（彭小东先生：“媒、”“行销力”、“新户外广告”、“抢占心智”等多个品牌创始人、中国广告协会户外广告营销讲师）

人物介绍

中国广告传媒培训开创者

30年一线广告传媒实战成功经历

20年中国广告传媒实效业绩倍增培训咨询

近10年专注中国户外广告实效业绩突破提升

超100家中国知名广告传媒企业已授课

干货赢销点＋实操案例＝即学即用

央视《大国品牌》前顾问

打造中国广告超级销冠战神总教练

媒 行销力 抢占心智 新户外广告等创始人

30年一线广告传媒实战实操成功经历（曾有过1天签单3张广告发布合同，3个月完成整个公司全年广告销售任务，1个人完成全公司广告销售业绩超过50%的实战成功经历，曾被业界誉为3高小王子：合同成交金额高，公司利润高，客户满意度高）。20年广告传媒业绩提升，利润倍增培训咨询，近10年专注于中国户外广告传媒培训咨询，全球第一个提出广告销售流程化，标准化，系统化。

全球第一个提出户外广告效果的3大绝杀技（创意+点位+预算）；广告销售面对面成交13351+2理论奠基人；大客户广告销售提前介入并引领广告主预算36333法则创始人；原创防止大客户广告销售丢失1023理论（10大方法+2个原则+3种角色）；首创大客户广告销售16字箴言以及122法则（1张图+2把刀+2把剑）；可视化，节约型广告销售践行者等！

已服务：央视，中广协，分众传媒，德高，永达传媒， 今日头条，南方报业集团，北京人民广播电台等；

彭小东在广告传媒营销领域有很多创新突破和改变；“广告销售传统3.5板斧：请客吃饭，桑拿按摩，卡拉OK，千言万语，千山万水，千辛万苦，千方百计；0.5奴才相（低价，回扣，返点，折扣、阿谀奉承装孙子）；新3.5板斧： 敬业(0缺陷），专业（顾问），事业（信仰），0.5坚持；（执着勤奋专一专注）；强势媒体卖效果，弱势媒体卖感觉！

广告传媒卓越行销力1个目的（品效合一）；广告销售的3个阶段：以客户为导向，以销售为导向，以与客户互动为导向；5种境界； 产品销售（交易型），方案销售（增值型），魅力销售（资源型），理念销售（价值型），战略销售（顾问式）；7次售卖：内容，广告，活动，品牌，系统，模式，智本：广告传媒8大专家顾问式行销；8大专家；媒体专家，广告专家，策划专家，品牌专家，传播专家，行销力专家，情报专家，战略专家； 【广告销售的6大思维】：数字思维+成果思维+责任思维，广告销售思维+策划思维+客服思维；广告销售的3个常规打法：01、媒体也即产品销售，02、方案销售；03、战略销售等！

彭小东广告销售理论：“精定位，做顾问，深挖需求，卖利益和解决方案！”

彭小东的经典语录：“名片是你的取款机，手机号码是密码；广告销售人员请记住：你的工作机会和报酬严格的讲不是公司和老板给你的，而是客户给你的，价格是宝剑，折扣是暗器，没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓，广告销售就是观念销售，没有放弃业务员的客户只有放弃客户的业务员，不赚钱的签单才是真正的耍流氓，合同没有收款就是一张废纸！客户对我们最大的侮辱和欺侮就是不折不扣按质按量的把合同执行完成不赚钱，真正广告销冠玩就是帮客户先赚钱然后再分钱的游戏，业余玩物不要对专业玩家，我们广告传媒公司业余玩物，资本专业玩家等”！

个人经历

2013年4月，担任“行销力”品牌创始人。

2014年4月，担任“媒”品牌创始人。

2014年9月，编著图书《不懂行销力，如何当领导》人民邮电出版社出版

2014年3月，著作《总裁卓越行销力》， 并获得作品版权登记证书 。

2015年1月，著作《财智密码》， 《品牌竞合力》 并获得作品版权登记证书 。

2015年9月， 与人合著重庆出版社出版《一本书读懂大数据营销》 。

2015年12月，担任“竞合力”品牌创始人 。

2016年1月，担任“总裁智慧”品牌创始人 。

2019年10月，担任“抢占心智”品牌创始人 。

2022年1月，担任“广战神”品牌创始人 。

2020年8月，聘为中国广告协会户外广告营销讲师 。

2020年8月，获得中国广告协会学术委员会证书 。

2021年3月，彭小东讲授实战狼性广告销冠经验 为海南省广告协会会员单位集体充电 。

2022年7月，彭小东讲授广告创意，营销及高效团队建设 为山东广告协会会员单位授课

代表作品

2003年观点《广告销售就是观念销售》被多所高校收录教材使用

2005年编著《广告媒介江湖行销之四把刀》

2010年影像制品《总裁危机管理》

2012年著作《总裁卓越行销力》

2017年影像制品《狼性广告传媒团队绝对行销力》

2014年编著《不懂行销力，如何当领导》

2015年著作《财智密码》 、《品牌竞合力》

2015年与人合著《一本书读懂大数据营销》

2016年著作《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》

2021年著作《引爆户外广告业绩核动力》

2022年著作《疫情常态化，引爆中国广告超级销冠战神军团核动力》