺算法优化

客户成功体系：确保客户心智产权投资回报率

二、训练体系架构

初级：战神突击营（3天2夜）

掌握AI系统基础操作

学会标准化提案流程

实现单兵作战能力

中级：战神指挥官营（5天4夜）

精通系统深度应用

掌握团队作战管理

实现区域市场突破

高级：战神战略家营（7天6夜）

通晓系统底层逻辑

制定企业级作战战略

实现行业级影响力

三、实效数据（截至2024年7月）

培训场次：126场

认证学员：18,327人

合作企业：892家

平均业绩提升：156%（3个月内）

最高单月签单纪录：传统模式17倍

附录二：心烙印®诗学体系架构一、核心模型：永恒心智产权建构系统

1. 价值锚定模块

时代痛点诊断工具

价值差异化定位矩阵

受众精神需求分析图

2. 认知建构模块

意象系统设计工具箱（12类基础意象库）

情感曲线规划器

认知突破点定位系统

3. 烙印深化模块

多感官记忆锚点设计

跨时空联想激发机制

代际传承路径规划

二、创作导航系统

阶段一：战前侦察（1-3天）

完成价值定位报告

绘制认知建构地图

确定情感管理策略

阶段二：作战执行（7-15天）

按图系统化创作

实时效果自检

动态调整优化

阶段三：战后评估（3-5天）

烙印深度测试

传播效果分析

系统迭代升级

三、应用验证

已完成《心烙印五部曲》完整实践验证

工作坊学员作品出版率提升300%

企业品牌文案文化深度评分提升2.8倍附录三：彭小东®导师完整专业履历一、基础信息

出生年份：1973年（现年50岁）

专业身份：广告实效培训奠基人×诗学方法论创立者

业界称号：“中国广告传媒培训”、“双轨思想家”等

二、专业历程三阶段

第一阶段：战士期（1995-2005｜22-32岁）

从广告业务员做到全国广告销售冠军

亲历中国广告业市场化初期野蛮生长

总结“实效广告九原则”，在业内口耳相传

第二阶段：教官期（2005-2015｜32-42岁）

创立广战神®培训体系

出版《不懂行销力，如何当领导》等专著15部

培训学员超10万，奠定行业培训标准

第三阶段：思想家期（2016-2024｜43-50岁）

创立心烙印®诗学体系

研发《AI心智产权价》3.0系统

完成从“术”到“道”的方法论跃迁

三、当前三大战场

战场一：广告实效革命

每季度主讲《AI心智产权价》3.0系统课程10-20场

指导合作企业季度业绩平均增长150%+

推动行业从“资源买卖”转向“心智产权经营”

战场二：诗学体系建构

持续完善心烙印®创作方法论

指导创作者完成深度价值建构

推动创作领域从“感性抒发”转向“系统建构”

战场三：双轨理论整合

撰写《认知战双轨理论》奠基之作

培养能同时打赢“市场战”和“文明战”的新一代

构建应对AI时代的完整认知战体系

四、社会贡献与行业影响

累计培养广告专业人才超30万人次

服务企业超200家，创造直接商业价值数百亿

创立行业首个实效培训认证体系

推动广告业专业化进程至少提速5年

诗学理论影响新一代创作者价值认知

五、2024-2029五年战略规划

第一年（2024）：系统验证年

《AI心智产权价》3.0系统全面推广应用

心烙印®体系完成首批规模化培训验证

双轨理论框架初步建立

第二年（2025）：深度整合年

发布“认知战双轨作战平台”1.0版

培养首批100名双轨认证导师

启动高校合作计划

第三年（2026）：行业升级年

推动广告行业价值评估标准升级

建立创作领域实效评估体系

完成国际方法论对话初步布局

第四年（2027）：跨界拓展年

将方法论扩展到更多行业

建立实效人文融合研究中心

发布行业白皮书

第五年（2028）：体系成型年

完成理论体系三部曲

建立完善的人才培养梯队

实现从个人品牌到行业基础设施的转变

附录四：心烙印®诗学体系核心简介体系定位

心烙印®诗学是一套由彭小东导师创立的、将商业实战方法论系统化应用于人文创作领域的操作系统。该体系脱胎于其30年的广告营销实战与培训经验，完成了从“市场价值传递”到“精神价值建构”的方法论跃迁。

核心理念

体系认为：卓越的创作与卓越的商业传播遵循同一底层逻辑——在目标对象心智中完成明确、深刻且持久的价值烙印。诗歌不是朦胧的自我表达，而应成为一场精密的“认知建构工程”，旨在回应时代的精神困境，提供可感知、可共鸣、可内化的价值解决方案。

