《登顶之路：碧桂园成功密码深度解析》

课程大纲（升级版－2018）

讲授：涂山青

【课程简介】

成功超越万科！登顶！

2011年432亿，2013年1060亿，2016年3088亿，2017年5508亿！

在中国房地产告别“黄金十年”、楼市不断经受调控的市场大环境下，碧桂园几年间却一路逆势狂奔，销售不断翻番。以年销售5508亿元的天量，超越万科，成功登顶楼市榜首……

碧桂园是怎么做到的？

背后有什么成功的秘诀？

我们能向碧桂园学到什么？

资深房地产策划人、营销专家涂山青老师《登顶之路：碧桂园成功密码深度解析》课程，为您解密碧桂园“成功基因”，剖析碧桂园的管理模式、营销模式及项目运营操作模式，探寻碧桂园拿地秘笈、项目高周转成功因素、天量拓客如何做到、完美开盘如何实现，并通过碧桂园系列经典案例解析，为您完美复盘碧桂园称霸市场的项目操作过程。

站在巨人的肩膀上，我们才能看得更远！

【课程对象】

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕营销人员∕客服人员

【课程学习目标 】

通过本课程学习，你将达成如下目标：

1．了解碧桂园的“成功基因”。

2．剖析碧桂园的管理，探秘碧桂园集权与分权的内部管理规则。

3．掌握碧桂园营销模式及运营管控和项目操作策略，为本企业提供有益借鉴。

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时间】1～2天

【课程内容】

一、碧桂园的成功基因

1．碧桂园的起步与发展

碧桂园发展的阶段性回顾：起步→发展→壮大→登顶

2．从2017年业务数据看碧桂园

3．碧桂园的发展模式分析

4．碧桂园的成功基因企业文化解析

（1）公司定位

（2）战略愿景

（3）价值观

（4）企业使命

……

5．碧桂园的社会责任解析

二、碧桂园的管理密码

1．碧桂园的管理体系分析

2．碧桂园的集权与分权演进

3．碧桂园的战略目标解析

4．碧桂园市场战略六大特点分析

5．碧桂园集团的管理密码

三、碧桂园的营销模式解秘

1．碧桂园营销模式分析

2．碧桂园营销模式的五大特点

3．碧桂园的市场布局

4．碧桂园项目选址与前期操作

5．碧桂园的项目进度管控

6．碧桂园拓客“十招十二式”

7．碧桂园如何实现“完美开盘”

四、碧桂园高周转深度解密

1．碧桂园高周转是如何炼成的

（1）碧桂园高周转模式设计

（2）碧桂园高周转的项目环节掌控

2．碧桂园如何做到“前攻后伐、大杀四方”

（1）碧桂园如何处理政府关系

（2）碧桂园的拿地操作特点

（3）碧桂园如何处理合作伙伴关系

（4）碧桂园如何实现内部管控

【资料】碧桂园拓客秘笈：地毯式拓客＋军团式作战

五、经典案例解析

碧桂园系列经典案例解析（为您完美复盘碧桂园称霸市场的项目操作过程）

六、交流互动（15～20分钟）

课程结束，谢谢参与！

【专家简介】房地产资深策划人∕培训专家涂山青

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产策划人/培训专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、南开大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

总裁网金牌讲师。

全球500强华人讲师∕中国百强讲师∕中国500强讲师∕中国品牌讲师等。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业。先后在房地产广告公司、策划机构、房地产开发企业及代理企业历任项目策划经理、首席策划、总监、顾问、总裁特别助理等。主持策划、辅导和顾问的房地产大中小项目数十个。十多年房地产行业顾问和培训的经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、华东师大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、广州珠光投资、广州侨鑫、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、华夏幸福、招商地产、万科、保利、中海、湖南金侨、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代，东方航空（武汉），广东行信投资、广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东，工商银行、农业银行、汉口银行，金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技，中南建设、中建三局、孝感建协，澳华装饰，武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉九通、武汉亚太、东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

专家友联：一三陆二七一零陆九七九

【】涂山青老师部分培训现场实录（此略）