卓越经销商管理 讲师：谭小芳 经销商管理课程有哪？ 经销商管理培训讲师？ 经销商管理内训专家？ 经销商管理方面的培训？ 国内最知名的经销商管理培训？ 欢迎进入著名构经销商管理专家谭小芳师课程 《经销商管理培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 课程推荐： 主要特点： 精髓案例指导：分析经销商管理 行动建议：经销商管理 提升建议：引爆经销商管理方案 培训对象：党政机关事业讲领导干部党员；有 志于从事企业经营管理的各类人士； 企业董事长总裁总经理总监等高层管理人员。 培训收益： 销售人员和经销商是典型的利益关系。这种利 益关系涉及两个方面，一方面是经销商的利益 ，另一方面是销售人员的利益。 （1）提升经销商的利益。你要成为经销商赚 钱的参谋，你只要让经销商看到“钱”途，经 销商就会俯首称臣，与你密切合作。让经销商 获得最大的利益包括最大的返利、政策倾斜、 增加赠品定额、解决积压品、及时核实账目、 协助促销、帮助管理和培训业务员、紧俏产品 分配、个性化促销等。 （2）提升销售人员的利益。在帮助经销商获 取“钱”途的同时，也可以提升销售人员的利 益。这些利益包括销售奖金、工资提升、职位 晋升、经销商的好评、领导的表彰等。 。 课程内容： 第1讲 经销商管理概论 1.1 经销商的定义 1.2 经销的形式 1.3 终端型与批发型经销商 1.4 经销商与代理商 1.5 经销商在渠道中的作用 分析：经销商管理培训案例！ 解析：经销商管理内训案例! 案例：经销商管理课程案例分析！ 第二讲厂商关系认知 2.1 厂家与经销商的关系 2.2 销售人员与经销商的关系 分享：经销商管理七方案； 分享：经销商管理八大军规！ 分析：经销商管理十大黄金法则 第三讲 销售总监如何制定经销商的管理政策 销售总监如何选择产品的销售渠道 3.1 销售渠道结构 3.2 销售渠道设计考虑的因素 3.3 不同行业的典型渠道模式 讨论：经销商管理经典案例讨论! 分组：经销商管理培训案例学习指南 分析：经销商管理学习中的八大陷阱！ 第四讲 销售总监如何制定经销商的返利政策 4.1 返利概述 4.2 返利的种类 4.3选择返利的兑现形式 4.4 确定返利水平 4.5 建设返利系统的关键点 4.6 设计返利系统 第五讲 销售总监如何激励经销商 5.1 激励经销商的三个方面 5.2 经销商销售竞赛 5.3 激励经销商常用的方法 第六讲 销售总监如何制定经销商的促销政策 6.1 经销商促销特点 6.2 对经销商促销的主要内容 6.3 对经销商促销的主要方式 6.4 促销的主要技巧 第7讲销售总监如何管理经销商的应收账款 7.1 应收账款的概念 7.2 经销商信用评估 7.3 确定经销商信用额度 7.4 应收账款的日常管理 7.5 及时回收应收账款 第8讲销售总监如何用合同管理经销商 8.1 经销合同的作用 8.2 经销合同的内容 8.3 签订合同应注意的事项 8.4 合同签订程序 第9讲 销售总监如何管理经销商的冲突 9.1 经销商冲突的类型 9.2 经销商冲突的起因 9.3 渠道冲突与渠道效率 9.4 解决冲突的方法 第10讲 销售总监如何管理经销商的窜货 10.1 窜货管理概述 10.2 建立窜货识别码体系 10.3 成立市场督察部 10.4 建立窜货处罚标准 10.5 签订《市场秩序管理公约》 第1讲 销售总监如何对经销商实施绩效管理 11.1 影响经销商绩效评估的因素 11.2 经销商绩效评估步骤 第12讲 销售总监如何制定经销商的培训政策 12.1 确定经销商的培训政策 12.2 编制经销商的培训教材 第13讲 销售总监如何召开经销商年度大会 13.1 确定年会主要内容 3.2 确定年会时间 13.3 选择年会地点 13.4 确定参会人员 13.5 会议议程策划 13.6 发出年会邀请 13.7 年会现场控制 13.8 会后评估 13.9 年会费用预算 13.10 准备年会欢迎函 第3部分 基层销售人员如何开发经销商 第14讲 基层销售人员开发前的心理准备 14.1 成为“五心上将 第15讲基层销售人员选择经销商的标准 15.1 经销商的选择标准 15.2 实战演练 第16讲 基层销售人员选择经销商的流程 16.1 开发前的准备 16.2 当地市场状况调查 16.3 获取潜在的经销商名单 16.4 筛选并确定候选经销商名单 16.5 候选经销商洽谈 16.6 经销商确定 16.7 签订产品经销合同 16.8 实战演练 第17讲 基层销售人员选择经销商的策略 17.1 选择经销商的策略 17.2 选择经销商的误区 …… 第四部分 基层销售人员如何管理经销商 讨论：经销商管理经典案例讨论! 分组：经销商管理培训案例学习指南 分析：经销商管理学习中的八大陷阱！ 经销商管理培训总结 备注：经销商管理培训网经销商管理培训诊断 咨开课经销商管理内训经销商管理讲咨询等最 备的一揽经销商管理谭小芳经销商管理经销商 管理课程大纲据客户求量身定制！