客户：北大汇丰商学院 地点：江苏省 - 无锡 时间：2013/10/17 0:00:00 在产能严重过剩，产品严重同质化的背景下 有60%的产能是过剩的； 有80%的产品是同质化的； 有90%的企业是靠价格战的； 有99%的消费品电商在淘宝是靠低价过日子的…… 所以，你的电商也不会好到哪里去，不是吗？ 在淘宝600万的卖家中， 1）能够做到不亏的网商约10%； 2）能够赚到钱的网商约5%； 3）能够赚大钱的网商可能不到3%； 其中6.7万家天猫商城店与淘品牌也是表面光鲜，因此80%多的电商是亏损的，有的伤痕累累…… 绝大多数的电商是在做着亏钱的网上生意，怎么办？ 现在唯有走差异化的品牌之路，或许还有生机和美好的前程。 网络品牌--改变“卖”的思维方式 品牌，是你在消费者心智里的 一个区域位置 一个心理据点 网络品牌，是你在网购者心智里的 一个网货位置 一个标杆地位 一、实体店铺与网上商城的区别 实体店与网店的最大区别就是你只能看到一个IP地址，其它什么也看不到。你无法判断Ta的属性： 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） 二、挖掘客户购买的真实原因与动机 三、创建网络品牌的思维逻辑 把产品或商品的所有内涵浓缩成一个概念，一个大脑画面，这个概念或画面就是卖点。 【思维逻辑】卖点--卡位--定位--网络品牌 卡位就是卡住同行，或短期内不让其进入细分市场或超越我们。同时，用卖点做卡位，用卡位做定位，用定位做品牌。 四、网络品牌案例分享 www.roots-blower.cn 五、网络品牌的形成过程 让需要你的人在互联网上很容易的找到你 通过品牌故事和企业文化了解你，并信任你 在自建社区逐步形成口碑传播与舆论累积效应 通过微博和视频播客巩固和强化网络品牌 六、塑造网络品牌的三大法宝 资讯，主题，互动 七、品牌的背后是故事 八、故事在博客：卖产品不如卖自己 BSP第三方博客营销（新浪博客、网易博客等）尤其是企业博客营销，通过对“品牌故事”和“企业文化”这两方面的塑造，使得消费者或客户对企业的认知和信任不断加深与巩固，直到水到渠成的哪一天，这就是博客营销的真谛--“卖产品不如卖自己”。 很多的中小企业在开展博客营销时，通常感到没有什么内容好写的，都是一些日常琐碎的小事，根本不值得一提，而恰恰就是这些小事才构成了大企业的雄伟与霸气。 在官网上植入老板的博客、或企业博客，让官网上无法传递的信息，通过博客的方式体现出来；博客也有两个功能作用，增加外链和关键词搜索引擎优化，博客内容控制在500~800字之间，在博文内选择3~4个关键词做成超链接，标题里一定要含有至少一个关键词。一个主博客（独立博客）再配套至少15个以上的BSP第三方博客。 以下内容从“品牌”与“文化”两个角度，为中小企业的博客营销提供了15个大类的题材与线索，相信你再也不会为没有东西好写而发愁了。 九、故事在社区：卖啥不吆喝啥 传统的自上而下的、单向的硬广告沟通，已经无法满足人们的需求，人们真正寻求的是一种归属感和话语权。这可能就是一个简单的事实--“人类需要社区”。 社区并非销售本身，卖啥不吆喝啥，但最终的结果仍然是一种销售或类似于销售的东西，但究其根本而言，它是一种可以引起人们参与并有兴趣深入的社区活动。 一个品牌实际上是具有生命力的，是不断变化的，并且是在你与客户互动的基础上繁荣发展的，互动越多，品牌影响力就越大；互动越少，品牌影响力就越小，其深层次的意义在于尊重客户和消费者。 十、网络品牌 你懂了吗？