一、名正言顺

在知识的海洋里，我们都显得异常渺小，我们每个人只知道自己知道的，不知道自己不知道的，尽管如此，我们每人都希望获得更高的生活品质和财富，从这个意义上讲，分享显得尤为重要。

我分享的是我认为最重要、最有用和最有价值的资讯。当然未必适合我们在座的每个人，也许有些观点有人听说过，但这些都无关紧要，不同的人、不同的时空环境注定了我们对同一概念或事物有不同的理解，我相信今日的分享对于有志于营销事业的朋友一定有所启迪与帮助。

正如我们通常面对顾客的拒绝，顾客在某个时间点上不接受我们的产品或服务，不代表我们的产品服务有什么问题。此刻不接受不代表他在下一刻不改变观念，甚至渴望我们的产品与服务。

这是做营销人的一个基本信念。

今天我同大家分享的主题是《顾问式营销》

在主题分享之前，我得对我的工作搭档小夏、小柳表示感谢，对廊桥红的叶总的信任表示感恩，同时，更重要的是，我得深深地感恩高恒电器的金总和全场在座的各位朋友，谢谢你们的共同参与！浪花的美丽，源于风的召唤与岸的配合，谢谢！

我叫王育松，育是培育，松是松树，育松代表的含义从某个角度上决定了我的事业路径或生涯规划：致力于培育象松树一样挺拔向上、感恩有用的人才。一画为天，一画为地，一画为人，通天时地利人和者为王，这就是王育松的全部含义。王也代表了中国文化的核心思想，天地人或简称天人合一思想。记住王育松，有助于我们每个中国人记住文化的核心。

其实，每位朋友都可以发现自己姓名中积极的意义，古话说名正言顺，名不正则言不顺，古代诸侯纷争，为鼓舞士气，总会找到合理的出兵理由。同样，营销人的第一步离不起让别人记住你，请记录：引起别人的注意力是所有营销的开始。

再如：中国古代风水学也有家财万贯不如给子孙起个好名的说法，说的是名字对个人后天运程具有某种影响。如毛泽东、周恩来、陶行知、陈龙等名字背后都有故事。

            二、顾问式营销

营销是一个系统的概念，营是经营，代表经营人生的梦想与愿景，属于战略层面，是关于人的；销是销售，代表销售产品或服务，以获取物质回报，是关乎利益的层面，属于术的层面。二者既相相矛盾又高度统一，矛盾表现在二者关注的重点不同。关联表现在，只有做好个人梦想与生涯规则，才有激情与勇气去分段实现目标，销售货物或提供服务，在获得物质利益的基础上、求得生存的情况下不断谋求更高层次即精神层面的满足。

换言之，学会了做人，懂得感恩的人，自然会积极主动、努力付出，去帮助与成就别人，他成功的概率就很大。相反，一个消极的人，即不懂事的人，不舍得付出，总是自私算计、目光短浅、争功近利，失败的概率就大。

每个人都会珍惜真诚善良对待自己的人，尽管对方的帮助有时不符合自己的需求，对方的性格也未必与自己相似，对方的喜好未必与自己相同，这就是一切经营人生的一项基本规律。

我们的顾客就是这些普通凡常的人，如果我们总是用算计的方式去对待别人，尽管我们表演的水平再高，也无法感动更多的人，而营销是一辈子的事。我们这里说的营销是大营销的概念。

许多做营销的人之所以失败，不是因为他的营销学理论学得不好，相反，他为营销产品而营销，他自己限制了自己的思维。

功夫在诗外。所有营销人必须跳出营销学理论看营销，才能看得全面而深远。这就是现代管理营销学诞生之前，有许多成功的古代商人一样，现代的管理学永远只是一门科学技术，科学技术不能解决所有的问题，这是现代科学泰斗们的观点。

因此，过于依赖科学技术的人，终被科学技术所绑架。我们不妨用传统文明的道术结合的观点来看问题，或许更能解读营销的本质特征。

这个世界可以没有科学，也可以没有文字，但唯独不能缺乏的是爱。

做营销也一样，如果理论知识再丰富，话术如何娴熟，拜访流程如何专业，如果你没有一颗真诚的心，一切都无济于事。

顾问式营销，是相对于传统销售方式而提出的，是为了更好满足客户需求的一种销售观念和销售方式。在物质匮乏的年代，客户都是求着生产者和服务者。在商品极大丰富的地球村时代，企业为了实现利益最大化和可持续发展，于是转变观念，积极采用更科学更符合人性需求的营销方式以争取顾客与市场。

所谓顾问式营销，就是站在客户的立场，以专家顾问的角色，帮助客户选择或提供满足客户需求的最有效的解决方案。换言之，我们营销人不再是将产品或服务卖给顾客，而是把顾客想买的产品与服务变成我们所卖的。