问题：

    我在一家建筑装潢公司做销售，销售部门有10个左右的销售人员，老板直接主抓销售部门。去年上半年公司的销售业绩非常不理想，没有达到全年预定目标的50%，老板很焦急。

有一次，老板和我两个人谈工作，他的态度很诚恳，“如果你下半年的销售业绩能做到500万，除了年底的提成、年终奖外，我一定考虑明年给你加薪、提职。”

    下半年我的销售业绩做到了520万。当然这中间我动用了很多的个人资源，包括厚脸皮找我的亲戚、同学帮忙。

    如今春节已经过去两个月了，老板按部就班地布置正常的工作，但对当初跟我说的加薪、提职事情只字未提。

    我郁闷，怎么办？

薛老师建议：

第一：判断老板的为人品性，回忆承诺的真实性，思考兑现承诺的可行性。

    如果你的老板有“前科”，以前出现过开空头支票的情况，甚至一贯说话不算数，那就不用商量，脚底抹油一走了之。这需要你跟其他同事了解情况，然后做出判断。

如果老板不是这样的人，那就想想当初承诺的场景。也许老板仅仅突发奇想、一时激动，或者当时仅仅为了活跃沉闷氛围，根本没有经过深思熟虑，随口一讲，讲完他也没放在心上，但你却记住了；对这样的“口误”，你不必太介意，人人皆有可能犯这样的错误。何况你的业绩提高了，薪资里已经体现。

    另外还有一种情况，老板确实承诺了，他也记得，但现在兑现承诺的时机还不成熟。加薪提职是企业一盘棋里的单项活动，很敏感，牵一发而动全身，绝对不是关乎你一个人的事情，其复杂程度、影响广度、波及未来的时间长度，超过你想象，老板必须谋定而后动。如果你关心公司的薪资体系、晋升通道，体恤老板难处，老板一定很感谢你，对你也有好处。

第二：如果付出了，没有得到，后面一定有一个更大的再等你。

    人生是一段长跑，而不是百米冲刺。古人说天道酬勤，要坚信付出总有回报，只是时间未到。

你下半年的业绩充分证明了你的能力，恐怕连你自己也想不到，自己的潜能居然如此地巨大。尽管你没有得到加薪、提职，但你拓展了客户，提升了销售技能，收获了历练，积累了经验，更重要的是重新认识了自己，这显然比加薪、提职更有价值。你的内心是一座“发动机”，现在你开发出了全新的、性能卓越的“发动机”，所谓的名利，何愁不滚滚而来？

风物长宜放眼量，从这个角度说，你应该感谢老板当初的“激励”。

第三：放下包袱，再接再厉，主动关心老板疾苦，继续弘扬正能量。

    最忌讳的，是你对加薪、提职耿耿于怀，情绪低落，甚至伺机报复，冤冤相报，恶性循环，双双受伤、同归于尽。

    即使人家对不起你，错在对方，但你没必要把包袱背在自己的肩上。

最理想的，是你一如既往地热情，仿佛什么也没发生，继续兢兢业业地把业务做好，继续尽心尽责、无怨无悔地为公司做贡献。

    寻找合适时机，在公司有好事情、老板心情好的时候，你还可以主动跟老板敞开心扉、献言献策。立足点要高，谈公司发展，不谈自己名利；谈多挑重担，不谈自己得失；谈团队合作，不谈自己付出；谈客户开发，不谈自己回报；多提方案，让领导做选择题。

    你把自己弄得很透明，透明的人很有力量，如此光明磊落，老板会无动于衷？

如果你该做的都做了，老板还是扶不上墙的主儿，那就找个体面的理由，挥挥衣袖，择木而栖。