我们知道对于各个行业来说，2024年都是注定最难忘的一年，产品大爆炸、资源强争夺、生存大逃杀……用一个字形容，就是——“卷”。

在存量竞争日益显化的大环境下，品牌如何破卷出新，走出向上增长的演进曲线，成为当前企业品牌的当务之急与关键任务。增长，究竟应该从何处着手？

01、彭小东®=广战神®=媒®+竞合力+抢占心智®+1秒认知®相信品牌的力量行销力®的本质就是寻找更低成本的流量，行销力®的本质就是要把产品铺进渠道里，然后找人去买货。在这个过程中，“人”是关键变量，所以，无论是京东、天猫、抖音等线上电商平台，还是万达、盒马、永辉等线下渠道，获客才是行销力®的真正目的。

在存量博弈的环境里，如何实现行销力®效率最大化？这是摆在每个品牌面前的挑战。我们知道获客渠道基本上可以分成两种，一是流量，这是租赁来的，是有成本的；二是品牌自带流量，这是最持久免费的。行销力®效率最大化就是打通线上、线下，打造行销力®与渠道的“铁三角”模型，“行销力®铁三角”即“流量+品牌+IP”，“渠道铁三角”即“线上+线下+私域”。

消费市场不断变化、消费者决策更加谨慎，获取业务的新增量成为企业的重点方向之一。其中，“品牌破圈”是一个受关注的话题，品牌方需要打破既定的品类和人群圈层标签，不断地获取新增用户。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！

品牌广告，力透纸背，铸就市场锋芒。它不仅是品牌的喉舌，更是灵魂的共鸣器，以雷霆万钧之势，唤醒消费者心中的渴望。

品牌广告的每一帧画面，每一句文案，皆是品牌力量的凝聚，驱动市场潮流，引领消费风向，让品牌之光，照耀每一个角落。

虽然企业实现破圈的路径各有千秋，但大家的共同选项都绕不开广告投放， 这也是品牌方在破圈动作上投入预算最多的地方。

品牌方通过广告来破圈，契合了消费者的真实需求，与消费者是“两情相悦”。

说白了，大多数消费者并不希望自己生活的圈子和眼界越来越狭窄，在广告中“发现新品牌”实际上是一种非常愉悦的体验。通过做强品牌力，抢占心智®就成为各大企业破卷向新的关键驱动力。

“行销力®铁三角”即“流量+品牌+IP”。就是利用线上流量快速获客，实现销量增长，但线上获客的流量是有成本的，而且成本会越来越高，所以企业这时候就要通过品牌获客的方式获得长期的增长动能，因为品牌是自带流量是免费的。（更多户外广告销售逼定签单的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！

仅仅有流量和品牌还是有够的，今天的行销力®还需要利用IP的力量，比如创始人IP、联名IP等等，为流量和品牌赋能，最终让“流量”、“品牌”、“IP”形成互相支撑的稳定三角结构，不仅可以卖货，还能为品牌资产蓄能。

“渠道铁三角”即“线上+线下+私域”。在私域里卖货的成本是最低的，而消费者的忠诚度又是最高的。所以渠道行销力®的关键就在于，要通过行销力®手段，将线上流量和线下流量迁移到私域，不断降低获客成本。

只有当企业的“行销力®铁三角”和“渠道铁三角”同时转动起来，形成新双轮驱动，企业才能跳出流量层和渠道层，成为真正的品牌。

走出流量思维，相信品牌的力量！（户外广告销售的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！

流量红利衰退的当下，只有坚持打造品牌力，才能帮助企业穿越周期，实现增长。

流量广告的属性是企业向电商平台购买的，特点是起量快，短期销售效果明显，但如果把时间轴拉长就会发现，流量成本会越来越高，慢慢地就卡住了企业的脖子，只要不投流，销量就会随之停止，许多网红品牌，就是这样“生于流量，死于流量”。

