前 言 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经
培训目标和效果 如何打造思想统一，方向一致的团队凝聚力 如何快速提高团队士气，打造团队凝聚力 如何快速提升销售团队主管的团队领导力 如何快速有效激励销售团队，如何防止销售团队老化 销售团队主管学会如何
培训目标和效果 了解沟通的基本原理、目的和障碍 掌握客户沟通的核心关键 提高对倾听的认识和增强倾听能力； 善用提问方式，全面了解客户存在的问题或需求 掌握应答技巧，让客户心悦诚服 课程纲要 第一讲：客
培训目标和效果 学习终端客户开发的思路与技巧 掌握终端销售核心感觉，掌握销售的客户价值 掌握创造亲切热情销售的方法，分析消费者购买心理及相应对策 掌握终端销售的六项原则，掌握如何通过有效沟通建立信赖感
第一部分：重新认识营销 1.营销概念与意义 2.营销就是结果 3.营销是以顾客为主 4.营销就是市场，就是人心所向 5.营销三大要素 6.市场营销意识 7.营销的本质 8.营销四大问题
前 言 赚不赚钱看老板，赚钱多少还是看老板 一个犹豫不决的老板让店关门大吉 老板即是家长，又是导演，如何确保门店业绩持续增长 如何订货、上货、如何存货、理货、补货，如何让淡季可以不淡 如何提升店面人员
第一部分：卓越领导力提升 1. 思考：什么是领导力 2. 领导力就是获得追随者的能力！ 3. 影响力——不运用权力就能使他人或下属做事的能力 4. 影响力是怎样炼成的 5. 领导力的品质修炼 6. 修
第一部分：从优秀到卓越之职业化心态 1、谁决定我们的未来 是出身吗？是智力吗？ 性格决定命运，什么决定性格？ 改变法则 好心态才有好工作
第一讲：沟通的概念与定义 一、什么是沟通 1.沟通的定义与内涵 2.沟通的实质 3.沟通能力的自我测试 二、沟通三要素 1. 听（抢答测验） 2. 说（角色扮演） 3. 问：封闭型与开放型问题对比 三
第一部分：建设精兵团队 一、建设精兵团队 1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2.关于蚂蚁军团的思考，团队的力量启示 3.大雁的启示（视频短片），团队的管理启示 4.高效团队的特征 5.
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