如何找到有潜力的销售“人材”，把他培养成为销售“人财”并保住这些“人才”是最令销售管理人员头疼的问题。本课程凭借讲师多年跨国公司一线销售管理与培训辅导经验，从实战的角度出发，不仅详细论述了选、育、用、留销售人员的具体内容，而且还提供了很多实用、系统的销售精英培养方法和工具。课程的内容都是作者在世界500强公司和知名顾问公司管理与培养销售人员的实战心得，曾在多家公司实施，效果显著。 第一部分 如何挑选“种子” 影响选聘策略的因素 招聘中常见的误区 建立适合的销售能力体系 销售人才选聘工作流程 第二部分 锻炼精英的四大步骤 如何有效地销售培训 正确的辅导方法 一对一的教练之道 强大的授权心法 第三部分 管理和控制 准确把握员工的状态 制订发展计划 结果导向与行为导向 管控销售的“五种武器” 第四部分 保留与激励 常见的错误观念 领导风格与组织气氛营造 如何激励关键员工 如何防止销售精英流失