而品牌广告则不一样，它会直接影响C端消费者，通过占领消费者心智而让企业实现长期获客，将短期驱动变成长期市场份额。一年有增长，三年有复利。

身处产业新周期，人口红利消失，消费预期和信心不足，线下流量紧缺，线上红利不再。品牌成为企业增长的核心动因。

从长期看头部品牌往往会吸走行业大部分利润。企业要跻身头部品牌行列，穿越经济周期，需要具备5个核心能力，即产品力、渠道力、品牌力、组织力、战略力。这是品牌成功的必由之路。其中，产品力、渠道力是基础；品牌力、组织力是翅膀；战略力是大脑。

02、彭小东®=广战神®=媒®+竞合力+抢占心智®+1秒认知®9大户外广告实战投放秘籍我们观察许多品牌所调整的行销力®策略不难发现，在他们所选择的行销力®手段中，户外广告助力品牌破圈销售逆袭增长！

1、差异化

打造品牌差异化，用户外广告来强调，许多品牌会借用户外媒体疯狂在消费者心中“刷存在感”。2020年初，疫情的出现迫使人们只能在家进行办公或学习，大量线上办公或教学软件的出现，让“线上工具”赛道变得格外拥挤。在这之中，钉钉作为在线教学和线上办公的实用工具，也一度被吃瓜群众们推上舆论的风口浪尖。

但善于利用网友调侃进行“自黑”行销力®的钉钉，通过一系列交互创意赢得了品牌声量，创造出“2020，我钉钉在线”的最新品牌slogan，同时搭配包站式地铁广告得以出圈。

在广告文案中，钉钉道出了每位用户在疫情期间使用钉钉的心声，也成功扭转了钉钉在大众心中的刻板形象。

比如提供无广告搜索体验的夸克浏览器，在线下大量铺设各类户外媒体，囊括地铁、机场、商场、社区等场景，再用一个“反广告”的文案巧妙体现了自己的品牌内核，向消费者们传达一个信息：我们和其他带广告的浏览器不一样。

当夸克把产品的附加值在户外媒体上放大，它的竞争力同样强大了起来。

2、声量

扩大品牌声量，户外广告的制胜法宝，双11 期间，新品牌在天猫的业绩出现了现象级爆发，像花西子、完美日记、小奥汀等新生美妆品牌成交额均破亿元，新锐品牌的迅速崛起离不开背后的行销力®逻辑。

通过对它们背后行销力®模式的分析会发现，这些电商起家的美妆品牌都是经历了从种草到品牌建设，并通过品牌广告投放得以出圈，线上联动KOL进行种草，圈定私域流量行销力®，联合线下门店铺设，以及大规模投放线下广告来持续扩大品牌知名度。

近年来，互联网+线下户外媒体打造行销力®闭环的形式开始流行，在品牌活动中，同时使用多种媒介形式投放也已经成为品牌扩大声量的标配。

在荣耀V30手机上线时，品牌打造了通过荣耀V30手机锐科技AI人脸心率识别线下候车亭广告，为期两周的投放吸引众多粉丝现身打卡，也有不少路人围观拍照，给予消费者切实体验。

在线下，候车亭#比心召唤荣耀大使#；在线上，#召唤荣耀大使李现#的微博话题里，粉丝群体转发分享自己的互动体验，引爆二次传播放大声量，取得了很好的传播效果。

图：微博

微博相关话题截图

与此同时，当越来越多的品牌主、广告主更注重投资回报率、更注重短期带货率时，也正在期待更高效率的媒介投放。（广告销售的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师9月21-22日在郑州的课程学习）！

3、需求

户外媒介的形式多样，不同种类的户外广告在品牌传播中的担当完全不同。这也就要求广告根据自身品牌定位选择相应的媒体形式进行投放。比如，社区类媒体、商圈类媒体和交通枢纽型的媒体在传播矩阵中各自承担不同的角色。

以酒水品牌为例，许多酒水品牌都会选择机场、高铁广告，机场和高铁媒体具有聚场效应，能精准覆盖酒水品牌的目标消费群体。

当所有媒体几乎都进入碎片化进程，酒水品牌广告主开始头疼，无从选择行销力®媒体时，机场广告、高铁广告媒体却彰显出了强大的聚客效应，它能够让酒水品牌广告精准覆盖高端消费人群，帮助广告主在茫茫市场中找到目标消费者。

