欲以一身撼天下，须于平地起波澜。

5.18日，离“北京暖通展”还有50多天，暖通规模企业鑫华星已进入“北京暖通展”倒计时。

2016年鑫华星，第一次参加行业展会；第一次以主题引爆、浓郁文化、陪跑体系、新品吸睛、活动纷呈而爆棚；第一次斩获招商数105家创业家。

海棠，为鑫华星暖通展注入文化灵魂

无论是苏轼的“东风弱弱泛崇光，香雾空朦月转廊。只恐夜深花睡去，故烧高烛照红妆。”还是陆游的“为爱名花抵死狂，只愁风日损红芳。绿章夜奏通明殿，乞借春阴护海棠。”，抑或是梁实秋先生的“一排排西府海棠，高及丈许，而绿鬓朱颜，正在风情万种、春色撩人的阶段，令人有忽逢绝艳之感。”他们无不折服在海棠的潇洒花姿下。

文人墨客对海棠花的赞美，融合了他们所处社会、人文、文学、思想、精神等，因而等于是给海棠花注入灵魂，涵养出光彩夺目的海棠文化。鑫华星的“世（适）外桃源”有逾两万棵海棠树，这至少在齐鲁大地上的桃源里是最多的。展览如何让参观者卷入，对于展览的设计者来讲，是理念、技能等方面的考量。展览的思想文化的创意可以改变我们对企业品牌的认知，有时颠倒乾坤，有时别有洞天，展览展陈不仅在展示空间的本身，更需要思想文化的语境。

在鑫华星看来，展览是一经济学、文化学艺术，在既定的时间和空间范围内，运用艺术设计的语言和主题的遴选，通过对空间与平面的精心创造和传播，使其产生独特的空间范围。仅有经济或物质内容的展览展陈，很容易成为简单的推销活动。

去年的展会鑫华星确定了“欣鑫相融”的主题，由时代新光管理咨询从东晋时代大文豪陶渊明诗作中的“木欣欣以向荣，泉涓涓而始流”提炼而出。其“欣鑫相融”由“欣欣向荣”而来。“欣欣向荣”，脍炙人口，经典传诵，欣欣向荣，草木青翠茂盛，生态葱茏，事业行稳致远，蕴势腾升，家庭幸福美满，琴瑟和谐。而今年的“海棠妖娆”既一脉相承，又凸显“场景营销”。采暖散热器行业或已进入“场景营销”，明确消费行为的定向，再给定向的目标群体贴上标签，满足他们的精神需求。

营销从“交易时代”进阶到“关系时代”

互联网和移动互联网时代，它已使我们把过去对“生产”的关注转变到对“人”的关注。无论你的产品质量如何好，包装如何好，或者你自认为的性价比如何好，但如果难以与消费者的消费场景产生强关联，那就无异于你的产品与成为商品之间还隔了几道山，而脱离了场景指向的所谓定位，也难免会沦落为投入回报不彰的孤芳自赏。“海棠鑫华星”，“鑫华星海棠”它是物质与精神的联姻，是“消费场景”的定向描述。这对于80、90后的消费主体的消费个性差异和当下“客户习惯性怀疑”的窘境下，这种“消费场景”的描述起到了“插柳不让春知道”的功用。

日本“知识管理理论之父”野中郁次郎的“知识创新理论”这样阐述：有些人尽管习得大量的诸如公式、模型等显性知识，但这些“显性知识”如果没有“隐性知识”的支撑就很难发挥作用；有些人可能没有学到太多的“显性知识”，但却在实践的过程中积累了很多诸如诀窍、技巧等“隐性知识”。

鑫华星推崇“心性力”。这是在“显性知识”和“隐性知识”中间的一种能力。“心性力”，尽心知性，明心见性。正如硬币有三个面：正面、背面和侧面。硬币的侧面常常会被人忽视，但却是链接正面和背面的中枢。这一类基于情感和价值判断的知识可以称之为“心性力”。采暖散热器的“在位企业”，大多成长在十年前，当时的“机会驱动”下或不需要“隐性知识”，更谈不上“心性力”。“心性力”是新的发展要素。鑫华星的顾问方时代新光管理咨询在着力“软营销”的过程中，挖掘了“心性力”，其来源于王阳明的四句教中的良知说“无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶为良知，为善去恶是格物。”时代新光管理咨询和鑫华星又把它共同演绎为“一念向善，韫德修身，厚植于心，推己及人。”