案例:创业合伙人就象老婆?(1)
案例来自网络,黄德华进行了修改与点评。
遇到合适的合伙人很像遇到真爱,你们可能是在人群中突然四目相交迸出火花,可能是通过朋友介绍走到一起,也可能是通过某个中介服务的介绍才走到一起。可以确定的是:寻找一位合适的企业合伙人和寻找合适的伴侣一样重要。
托尼·利维坦(Tony Levitan)和弗雷德·坎贝尔(Fred Campbell)是Egreeting公司的创始人,同时也是Lexy网站的拥有者。他们极力推荐创业者找一位既有独立经营经验,又有过合作经营史的搭档。
“有人陪你一起度过创业旅途中的大起大落,这非常重要。”利维坦说,坎贝尔也表示赞同,他说:“很难靠一个人的精力带领企业每天前进,你也不可能看到自身的所有盲点。”
如同发展一段私人关系,寻找合适的合伙人时,你们不仅应该在金钱、工作/生活的平衡、大目标等方面具有相同的价值观,还需要从技能上互补。只有这样,你们才能每天专心做好自己喜欢而且擅长的事情。
约翰·休特(John Suit)擅长技术,2005年他在美国维吉尼亚州创立了Fortisphere公司,为数据中心管理提供解决方案。但他很快意识到,虽然自己是个优秀的首席技术官,但不是当CEO的料。通过投资者的人脉网,他为公司找到了一位合适的CEO——迈克。哈珀(Mike Harper)。
休特说:“迈克是一位具有丰富市场营销经验的企业领导者,我则从技术角度来配合他把公司做好”。
管理顾问维克曼(Cy. Wakeman)认为寻找企业合伙人应该像寻找未来的另一半那样,通过你的人际关系网和职业猎头来寻找候选人,但不要遇到一个不错的对象就停下来——你还可以有很多选择。
“不要急于确定关系或只考虑一个候选人。”维克曼说,曾有太多创业者还没有仔细研究过所有人选就匆匆做出了决定。
36岁的休特建议,寻找合伙人前应先真正了解自己,“客观列出自己的全部技能和经验,这样你才能知道什么样的人能帮助你取得最大的成功。”
坎贝尔和利维坦很幸运,他们从一家试验性的小公司就已经开始合作。1991年,两个人在斯坦福商学院结识,一起开了一家小型顾问公司。今年53岁的坎贝尔说:“我们有互补的技能,利维坦拥有丰富的市场营销背景,我则更擅长商业开发。”
更重要的是,在第一次短期合作过程中,他们意识到两个人对合伙创业都有强烈兴趣。利维坦说,“我们有一样的价值观,一样的斯坦福背景,这些共同点弥合了我们之间的差异,让我们的关系非常积极而稳定。”
在良好合作关系的推动下,Egreetings公司大获成功,并于1999年公开上市,2001年被全美第一大贺卡生产商American Greetings公司收购。2005年,坎贝尔和利维坦再次携手创业,在旧金山创立了Lexy网站。Lexy为顾客提供音频点播服务,通过e-mail或手机提示最新发布的新闻。
两个人都专注于自己所擅长的领域,但也会坐在一起讨论对方的创意或在做决定前征求对方的意见。他们和员工之间的工作方式也是如此,还特地帮助员工组建了顾问委员会,加强沟通和配合。
讨论问题:
1,找创业合伙人就象找老婆?
2,寻找创业搭档应该注意的核心问题有哪些?