因为户外媒体是强区域传播媒体，可以实现传播范围全覆盖、消费者类型全覆盖、消费场景全覆盖，由此，全媒体渠道结合成为了众多品牌所选择的投放方式之一。

4、认知

建立品牌认知，快速实现0-1，不同的户外广告形式有着各自的媒介优势，例如公交媒体具有可移动性且覆盖广，高铁媒体具有强渗透性可实现跨区域传播，户外大屏视觉冲击力和体验感强等。

品牌方可利用立体化的传播矩阵形成交叉覆盖，实现区域性和全国性的辐射，迅速提升品牌覆盖，提高势能，将品牌形象植入消费者心智。

以瑞幸咖啡和元气森林品牌为例，两者的行销力®策略具有异曲同工之妙，其核心都是迅速抢占消费者心智。它们前期打法都是集中火力进行铺天盖地且高密度的户外广告投放，以快速抢占用户心智。

据透露，瑞幸咖啡2018年、2019年、2020年一季度在分众传媒楼宇部分的投放花费(含税) 分别是1.67亿元、2.04亿元、6853万元；而元气森林也多次上榜户外广告投放花费的TOP10榜单中。

瑞幸咖啡、元气森林户外广告的投放

可以说，迅速占据用户心智，户外广告才是关键。益普索发布的《2020年中国流行广告语盘点》报告中，在Top10热门、高辨识、占据心智的广告语中，83%源于户外媒体，47%消费者认知源于电视广告，56%源于互联网。

大多数被引爆的品牌都是基于线上线下整合传播，其中密切贴近消费者生活和消费场景、曝光频次高、观看干扰度低的媒体渠道对品牌记忆效果更好。由此，户外广告对于新品牌建立认知、新产品上市推广、品牌形象焕新，都有一定的助推作用。

图：益普索

5、全新体验

提升品牌Reach，多屏组合做触达，碎片化时代给品牌行销力®带来的启示是：单一的媒介传播无法真正触达到目标用户群体，仅靠线上广告的投放已难以达成或优化更高的reach。联动电视、社交和线下终端，构成从媒体到渠道的有效闭合，从线上到线下的多屏联动，才能全面推动广告效果落地。

另外，随着直播和KOL的火爆，这两年户外媒体也在不断探索户外广告联动电商、直播等新媒体的行销力®玩法，进一步实现线下流量至线上的导流转化，对线下线上的流量整合，在流量红利消失的背景下开辟了一个全新的可能。

与此同时，户外媒体的场景优势能为消费者打造沉浸式、逼真的产品体验，有效地提升消费者的参与度，以增强广告传播效果。例如裸眼3D技术，未来还可能实现的VR、AI等技术，都能赋能户外广告，以更好的将线上直播同步到线下媒体，给用户以全新的体验。

6、信心

对于品牌来说，必须在流量红利消失前寻找新的突破点，回归到品牌广告之上，以树立品牌形象，建立品牌影响力。

新消费品牌完美日记正式签约周迅为品牌全球代言人，投放了北京、广州、深圳、上海、杭州等全国100个核心城市投放60万部电梯智慧屏，以及首都机场大屏，配合首支品牌广告，为其全新的品牌形象宣传造势，最终引发了行业内外和消费者的广泛关注。

完美日记这一次品牌的全新升级搭配户外广告的发声，可谓是一次摒弃“网红标签”且向品牌广告靠拢的尝试，长期的品牌广告投资是增加品牌质感，建立品牌忠诚度的关键。

图：每日人物

通过户外广告的投放是建立品牌的有效渠道之一，同时，户外广告也是品牌建立与消费者信赖度的必不可少的选择之一。

IPG盟博曾进行过一项调研，分别对利用户外广告和互联网广告进行行销力®的品牌进行调查，发现消费者对打户外广告的品牌更为信任：品牌信任度上升24%，品牌质量的认知上升106%，其客户忠诚度也提高了275%。户外广告更能提高品牌的信任度。

