创建企业的目的各不相同，企业经营使命之一、永远追求资源拓展，利益最大化，价值增值，利润产生，是企业发展的依据，也是企业存在的理由。 利润从何而来，人人皆知；总金额-总支出=利润，可利润怎么生存的，过程如何，那些是最重要的环节，在每个环节中应注重那些事项，如何切入，怎样通过点带面进行有效地拓展，那些需要删减，那些须要添加，如何通过有效及高效的方法和策略进行延伸，怎样才能做到企业、组织的高效利润回报目的，如何实现高效率的利润增值同时，并能兼顾企业、组织的短、中、长期发展目标，是本文阐述和传播的主题。 我们更多结合中小型企业生存和发展的背景展开的，这些企业由于创业基因、过程维护、转型和经营效率等多种因素的制约，形成的实际现状；即；没有可持续发展的方向定位、缺乏核心力，没有品牌效应，没有口碑，没有大客户，没有市场细分和一定的市场占有率等等不一而足，更重要是企业没有利润，生存环境十分恶劣，也是企业的生命线局限，通过怎样的方式才能摆脱目前的困境呢？ 笔者虽然经历过多个行业的职业生涯及创业，然这样的文章，我们还是希望更多的让一些行业、企业能够有所借鉴，有所帮衬，故；在此不局限行业表述。 针对于目前大多数中小企业来讲，如何在营销经营和管理上要效率，还是非常符合现实情况的，这几年的一些案例表明，中小型企业各种问题虽说皆有，然怎么样迅速的提高以营销业绩为准的利润升值和管理能力，还是重中之重的举措。 如何才能够提升企业营销的利润率，笔者认为这要从两个方面沟通；即；定点的小与营销的大，营销的大与定点的小，两者相互相承，营销的战略思维必须落实到最终的利润上面，利润的焦点必须通过营销的面来扩展，这其中包括我们需要罗列的步骤，定位-包装-传播-渠道-终端，包括过程中自身的因素，即；智能-策略-团队等因素，即；企业由内而外的软性经营和有效的环境管理，是企业本身游戏规则制定因由，事实证明，所有的成果必然经历相应流程和把控以后，才能够具备相应结果的。 多年以来，笔者倡导实践营销，虽说有自身营销人品类划分之意，然，每一种学说和工具的背后，皆是大量的案例和思想作为后盾，需要集合很多自己的和别人的经历为依据，正是在这样的条件下，笔者对于大多数中小企业来讲，若欲摆脱现状需要从自己的实际情况出发，才能符合市场需求潮流，找到自己的短板，通过有效的方式进行拓展和平衡，方可以脱离现状，进入另一重的发展空间。 大量的事实证实，大多数的企业经营思想，营销理念还停留在“白猫黑猫”抓到耗子就是好猫这样境界，我们在为企业咨询时，许多老总的“我不过问你的流程，我也不管你用什么工具，只要你们在什么时间内，提升我的业绩就好了”，这就是理念制约了企业的发展，试问，这样的理念又如何能跟上，当今消费者的，感觉消费，文化消费，体念消费的境界呢，哪怕是今天的工业品营销，都已经到了需要根本上转换理念时代了，近些年来，一部分工业品开始走快消品营销的传播途径，如“统一润滑油”成功案例；原来油品行业经营都是比较封闭的，因为工业品针对的人群相对有限，不象快消品那么广泛人群，在一定程度上确实制约了工业品营销的发展效率，然，工业品营销品牌化发展也是到了大势所趋时代了，谁能够在目标消费者的心理留下烙印，谁将成为逐鹿的英雄，这就是势。 