黄德华点评：三位总监合伙创业的失败

案例：郭先生曾经是世界500强企业的中国公司的财务总监, 年薪曾到50万；六年前到国内一家颇具规模的民营企业做CFO；2004年夏天，和原企业两位总监级同事合伙创业。

创业前，他所担任过CFO的那家民企，鼎盛时在业内名列前茅，年销售额近8亿元。后来老板阿胡(董事长)撤资不干了，无奈中，他就和该公司的总经理阿里、营销副总阿江三人组成了创业团队，注册了新公司，注册资本500万元。原总经理阿里是第一大股东，占60%股份，做法人代表；郭先生是第二股东，占30%股份，主管行政财务；那位营销副总阿江占10%股份，仍管营销。他们三人带领着原企业主要骨干人员，在同一行业内开始了创业。

然而500万资金在不到8个月的时间里就耗得差不多了，而随后企业每个月以20万元的额度亏损！怎么办？三个股东协商后继续按股份比例投资弥补亏损。于是，郭先生每个月从家里拿出6万元补亏，大概持续了将近一年。等几乎把家里的钱花光了，却还见不到曙光，企业继续亏损。郭夫人不干了，给郭先生下了最后通牒：“我们娘俩也不希望跟着你荣华富贵，但你不要继续填坑了，给我们家留点活命钱吧！不论你干什么，只要每个月给家拿回来5000元钱就行。”

郭先生在夫人的压力下，只好退出创业搭档，重新走向打工的生涯。在退出创业搭档时，不仅股份没有变现，前后投进的200多万，也没有要回来。免费送给三股东，三股东不要。只好把股份免费送给了大股东。

郭先生回忆说：当初老板阿胡要撤资，我们三个死劝活劝可就是不行，老板阿胡撤资坚决。最后我们三个一商议：老板不干我们干！本来平时的活儿就是我们干的，原班人马，原来熟悉的市场，不就是流动资金吗！计划半年就会有正现金流，500万的投资，含着丰足的备用金，无论如何花都能把公司开起来！可没想到，20个月，500万花完后，我们三个又投进去将近300万，几乎全打水漂了！虽然有些收入，但少得可怜。我们后来遇到经营困难时，也总结反思当初老板阿胡为什么要撤资，估计是这个行当太不好干了，不确定性因素太多了。但真正的原因，我们现在也不清楚。还是原有企业的三个人的管理团队，还是原班人马，做了5年本已经熟悉的市场，怎么就赚不了钱呢？原来他们几个带着员工随便一年都能干几个亿，如此大的差异，其原因是什么？郭先生至今还没有弄明白。

讨论：1，郭先生创业失败的原因究竟是什么？

2，创业成功与工作经验、职务等有正关联吗？为什么？

黄德华老师点评：

郭先生的创业失败的原因在于他们创业的搭档组成。创业成功与工作经验与职务没有正关联，因此大学生不要因为没有社会经历而惧怕创业。

创业搭档的组成一定要有三个核心前提：志同道合、能力互补、行为风格差异。案例中看不出他们是否具备这三个核心条件。

但是从案例的描述中可以看得出，他们创业是属于冲动型，他们在无奈中进行创业的，没有筹划与规划。三个人组成创业搭档只是因为同事，只是因为觉得阿胡老板放弃原有业务可惜，只是因为手上有资金。

创业后的管理模式可能与原有公司差不多，而且在新公司里，原有骨干人员太多。从一个8亿销售额的公司到一家刚刚创业的公司，很多人都不适应。包括三位总监级创业者，角色没有完全调整过来。创业公司应该尽可能利用新人，而不是旧人，除非志同道合。

总经理阿里没有具体分管的业务，分工不明确。总经理阿里的股份太多，而关键岗位的营销副总阿江的股份太少。郭先生免费把股份送给阿江，阿江不要，这件事值得思考。这可能说明，阿江与阿胡组成创业搭档也没有信心，而阿江是掌握客户资源的总监。这件事还说明他们组成的创业搭档不是志同道合的，可能是乌合之众。