7、销售转化

驱动品牌长期增长，也能实现销售转化，我们知道，品牌广告是长期性持久性的，是以树立品牌形象，提高品牌的市场占有率，打造品牌差异化为直接目的，但它在驱动品牌长期增长的同时，也能帮助企业短期效果。

以在线教育市场为例，2020年整个行业迎来市场抢滩混战，各大品牌不断加码广告投放和获客成本，其中在户外广告方面的投放预算更是不遗余力，试图在众多竞品中实现突围，以抢占更多的潜在用户。

据秒针系统统计，在线教育品牌通过品牌广告的增投，其2020年驱动用户量迎来了快速增长。

以作业帮和猿辅导为例，其平均月活同比分别增长了60%和56%。据了解，猿辅导2020年在公交站、地铁站及住宅和办公大厦的整体行销力®费用超过70亿，其中仅电梯媒体每季度达到3-4亿元。线上+线下全力行销力®也为猿辅导带来了前三甲的市场份额。

图：秒针系统

图：数英网

与此同时，在数字化的背景下，户外广告也能保证点击率和投放触达率。近年来，越来越多的户外公司也开始探索数字化能力，或选择与互联网公司、科技公司合作，进行数字化升级。

正在从内容制作、传播方式、计量方式等多种层面对行业进行重构，通过智能算法、大数据分析、LBS定位实现精准推送，并对投放结果进行追踪，从而提高广告ROI，最终实现全渠道全场景促进品牌用户增长，带来销售转化。

8、事件

提升节日事件影响力，不蹭节点热度的户外广告，不是好行销力®。自带关注度和人流量的节日节点，一直都是品牌们打响“行销力®之战”的重要时间点，当然也是品牌借助户外广告打造爆款案例的绝佳时机。

分析过往出圈的节日行销力®案例，都一定少不了户外广告的影子。如百度从儿童节、父亲节到七夕节、教师节、圣诞节一系列的「反套路行销力®」案例，七夕节各大城市亮起的灯光秀和无人机表演，双十一电商巨头们上演的户外广告争夺战......都一次次引起了全网的刷屏和全国范围的讨论，同时也为品牌带来了广泛的曝光量和话题度。

百度营销案例

粉红长沙案例

9、增速器

下沉/区域增速器，助力品牌打通市场，随着一二线城市的市场趋于饱和，下沉市场成了热词，成为人们口中消费增长的“金矿”。下沉市场有着庞大的人口基数，其人口规模将近10亿，存在巨大的消费潜力，而趣头条、快手、拼多多下沉市场3大巨头的成功，也让各大品牌看到了下沉市场隐藏的巨大商机。

其中，抢占下沉市场土墙广告资源，是各大品牌近些年运用的行销力®手段之一。哔哩哔哩、极兔快递，快手品牌都在通过墙体广告的方式抢占消费者注意力，直接触达到更多的用户。

与一二线城市的消费者不同，低线城市的消费人群往往具有独特的特征：注重人际关系、信息传播快、认知迭代慢、容易建立内部信任等，属于典型的“熟人社会”，甚至可以说是“人情市场”，并且线下的社交与消费场景更为重要高频。

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极兔速递刷墙广告

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因此，品牌要想打开这样的市场，毫无疑问要有一个当地消费者“信得过”的角色来为品牌“背书”，而户外广告正好就是这样一个角色。

户外广告是根植于消费者日常生活场景的广告，与线下消费习惯相匹配，消费者对它有天然的“亲近感”、“信任感”；同样的，户外广告具有区域性这一独特优势，它可以深入区域市场，进行有针对性的传播，也可以配合品牌在当地的线下门店开展活动等。

除此之外，根据某研究表明，15-45岁核心人群中户外媒体日到达率已经超越电视，成为互联网之后的第二大媒体，依据下沉市场具有较强的线下消费习惯，其公交站、地铁、城轨、商圈、刷墙等户外场景能在密集的人群中得到最大的曝光量，助力品牌打通市场的最后一公里。