大多数的中小企业确实需要在营销的各个环节加强软性的营销管理，无论是对渠道，对终端，尤其是在大客户的开发和管理上，对于与大客户的形象、品牌匹配上就需要许多企业下一番功夫，我们发现一个共同的现象是，大多数中小企业业绩和盈利能力都比较差，而普遍现象是，大多数企业甚至绝大多数企业的环境氛围、和人员形象及综合状况都很差，研究发现企业管理和营销水平，市场化的程度低下综合表现，即；一个企业为什么不盈利，原因很简单，因为，经营和营销水平，环境及人力资源激励程度，就是这些因素造成的，而营销管理水平更是各个环节和成本偏高，没有利润产出的主要因素之一。 传统营销早已从4P-4C-4R 的时代，这是时代消费观念的需求使然，也是营销迎合时代的具体表现，对于大多数中小型企业来讲，定位目标消费群，并能迎合目标消费群，是首先需要考虑的重点之一。 任何一个行业经营，都要考虑自己目标客户群的层次，而高端消费群是行业、产品、品牌利润的最高部分，也是消费趋势的倡导人群，一个企业无论处于发展的那个阶段，若是不能有效的占领相应的高端市场，也就无法实现较高的利润回报率，而要占领部分的高端市场，就需要具备高端群体的匹配效果，包括形象，品牌元素，人员，公关能力，和维护能力。 另一个方面是企业的产出能力，当今无论是任何行业，任何产品，淘汰换代的时间都越来越短，只有具备创新能力的企业才能够处于发展的有利态势和高盈利，任何产品在新进入市场的时候，由于价格透明度不高，竞争激烈程度不够，只要通过相应的策略打开市场，就都能够在一定程度上获得较高利益回报。 大多数企业在营销经营的环节，在成本控制上，也可以提高效率基础上，提高自身价格竞争力，增加目标消费群，扩大市场份额，增进营销利润增值过程 这包括对渠道的效益管理，提升营业额，增长利润空间，大客户的开发能力，增进利润空间，提高团队战斗力，团队作战的效率，增长经营业绩，提升利润空间。 大多数中小企业，由于营销人员缺乏有效的系统培育和训练，造成自身形象受损，客户开发效率低下的现象也比较普遍，这一定程度上是企业最大的成本和浪费，由于企业销售部门人员有限，大多数中小型企业销售人员心态老化比较严重，守着自己一亩三分地，不思进取者不在少数；在一定程度上成为新进员工积极性障碍，另一面是占着茅坑不作为；其根源还在于缺乏有效的客户管控制度，大多数中小型企业没有客户维护制度，从头到尾都有业务员跟踪管理，一旦人员流失，则企业的发展和生存都堪忧，因此在人员的管控上十分被动，一定程度上就遇到瓶颈。 以上的现象，对于大多数企业来说比比皆是，欲改善此种情景，就需要下定决心改革，以大局观运营思维，来统筹企业人力资源现状，需要根据企业实际制定相应的操作程序，既不能太快，也不能没有效果，这需要方法和策略相结合原则，需要企业从董事长开始下定决心，并给予百倍支持，并有效配合，人治转换为体制，也是企业长治久安之道，也才使企业能够长期盈利。 说到底，企业应从源头上抓起，可以找到一个切入点，需要点带面系统解决，更要从营销理念和市场化经营意识层面上下功夫，将现代经营危机意识，成本控制意识，经营效益意识，创新意识，不一而足，引入到企业管理的日常经营中；为；上与下相同而相通，则企业的发展和效益将能够得到长治久安，是企业基业长青的本源。 反之，企业若要从根本上实现，企业人各尽所能，就需要高层在机制和人力资源人心安置上多下功夫，唯有人心安定，有归宿感，人力资源才能最大化运用，才会心甘情愿为企业奉献一切，当企业各个部门，组织和团队及个体都能尽心尽力，并能深层次认可企业的经营模式以后，才能有实现长期高盈利增长空间。 当然，管理的效益，营销挖掘是永无止境的，正所谓，没有最好，只有更好，限于篇幅，此观点就与大家暂沟通至此吧吧，我们更希望能够就企业本身问题作深入探讨，量身定做，此为根本解决之道。