清华大学MBA网络营销总裁班案例分享：狄嘉伦缔造简单新生活

清华作为中国最高学府之一,历来就是工商管理人才精英成长的摇篮。清华大学MBA总裁班秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的优良传统，以清华大学为教学基地，陆续建立了深圳、上海、香港、长沙岳麓书院等教学点，全面整合国内外优秀教学资源，为企业发展提供专业权威的课程。营销授课专家团集结了包括叶茂中、路长全、刘东明、李光斗、何学林、崔伟、叶建华等在内的中国一线营销实战专家。该项目是清华大学名牌培训项目之一，并已成为国内高端培训市场的领军品牌。

在电商冲击下，传统门店在慢慢萎缩，一些传统企业甚至关闭退出。而另一方面，传统企业的电商之路走得并不顺利，面临左右手互搏的问题。不少电商企业已走到是生还是死的十字路口。清华大学敏锐的扑捉了这一市场需求，开辟电子商务网络营销课程，并邀请清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明老师分享传统企业网络整合营销经典案例和营销兵法。

狄嘉伦，是丽德美企业集团下属的一个年轻化的品牌，以20—30岁的年轻女性为首要顾客群，品牌风格上推崇“时尚、个性、迷人、浪漫、甜美、神秘”的设计风格，因此狄嘉伦的设计充满著独立自由的精神和一股特殊的年轻活力。狄嘉伦创立之初的使命就是按照中国女性胸型，设计制造中国人自己的舒适健康文胸。狄嘉伦人利用西方的设计理念，结合中国女性人体工程学特性，设计了一系列真正符合中国女性“健与美”需要的文胸产品。2008年，狄嘉伦系列文胸推出了狄嘉伦文胸清洗球，目的是为了解放女人双手清洗文胸以及避开机洗文胸的弊端。2012年，狄嘉伦文胸清洗球经过两次升级，推出全新的第三代狄嘉伦文胸清洗球，独创的“开-放-扣-投”文胸清洗四部曲，让女性真正做到简单洗文胸。

产品上市后，需要更多的用户熟知品牌以及了解产品，特此狄嘉伦联合DM互动进行品牌故事创作以及线上新闻、社区、问答、微博、文库、视频等多渠道的360度传播，以最大化程度提升品牌曝光度与知名度。

狄嘉伦文胸清洗球以“SIMPLE”为品牌卖点，致力于打造“三省四护”即省时、省力、省钱、保护手、保护文胸、保护洗衣机、保护地球的品牌形象。DM互动给狄嘉伦进行了品牌包装以此进行线上传播，同时狄嘉伦文胸清洗球结合三八妇女节这一特殊节日并结合当前流行的背奶妈妈话题，特别策划了狄嘉伦关爱女性、关爱背奶妈妈主题，在网络上进行新闻、社区、问答以及视频传播。

狄嘉伦关爱女性、关爱背奶妈妈主题一出引起了大量网友粉丝的关注。同时为狄嘉伦淘宝店带来了一定流量。对此狄嘉伦还将进行微博评选狄嘉伦女孩活动以及征集狄嘉伦文胸清洗球100问活动。该活动将会带给狄嘉伦有一个活动小高潮。

清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明老师表示：传统企业转型以及传统电商企业的转型，应该抓住电子商务现有资源以及趋势。狄嘉伦利用网络进行360度传播可达到传播最大化。同时，狄嘉伦将利用微博进行互动传播，会给企业带来更大的发展空间和机遇。因为移动互联网是一个新兴的、快速的互动信息传输渠道，方便、快捷、低成本的信息传递方式，让移动互联网营销突破了时间和空间的限制，使企业达到最小成本最大利益。