营销计划的制定与实施培训
讲师:谭小芳
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欢迎进入著名营销计划的制定与实施培训专家谭小芳老师课程《营销计划的制定与实施培训》!
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官网wwwtanxiaofangcom
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述营销计划的制定与实施的操作精髓
案例指导:分析营销计划的制定与实施内训的经典个案
案例训练:掌握营销计划的制定与实施的技能提升方法
行动建议:营销计划的制定与实施培训的实战模拟练习
提升建议:引爆营销计划的制定与实施潜力的行动方案
培训背景:
充分认识提升市场营销战略理论水平和实践能力的重要意义;
使学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法;
使学员能根据不同行业、不同企业的特点,能进行营销战略案例分析和营销战略选择;
充分认识商业模式创新是营销创新的基础,是一切创新的核心;
培训大纲:
谭小芳老师的《营销计划的制定与实施培训》课程主内容概括
一、营销战略的基本概念与内涵
1、制定营销战略的意义
2、战略、企业战略、营销战略三者的关系
3、使命、愿景、战略、目标、计划的关系
4、企业战略管理首要问题
宗教——人从何来?最终到哪去?为什么?
哲学——人是什么?应该是什么?为什么?
伦理——道德是什么?应该是什么?为什么?
战略——业务是什么?应该是什么?为什么?
5、战略要解决在何处、何时、如何竞争的问题
6、营销战略的特点
7、基于外部环境和内部资源的两种战略观点
8、中国营销战略的误区(八论)
9、战略导向的影响力(企业)
讨论:你们企业在制定营销战略中的困惑与问题是什么?你认为应该如何去解决?
分析:营销计划的制定与实施培训案例!
解析:营销计划的制定与实施内训案例!
案例:营销计划的制定与实施课程案例分析!
二、营销战略的类型
1、从战略特征分有:低成本战略、集中化战略、差异化战略、蓝海战略
2、从战略态势分有:合作战略、进攻战略、防御战略
3、从战略范围分有:全国战略、区域战略
4、从战略内容分有:产品战略、品牌战略、渠道战略、商业模式战略、资源战略
5、从战略内涵分有:单一战略、综合战略
6、从战略层次分有:企业战略、营销战略、部门战略
7、从战略地位分有:领先者战略、跟随者战略、挑战者战略、利基者战略
8、从战略形态分有:拓展型、稳健型、收缩型
案例:蒙牛战略
讨论:营销计划的制定与实施经典案例讨论!
分组:营销计划的制定与实施培训案例学习指南
分析:营销计划的制定与实施学习中的八大陷阱!
三、营销战略的制定步骤
1、摆脱现实困境----现状与问题、问题的症结、走出困境的逻辑
2、确立存在价值----存在的价值、相关者利益、整体业绩、运行效率、市场地位、资金来源、管理者责任、员工的成就
3、选择竞争战略----寻求战略出路、选定长期顾客、创造商业价值、掌控关键因素、界定业务范围、建立经营模式
4、提高组织效率----组织的作用、事业部制结构高层决策机构
案例:某电信
互动:营销计划的制定与实施培训案例评估
分享:某集团营销计划的制定与实施培训案例
分享:哈佛经典营销计划的制定与实施案例分析示范
四、制定营销战略的方法
1、市场调研--细分市场
2、消费者研究—需求分析
3、战略分析工具—五力模型、3C分析、SWOT分析、7S分析
4、营销战略的三个要素—价值定位、选择价值、价值组合
5、营销战略选择—核心产品与业务、核心区域市场、竞争策略、核心竞争优势
案例:维珍集团、鞍钢、惠普营销战略的十步规划法
分享:企业营销计划的制定与实施培训三步走!
案例:联想(中国)公司的营销计划的制定与实施培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好营销计划的制定与实施?
五、营销战略的关键因素分析
1、一个好的营销战略要结合长、中、近三个层面。
2、一个好的战略要结合产品、渠道、品牌、模式等。
3、一个好的战略要与企业的资源与能力相匹配。
4、营销战略做到承上启下的有机衔接。
5、管理层级能各司其职:企业高层--发展规划、控制执行;企业中层--目标计划、团队建设;
企业基层--计划实现、信息反馈。
案例:超人的营销战略
分享:营销计划的制定与实施培训四部曲!
分享:营销计划的制定与实施内训五步骤!
分享:企业营销计划的制定与实施六技巧!
分析:某药业集团所面临的营销计划的制定与实施难题!
六、分解战略
1、产品与价格战略
案例:诺基亚
2、品牌与传播战略
案例:烟台长城
3、渠道与终端战略
案例:格力空调
4、商业模式发展战略
案例:贝发商业模式战略
5、区域市场拓展战略
案例:得益乳业区域发展战略
6、营销人才与培训战略
案例:华为
7、组织与管理战略
案例:联想
8、资源整合与资产战略
案例:好邦客
营销计划的制定与实施培训总结