在我的记忆中，78年粉碎四人帮，整个中国经济是百废待兴，但那个时候没有什么经济意识，不像现在强烈到神经随时可能崩溃。

80年8月深圳经济特区成立时，黑白电视机才开始涌入百姓家，对“经济”这个词汇根本没有感觉。

88年海南经济特区成立时，人人都在议论“赚钱”的事。

91年闯深圳，感受最强烈的是93年春节，突然发现上海这个城市比92年春节要繁荣了很多。

在深圳的8年（91~99年）里，只看到工厂一个接一个开出来，几乎见不到倒闭的，而且一直是上升的，说明供大于求还没有真正出现。

2008年第一次（亚洲）金融危机，是我创业的第四年，环保工程和设备的经营业绩还是向上的，但已经感觉在网上做生意不是做销售而是做营销。这个预感早两年已经有，所以06年1月就做了博客营销，从卖产品转型到卖人，塑造个人在互联网上的信任度，用现在的术语就是个人IP。

“营销”这个概念第一次进入我的心智，只要进入做营销的时代，说明市场由供不应求向供过于求转变。

工厂倒闭潮爆发最明显的是2012年，以东莞为代表的制造业城市，倒闭的工厂，跑路的老板不要太多。

你也可以发现09年下半年淘宝由C2C向B2C转型，淘宝由个人卖家转向企业卖家，开始了企业级竞争。13年开始竞争趋于激烈，到现在早已是惨烈。

现在，我们每天都可以看到，又有哪些工厂和企业关门大吉了，包括金融业的各种企业。

随着中美贸易战的开打，今明两年企业的小日子不会好过，实际上你已经感觉到了，真不知道明天哪个企业会死。

针对大有在线课堂 的小企业或个人，讲讲经历过哪些事后的个人观点和建议：

1）活下来，然后挣钱。这是小企业唯一的战略，只要青山在就有柴烧。

2）收缩产品线，聚焦到单品或单品类。把现在似乎也赚钱的产品和服务统统砍掉，只做自己最擅长的、最有资源的产品或服务。

3）做工业品和工业设备网销，最多用3人团队，或夫妻档+1个员工，或老板+2个员工，最佳是夫妻档，当然我依然极力提倡老板做“一个人的战争”。

4）做消费品网销，要看具体的品类数和营业额两个因素，或一个人的战争，或不超过10人的团队。这个要具体情况不同对待。

5）除非是创新、周边创新有明显的优势，否则不能再增加新的产品。

6）目标客户一定要少，一定要非常精准，只为那一类客户服务。这样做的目的很明确，你写出来的产品或服务文案才有强烈的针对性，对目标客户的影响力是最大的。否则，目标客户一多，你写出来的东西就是泛泛而指、泛泛而谈，不要说杀伤力，连影响力都没有。

7）推广方法要少，不要超过5个。做好官网、店铺首页和详情页的营销策划后，直接做网络广告，少用免费推广。当然，在选出1000个左右长尾关键词后，则必须做大量的免费推广，拦截长尾词的精准流量。（这里详细展开讲讲）

8）至于网上信任度的问题，已经反复强调了N遍了，不再赘述。

9）现金为王，网络销售的显规则是现款现货，即收到全款后再发货。当然，对于做大客户的长期订单则另当别论。（这里也要展开讲讲）

10）手里要握有1~3个好客户，但不一定是大客户，你的日子一定好过。

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