毫无疑问，呈井喷态势的中国消费电子市场已成兵家必争之地。以手机为例，据易观国际发布的数据，整个中国市场第二季度的手机出货量已经达到了9039万部，与去年同期相比增长36%；其中，智能手机销量为7711万台，环比增长2.4%，同比增幅更是高达101.9%。而在手机之外，平板电脑、智能终端外设、音响等产品类别同样增长迅猛。
　　良好的市场前景预期不仅吸引了苹果、三星、飞利浦、索尼等传统巨头进一步加大在中国市场的布局力度，主要市场在欧美的一些强势消费电子品牌，也伺机加入拼杀的行列。8 月27 日，在环球资源于深圳举办的环球电子产品采购交易会上，瑞士音响品牌LENCO 全球首发了四款音响新品，宣告其正式进入中国市场。
　　LENCO 作为一家有着超过60 年历史的音响制造商，在欧洲具有深厚的市场基础和良好的口碑。据LENCO CEO Kresimir 介绍，LENCO 的产品线已发展为传统唱盘播放机、音响、平板电脑、MP3、体育类、儿童类电子产品等多元化的消费类电子产品，“我们希望在2020 年成为智能消费电子产品全球第一品牌。具体而言，我们并非要超越像索尼、飞利浦这些品牌的体量，而是希望成为消费者眼中高性价比的第一品牌。”
　　LENCO 的品牌定位，与中国市场需求似有“不谋而合”之意。中国消费类电子产品迭代非常迅速，众多年轻的消费者都希望得到物美价廉，而又具有品牌美誉的电子产品。但即
　　便是在欧美市场叱咤风云的著名品牌，要在中国市场获得成功也非易事。众多洋品牌兴冲冲杀入中国市场，却因“水土不服”，不熟悉当地的市场需求，不了解渠道销售的规则等原因，失败而归。LENCO 在这方面颇为谨慎，在高调进入之前，做了许多扎实的准备工作。
　　前哨—营销重心向亚太转移
　　LENCO 最重要的“准备动作”是进行公司全球市场营销战略的大调整，“从今年起，我们的全球市场营销和销售总部从欧洲搬到了香港。” Kresimir 介绍道，“因为亚洲已经成为全球消费电子市场的核心腹地，制造、供应链、市场等都在这。为了进一步的增长，我们将销售重心转移到这里。”
　　在亚洲范围内，巨大的人口基数和迅猛的经济增长催生了消费电子的庞大市场，中国城镇化的持续深入更为消费电子厂商提供了无限的想象空间。每年在深圳、香港、上海、新加坡等地举办的消费电子展会，都成为厂商争相发布新品的平台。
　　在汇丰经济学家弗雷德里克· 诺伊曼(Frederic Neumann) 对2013 亚洲消费电子行业的研究报告中称，科技产业对于亚洲经济增长至关重要，亚洲各国约有40% 的制造业产值与科技电子业息息相关。因此，伴随着中国当地需求复苏，预计在未来将带动亚洲贸易的增长。
　　在此背景下，就不难理解LENCO 选择在2013 年将市场营销和销售总部迁至香港，并在环球资源深圳电子展上进行新产品全球首发的　　原因。除了中国，LENCO 还同时进入泛亚太市场的澳大利亚、新西兰等国，足见其全球布局的野心。
　　研发设计贴近中国市场
　　“到离消费者最近的地方去”并非仅仅意味着在营销方面贴近目标市场，在Kresimir 看来，产品技术和设计同样需要为目标消费者而变，“虽然我们的研发总部在荷兰，但我们在香港设有技术办公室，为的既是更好地连接研发和制造环节，同时也是更加靠近中国这个最大消费电子市场。作为全球性品牌，我们要对各个市场的产品需求有清晰的了解。”
　　在被问及是否会增加在中国的研发和设计力量，Kresimir 的回答是肯定的，“数年前我们开始在中国配置这方面的人员，接下来会越来越多。而且我们还与当地的设计工作室合作。我们正尝试将这些设计资源整合起来。”
　　稳扎稳打渠道战略
　　进入中国市场，除了需要过硬的产品实力和巨大的营销预算，寻找正确的进入渠道同样重要。在这一点上，Kresimir 的思路非常清晰，在他看来，在新市场的成功之道无外乎两点，一是好的产品，二是好的合作伙伴。在新品全球首发会上，Kresimir 除了介绍公司的悠久历史和强大实力，他不断强调LENCO 选择此时进入中国的重要原因之一是找到了正确的合作伙伴—深圳哈里通公司。
　　作为一家有着28 年历史的智能终端外设生产商，哈里通在中国有着丰富的渠道资源，“人生地不熟”的LENCO 正好可与哈里通形成互补：前者丰富后者的品牌、产品资源，后者打通前者在中国的渠道销售网络。“我们不想犯错，不想太过‘傲慢’，所以我们需要当地的合作伙伴。”Kresimir 说道。
　　具体而言，LENCO 在中国市场的渠道战略主攻B2B 渠道，借助哈里通公司的渠道资源，并与环球资源合作拓展分销商合作伙伴。同时，也会考虑开设网上商店等其他渠道，“重要的是我们需要在中国市场形成自己的品牌定位，那就是在产品质量上瞄准中高端消费人群，同时价格又较亲民。”Kresimir 在谈到渠道建设时特别指出。
　　供应链铆紧中国制造
　　LENCO 在中国有四家工厂，在中国制造处于成本上升期的背景下，LENCO 有无计划将工厂搬离大陆？得到的回答非常明确：不会。因为在Kresimir 看来，中国电子产品制造领域的供应链能力是无可替代的，“没有任何可替代的选项。基本上所有消费电子行业大公司的供应链都在中国。”
　　确实，富士康、伟创力、Jabil 等领先的电子制造代工企业纷纷扎根中国。本土、港台的中小代工厂更是不计其数。随着国际级公司的进入和本土企业的崛起，中国大陆已成为全球电子制造外包业务最重要的区域。“在消费电子领域，其他国家没有这个产业传统，也没有相应的知识储备，最重要的，没有完善的供应链。所以，我们会扎根中国。”
　　采访最后，Kresimir 谈到他对中国的最深印象，就是中国人的“创业精神”和“乐观主义”。在他看来，这种精神支撑了中国持续的高速增长。或许正是这些观察，促使他最后做出进军中国市场的决定。

作者：Nature来源：世界经理人