近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中国广告销冠实战总教练彭小东导师应946传媒的邀请，在成都蒲江福朋喜来登大酒店为广播广告销售精英进行《打造实战狼性广告销冠特种兵》总计9天首期3天的培训课程圆满结束，该课程赢得了所有学员的高度赞誉，认可和肯定，彭小东导师授课风趣幽默，深入浅出，通俗易懂！实操实战实用实效！

该公司营销总监刘总：感谢中国广告传媒培训！

彭小东老师两天的培训，两天长达18个小时全程站着几乎不间断的培训，通过由浅入深，循序渐进，步步引导，受益匪浅！再次感谢老师的辛苦，学到了很多，做媒体的可以关注老师的公众微信号，媒。

彭小东导师：

声音实现价值，声音滋润生活，946经典音乐广播 946传媒感恩回馈培训：首期3天《打造实战狼性广告销冠特种兵》（该课程学完需9天时间）密训圆满结束，感恩黄总及其优秀团队的全程全情投入，激情参与和互动；业绩提升学以致用是对老师最好的回报！946传媒是西部唯一一家全频率广播电台购买投放及品牌整合营销公司，旗下还包括专业的品牌整合营销机构及针对都市白领的网上大型购物平台。作为将唯一将国际广告业标准与做法带入西部广播广告界的先锋，946拥有西部一流的广播市场资源、国内顶尖的专业体系人才和拥有多年行业经验的核心管理团队。感恩946传媒黄总及其优秀团队15年前从台湾来到内地；我们曾经一起战斗，一起拼搏和奋斗！同时开创了中国国内广播界的很多传奇！只投15万广播广告就卖光3亿楼盘，首席私家车经典音乐电台 ，文案是专业电台的灵魂，最早提出专业化类型广播电台经营思路！ 2019我们将一起再次披甲征战沙场，驰骋疆场 ，笑傲天下！打造实战狼性广告销冠特种兵！我将义不容辞！鞠躬尽瘁死而后已！

广告销冠特种兵语录：

1、销冠知道销售远比战场更残酷更现实没有第2名只有第1名；

2、销冠的最高使命征服客户的心赢得销售的利润和尊严；速度专业压倒一切！

3、销冠团队就是要业绩要利润的成果团队，战斗力激情执行是唯一的标准；

4、销冠只有2种状态：签单和准备签单，客户迟早都是我的！

5、销冠就要与高手（竞争对手、同行、客户）过招，只有时刻保持高度紧张残酷的训练状态和战斗准备状态，才能在战场上击败敌人一招致命！

6、销冠获取到准确的战场信息，就应该精准打击敌人（同行、竞争对手、客户）！

7、我们不是生活在没有战争的年代，而是我们生活中没有战争的行业和公司！

8、凡抢我单者，虽远必诛！我必反思，为什么？我一定要抢回来!

9、请记住，在你身后一有个强大的公司和团队！

10、销冠之所以被尊重，2个字“问题”，解决客户的问题和自己的问题！

11、1个人1生不做1次销售，注定是不完美的； 1次签单，终身客户！

12、人生所有的机会都是在你全力以赴的路上遇到的！

13、再厉害的销冠也有被客户拒绝的时候，拒绝才是成长！

14、孤独的英雄都是短命的英雄；唯有不断逼近自己上限才会销声匿迹！

15、自己肚子大不算什么真本事，有能耐就把客户的预算搞大公司的利润搞大！

广告传媒行销力高手每天只做2件事情!

“攻心”攻到让你的客户爱上你，

“洗-脑”洗到让客户丧失理智。而在大客户销售中，

“攻心”就是与客户建立良好的关系;（喜欢崇拜爱私奔）

“洗-脑”就是影响客户的采购标准，说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准，以达到阻截竞争对手的目的。

正确解读广告销售：

媒体本身就是产品，更需要专业的媒体策划，促销，周年庆，活动，论坛，新产品发布会，媒体最需要玩思想玩创意玩策划，每1个时段都是独立的个体，都应该有他的思想（私享）！

广告传媒自身公司，媒体，老板自品牌自传播策划包装定位广告主题词等等；

广告销售，销售的不只是1个产品、1个媒体、1个项目，

广告销售的还是1种营销思路、品牌理念、传播方式、行销力思维等！

彭小东导师：

中国目前最缺最需要的是广告传媒策划包装型专业人才，他远比广告销售更重要更急需也更关键。

广告销售职场氛围建设：

1、学习氛围（任何人都值得学习）

2、竞争氛围（良性竞争胜于管理）

3、求证氛围（任何事情都有解决办法）

4、快乐氛围（先处理心情再处理事情）

5、合作氛围（孤独的英雄都是短命英雄）

一个完美的广告销售流程 ：

1、约见客户（ 2 选 1 ）

2、拜访前的准备（小礼品）

3、建立信赖感（赞美）

4、广告主需求分析（望闻问切）

5、讲述媒体广告效果（互动式讲解）

6、竞争对手分析（差异化，互补）

7、异议处理（坚持真诚）

8、广告缔结成交（最兴奋点）

9、客户服务（惊喜坚持）

10、客户转介绍（持续沟通： a 、主动 b 、爱好 c 、拜师 d、110 e、顾问） （未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）

人生的高度取决于你读过的书和所遇到的人---彭小东导师