销售吃的是青春饭，当青春不再，又该如何发展？ 前两天，有个在企业做营销总监的张总，咨询合拓的培训师培训概况，简单聊了一下，我问他，怎么会想起学培训师？他说了一句话，也许代表了很多做销售的心声，面临的困惑。 “销售吃的是青春饭，不能做一辈子” 我早在大学期间，就开始做销售了，会销售，是职场人士必备的能力之一，也就是要会营销自己。销售很辛苦，也要承担很大的压力，如业绩指标，以及来自客户的责难，冷漠等等，但做销售又很锻炼个人的综合能力，几乎是那些走出校门的大学生必经的一个阶段。据某家招聘网站统计数据显示，70%的成功职业经理人都有着或长或短做销售的经历。 但销售真的是个青春饭。销售好比是军队里面的士兵，战争来临的时候，总是要冲锋在第一线。但随着市场竞争的加剧，销售人员年龄的增长，体力，精力，以及激情都将慢慢减淡，而且销售收入不稳定（业绩受很多因素影响），很多销售人员“做疲了”，说的就是这个意思，做销售久了，容易产生厌倦感，这也是为什么很多销售在考虑转行的一个原因。 销售转行有几条路可选？ 上文提到，因为人的体力与精力有限，而成功的销售需要承担一定的压力，所以销售不是一辈子的活。 做什么事情，都要善于谋划，所谓的善谋，就是在做这个事情之前，要考虑周详，要考虑到其来龙去脉，也要考虑到做这个事情的结局与出路，棋场高手，都是那些走一步看三步甚至更多步的主，他们有智慧，有眼力，善于把握事物本质，能够预测到结果，善于未雨绸缪，早作准备。 选择自己的职业也是如此，你要考虑这个职业有多大前景，能否永续经营——当然，也有一些人做事情是一锤子买卖的，但都做不长。所以，你现在可以做销售，但要考虑到有一天，自己不做销售了，又该做什么？ 大致来说，有这么几条路： 第一条路，是自己做老板：做销售做的好了，会掌握一大批的客户数据，现在不缺产品，渠道为王，所以很多销售人员在不跟老东家干了之后，就另立山头去了，自己做有利有弊，看个人的情况。 第二条路，转职能，由冲锋陷阵转为做后勤供给，如很多销售经理转行做培训部门，人力资源部门，这些部门相对来说，容易切入，且有一定的专业技术含量，收入稳定。 第三条路，由一线销售向销售教练、销售顾问转变。即做销售培训师，企业销售顾问。 这条路对于很多成功的销售人员来讲，是比较有优势。一则做销售培训师，企业销售顾问，可以全职，也可以兼职，时间相对自由；其次，自己做了那么多年销售，熟悉客户，熟悉产品，也熟悉怎么带团队，经验到位了——企业看重的也就是培训师的经验，以及其经验对自己企业的价值；再之，销售培训与业绩要求是任何一个企业都急需的，也就是说，市场需要很大，只要自己课程有用，讲的不错，就不用担心没有市场。而且销售类课酬收入或顾问收入都还是比较丰厚的。 如何由销售转为销售培训师，企业销售顾问？ 由成功销售，转为销售培训师&销售咨询顾问，大致来说，需要这么几个阶段： 1、 经验的整合阶段 经验与悟性是做培训师的重要因素。“讲你所做，做你所讲”“经历课程化，课程价值化”。不要讲你不熟悉的，做销售培训师更是如此。 没有做过，靠道听途说，讲起来毕竟发虚，都是别人的，所以一个优秀的销售培训师，首先要静下心来，把自己的经验提炼一下，形成对销售本质的理解，由矛盾的特殊性升华到矛盾的普遍性，即由实践到理论，再来指导实践。 2、课程准备与开发阶段 做销售培训师也罢，做销售顾问也罢，都要有自己的理论体系，这个理论体系表现出来，就是自己的课程，所以，想往销售培训方向发展，要先清楚在销售培训或咨询领域，常见的有哪些课题，也就是要明确自己的市场在哪里，自己的专长在哪里。 我在给合拓培训师学员做发展规划时，是从下面四个角度来入手，一是自我分析，二是目标与市场，三是学习菜单，四是实践规划。其中目标与市场定位很重要，这个可以参考《合拓培训师课程规划菜单》，此不赘述。 明确自己的定位，明确自己的课程规划，接下来就是学习，开发和设计课程。至少把一些通用的销售类课程，都要听一遍，这里说一个方法，即培训师视角学习法，除了关注授课讲师的内容，更要去分析授课讲师的形式，这样收获会更多，进步也会更大。 3、 试讲与演练阶段 当课程开发到七八成熟，就可以讲了，先给自己的朋友，自己的员工讲，然后融入一些相关的培训圈子，多讲多练，讲练多了，也就有培训师的感觉了。 如何加速自己的培训师发展之路？ 成为优秀的培训师，虽说未必一定必须要参加培训师学习，但参加正规的培训师培训，可以加速自己的成长速度，少走弯路，专业人做专业事，你可能对销售熟悉，但对怎么成为好的培训师，怎么找准自己在培训市场的定位，怎么去开拓培训市场，就未必熟悉了，也许你自己强硬的要自己探索，但为什么不去借力呢？既省时还省力，付出的学费，一两天的课酬也就赚回来了。合拓每期班级里面都有3-5名专业是销售类，他们现在很多人或者成为企业内部的销售教练，或者开始兼职授课，讲销售技巧，顾问式销售，销售谈判，销售客户沟通等。 所以，想往培训师之路发展的，聪明的人都会借力与整合资源，而不是自己去蛮干——只有傻子才自己探索与蛮干呢。