《品牌赢天下系列之十二：营销团队建设》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 营销的个人英雄主义时代已经过去，单兵突进已不能适应市场的要求。竞争已迎来团队对抗的时代。市场在变，营销团队也随之而变，木门行业在目前及未来的竞争中，怎样组建真正有效的，要素完备的团队，已成为众多木门企业的重要发展战略之一 团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。 一个优秀的团队，它至少应具备3个条件： 1、优秀的核心; 2、制度完善; 3、团队文化。 营销团队建设与管理的基本理解点 一、团队核心重于领导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。 二、制度建设与执行 无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。 三、团队文化建设 俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。。 四、个人与团队共同进步 不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。 营销团队建设的基本原则 1、团队并非人的简单聚合，从要素来看，团队必须具备共同目标，文化认同。这是组成一个团队的基石。 团队的第一要素就是共同的目标，如果一群人没有为组织共同目标做出奉献的意愿，这个群体就会衰退。 2、团队发展过程中遵循“人适其位”原则。 挖掘每个人的潜能，给予其职业发展机会，以使组织能力增加。同时，团队的发展也会促进个体的职业发展。 3、团队成员要有合作精神。 销售人员在前线做出成绩，就需要企业各方面的配合，其中任意一环出问题都会影响到销售。也就是说团队的其他成员随时都在为你服务，那你也应该配合别人。你很好的配合团队，团队也会很好的配合你。 4、管理上必须严谨，激励上必须公平。 贯彻执行坚决到底尤为重要，业绩完成和考评机制是衡量的标准，这些管理机制和体系需要不断创新和完善，不断进步升级。 营销团队建设的核心 　　现代营销,靠营销人员单兵作战的优势已远远不够了,其核心的是要依靠团队的力量和智慧,团队力量的凝聚才是对战术落实的最后保证,因此,营销团队建设则成为企业营销真正的核心问题。要想做好营销团队的管理工作,就必须使用适时的方式方法才能管理好;要想做好营销团队“人”的工作,就必须用“心”去感染和融化。 首先是要加强团队的核心领导。 要想建立一支优秀的保险营销团队,就必须要有一个精干、聪智、勤奋的带部经理。一种敬业责任感和对事业的高度忠诚,一旦养成,会让你成为一个值得信赖的人,可以委以重任的人。营销团队核心领导的确定,是营销团队建立和壮大的关键。 其次是要确立团队的核心目标。 一支优秀的营销团队,必须确立一个切合实际,但又高于实际的目标。团队的目标设定,一定是要经过不懈努力才可以达到的,要自我加压,变压力为动力,才能达到更高的目标。目标与计划是集中,完成和实现是分散,分散后再集中,就是团队最终目标的实现。 再次是要建立团队的核心机制。 营销团队的发展与壮大,没有完整的激励机制,是难以适应竞争日趋激烈的市场。机制的建立,必须营销团队共同来参与,方能有效的共同执行。在机制的建立上,需要加强对团队的机制的透明化,要把与个人的机制充分地分开,达到核心机制与个人机制完美组合,才能真正激励和鼓动员工积极向上,才能确保业务的持续发展。 欢迎与作者探讨您的观点和看法：徐军海 联系电话：13232392866 广东中山雪岩营销咨询顾问公司总经理，中国淋浴房产业制造基地、中山市淋浴房行业协会、四川省木门专委会、《装饰商报》、金奥传媒《门窗商情》、九正传媒、鸿基木业、欧丽亚门业、家园门业、华宇竹业、陕西久辉集团等公司高级顾问，咨询服务过几十间建材企业、国内多家知名顾问公司特聘高级讲师。