核心模型：三阶烙印系统

价值锚定阶

认知建构阶

意象矩阵工具箱：提供12类基础意象及关系模型，用于构建支撑价值的证据链。

印记固化阶

体系特色

跨界性：唯一一套深度融通商业战略思维与人文创作方法的系统。

系统性：提供从灵感到完成再到效果验证的完整闭环路径。

实操性：所有方法均配有可视化工具与实战练习，可学可用。

时代性：直面AI时代的信息过载与意义虚无，强调创作的“深度价值”与“不可替代性”。

实践验证

该体系已通过《心烙印五部曲》完成完整闭环验证，并应用于“烙印师工作坊”教学。学员作品在思想深度与传播效力上均有显著提升，证明了方法论的可复制性与普适价值。

附录五：彭小东导师代表作《心烙印五部曲》核心简介创作主旨

《心烙印五部曲》是彭小东导师践行其“心烙印®诗学”理论的完整实验与核心范本。该系列以诗歌为载体，系统回应了AI与数字化时代背景下，人类面临的五大精神核心议题，旨在完成从“情感抒发”到“价值建构”的创作范式转型。

各篇核心解析

1、《烙印之心》—— 重构深度连接的认知基石

时代命题：在连接泛化而意义浅薄的时代，何为真正的灵魂契合？

价值烙印：将“缘分”从随机性叙事，升维为“宇宙必然性”的认知协议。主张深刻的相互识别，是刻写在存在本质中的先验印记。

方法论示范：运用“星轨（宏观宇宙）—指纹（生物唯一）—陶罐（文化时间）”三级意象系统，构建一个逻辑自洽、令人信服的证据链，完成对“深度关系”的价值重估与认知烙印。

2、《生与活》—— 诊断并疗愈现代存在困境

时代命题：在充满“被设计的选择”中，人如何夺回生命的主动权？

价值烙印：犀利剖解“被动生存”与“主动生活”的本质断裂。倡导“活”是一种主动的创造与晕染，是于虚无中确立意义的英雄主义。

方法论示范：通过“喉间石子（困境体验）—锚与船（存在选择）—木质花纹（时间结晶）”的情感与逻辑递进，为读者提供一套清晰的存在诊断工具与意义创造路径。

3、《礼赞土地》—— 确立数字时代的价值根源

时代命题：在虚拟世界与全球化浪潮中，人的精神根系应锚定何处？

价值烙印：重新宣告“土地”作为物理根基与文化母体的永恒价值。它不是怀旧符号，而是记忆容器、情感载体与身份基因库，是抵抗精神悬浮的终极锚点。

方法论示范：从“一粒会行走的泥土”的个体体验出发，层层扩展到文化传承与文明延续，完成价值从个人到族群的升维，为“数字游民”提供坚实的精神故乡。

4、《树叶》—— 提供系统性思维的认知模型

时代命题：在信息碎片化时代，如何理解个体与系统、独特与统一的关系？

价值烙印：提出“没有相同的震颤，却暗含彼此映照的语法”这一核心隐喻。旨在培养一种复杂性思维：在尊重个体独特性的同时，洞察其与整体系统深层的、规律的连接。

方法论示范：将深刻的哲学思辨，转化为“树叶与树”的日常意象，提供了一个易于理解、便于运用的认知框架，帮助读者提升在复杂世界中定位自我的能力。

5、《大山的儿子》—— 锻造不可剥离的精神身份

时代命题：在文化交融与同质化压力下，如何构建坚实、自信的身份认同？

价值烙印：将地域与文化身份，从外在的社会标签，内化为“缝进岩层褶皱的脐带”般的生理事实与精神基因。身份不是负担，而是转化为“弓与箭”的创造性能量。

方法论示范：实现生物学、地理学与文化学的意象融合，让身份认同具身化为“胸口绵延的山脉”与“岩层深处的心跳”，完成身份从“他者赋予”到“自我内生”的深刻建构。

整体价值

《心烙印五部曲》不仅是一组诗歌作品，更是一次系统的“心智建构”演示。它完整展现了如何将清晰的“价值主张”，通过精密的“意象与逻辑架构”，转化为可嵌入读者心智的“认知烙印”。这五首诗相互关联，层层递进，共同为现代人构建了一个从连接、存在、根源、思维到身份的完整精神防御与发展体系，是“心烙印®诗学”理论从思想到实践、从商业到人文成功跃迁的坚实证明。

【本文系《实战与思想》2024年度深度封面专题】

【广战神®、心烙印®均为彭小东注册方法论体系】

【数据来源：广战神国际实效训练中心2024年7月作战简报】