成功有时来自于小事

慈溪市一家企业老板30来岁，初中学历。他用10万元本钱创办了家庭作坊式企业。三年后，他的资产达到了一千万元，成了当地做铆枪最成功的企业之一。

说到成功的原因，他笑笑说，其实他自己也没想明白。他告诉记者：其实他的企业无论是从管理、技术、还是营销方面来说，与别的企业都没什么两样。记者通过考察，发现有两点是让他与众不同的所在。

第一件。当年，铆枪产品的外销很红火，利润也高。当地很多企业为了多赢利，自己生产铆枪的所有零件，并组装成品。而他呢，本钱少，没办法扩大生产，只能委托别人加工零件，自己进行总装。这样，利用了别人的设备与资金，产量一下子做大了。

第二件。当年有一个美国客商，非常挑剔，经常来企业现场挑毛病，说这个不行那个不行，要求整改。因为当年铆枪产品的外销很红火，很多企业对这个美国客商爱理不理。而他呢，对这个美国人很尊重，对方提出什么问题，他就立即整改。美国的客商要求产品做多少次试验，他就做多少次试验。就这样，他与这个外商建立了良好的业务关系，产品质量也有了提升。

后来，由于外销市场竞争加剧，当地的生产企业争相降价，利润空间减小。而他的企业，因为与这个美国的大客户关系良好，所以产品的销量与价格较稳定。此外，因为他的产品质量过硬，更多客商会指定要他的产品。就这样，他的企业10万元起家，三年后资产达到了1000万元。

我的感悟：企业的好坏，刚开始的差别可能是微小的，但正是一点微小的差别导致了企业的成功与失败。