参训企业简介：

中国XX集团经营船队综合运力8532万载重吨/1114艘，排名世界第一。其中，集装箱船队规模158万TEU，居世界第四；干散货自有船队运力3352万载重吨/365艘，油轮船队运力1785万载重吨/120艘，杂货特种船队300万载重吨，均居世界第一。集团具有完善的全球化服务，筑就了网络服务优势与品牌优势。码头、物流、航运金融、修造船等上下游产业链形成了较为完整的产业结构体系。集团在全球集装箱码头将超过46个，泊位数超过190个，集装箱吞吐量9000万TEU，居世界第二。全球船舶燃料销量超过2500万吨，居世界第一。集装箱租赁规模超过270万TEU，居世界第三。海洋工程装备制造接单规模以及船舶代理业务也稳居世界前列。该集团发展愿景是，承载中国经济全球化使命，整合优势资源，打造以航运、综合物流及相关金融服务为支柱，多产业集群、全球领先的综合性物流供应链服务集团。围绕“规模增长、盈利能力、抗周期性和全球公司”四个战略维度，中国XX集团着力布局航运、物流、金融、装备制造、航运服务、社会化产业和基于商业模式创新的互联网+相关业务“6+1”产业集群，进一步促进航运要素的整合，全力打造全球领先的综合物流供应链服务商。

培训对象：华中区营销干部、公司管理层干部、五省市场业务开拓主要负责人。

培训时间：2015年11月15日

培训地点：武汉

培训内容：1、自由答疑与研讨：我们当前面临的新市场开拓挑战和难题；2、如何会见客户的接口人和决策者；3、如何维持稳定、有效的客户影响力；4、关于选择优质的潜在客户的策略；5、如何做到差异化竞争。6、后续的营销干部培养规划建议。

关键词：彭可望，前华为工作背景，海外市场营销，大客户营销，行业市场，海运，物流，大客户销售，营销策略，区域市场营销战略，销售实战技能，销售基本功，新市场开拓。