大客户营销技巧培训 讲师：谭小芳 大客户营销技巧培训课程有哪些？ 大客户营销技巧培训讲师有哪些？ 大客户营销内训专家哪位最权威？ 大客户营销方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的大客户营销技巧培训专家是哪位？ 欢迎进入著名大客户营销专家谭小芳老师课程《大客户营销技巧培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 课程推荐： 主要特点：详细阐述大客户营销技巧培训的操作精髓 案例指导：分析大客户营销内训的经典案例 案例训练：掌握大客户营销的技能提升方法 行动建议：大客户营销技巧培训的实战模拟练习 提升建议：引爆大客户营销潜力的行动方案 培训背景：开发大客户资源成了许多企业利润的主要保障与突破口。企业开始将大客户作为自己最主要的营销重点，然而，大客户营销该怎么做呢？销售人员在面对大客户销售中层出不穷的营销难题该怎么解决呢？ ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户营销技巧培训》课程！ 培训大纲： 谭小芳老师的《大客户营销技巧培训》课程内容如下： 第1讲　初识大客户 1 客户需要区别对待 2 什么是大客户 3 大客户对企业的意义 4 经营大客户是值得的 分析：大客户营销技巧培训案例！ 解析：大客户营销内训案例! 案例：大客户营销课程案例分析！ 第2讲　分析大客户的采购风格 1 大客户的采购目的 2 大客户的采购过程 3 影响大客户采购的六类客户 4 大客户销售人员的概念 5 大客户销售人员的心态 6 大客户销售人员的纱质和能力 讨论：大客户营销经典案例讨论! 分组：大客户营销技巧培训案例学习指南 分析：大客户营销学习中的八大陷阱！ 第3讲 典型大客户的营销策略 1 不同类型大客户的特征 2 你能否区分三种类型的大客户 3 内在价值型大客户的营销策略 4 如何降价最有利？ 5 越是高层越在乎细节 6 外在价值型大客户的营销策略 7 不按惯例出牌 8 战略价值型大客户的营销策略 9 双方实现共赢 10 大客户的价值提升策略 11 巧妙引导，使客户的价值最大化 分析：领导者大客户营销做什么？ 分析：大客户营销内训哪些步骤很重要？ 分析：大客户营销技巧培训哪个环节很重要？ 第4讲 思路决定价值 1 没有思路就没有出路 2 思路决定价值 3 企业为什么需要创新 4 什么是企业的核心竞争力 5 观念创新的重要性 案例分析：海尔、如家连锁等 互动：大客户营销技巧培训案例评估 分享：某集团大客户营销技巧培训案例 分享：哈佛经典大客户营销案例分析示范 第5讲 赢得大客户 1 认识厉害客户销售 2 识别竞争对手 3 改进竞争绩效 4 进行有效沟通 5 大客户的异议 6 影响大客户 7 与大客户建立关系纽带 8 应对大客户转向其他供应商 讨论：企业大客户营销的八面金刚 案例：一次失败的大客户营销技巧培训案例 分组：如何打通企业大客户营销的任督二脉？ 第6讲 大客户的管理及维护 1 大客户发展分析 2 发展的五个阶段 3 构建网状营销模式，深度挖掘客户价值 4 优势对接客户最关注的点 5 大客户的维护 6 根据客户需求，整合公司资源 分享：大客户营销技巧培训的新金科玉律！ 大客户营销深度剖析:疑难问题与解决对策 大客户营销内训解决之道:案例延伸与对策分析 大客户营销技巧培训总结 备注：大客户营销技巧培训为企业及员工提供大客户营销技巧培训诊断咨询项目。包括大客户营销公开课、大客户营销内训、大客户营销讲师外派、大客户营销调研与咨询等最完备的一揽子的大客户营销解决方案。谭小芳老师的大客户营销课程大纲可根据客户需求量身定制！