2014年1月13日下午，来自北大MBA班的两位山西学生来北京拜访我。

傍晚时分，我们一起在酒店用餐。席间，两位学生和我谈起中小企业主做生意的难处。

主营市政工程绿化的郭总说：“王教授，您可不知道，现在我们的生意是越来越难做了。”，我说：“郭总，您吃的是市政的饭，做的是政府生意，难得说您也难做吗？”。

“正是因为是政府的生意，所以骑虎难下。”。

“莫非是收款很难？”我问，“正是如此，现在政府拖的未付的工程款，最早的帐都是五六年前的，再早的全是死帐了。”，郭总继续说：“我们这个生意都是事前垫资运作，而且政府不和我们签合作。如果我们要账要急了，今后的生意还都不给我们做了。现在我们是旧账清不了，新单子又不得不承接，要是新单子不接，恐怕旧账就真都成死账了。可是新单子接了吧，又怕不知道猴年马月政府可以给我们付款。”

“那你们就这样恶性循环下去？”我说，“那又能怎么办呢？”郭总无可奈何的答道，“政府衙门谁敢得罪？我们都是小民，好不容易揽个活，接吧马上赚不到钱，不接吧，就饿肚皮，和政府做生意，十个人里面九个半都是这样的局面。”

这时，做企业工服生产生意的牛总插话说：“郭总说的句句是实情，其实这个不仅在我们山西省是这样，就拿我们公司在河北省的订单生意来说，也是这样的情况。政府领导平均每两三年就换一届，好不容易公关下来的人脉，刚打通，人家就调走了，所以，只好年年开拓新关系。如果说关系没问题了，下一步就是急着收账。如果你不急，人家当官的拍拍屁股走人调任了，后来的官员一上任，走的官的生意的应收账款可就难办了。人家说了，这个帐不是我任期的事情，我们政府不是不给你们钱，而是我刚上任，你们等等，我捋顺之后再说！就这样，我们全被政府套牢了！”

“最精明的商人都是很少和政府做生意的。我的一个搞风险投资的学生目前生意遍布全球，他曾经和我分享过他的经商哲学。不知道你们两位是否愿意听听他的观点？”我说，“那当然是太愿意了！”两个学生答道。

“那好，我就给你们说说。他的经商哲学就仅仅三条。第一条：不跟风，不跟优惠政策，不跟政府屁股后面忽悠；第二条：不做表面风光，而背后受罪、受气、受控制的生意；第三条：做实实在在的，有可控利润的生意，而非名声在外，名不副实，仅有虚名而无实得的生意。上述这些生意除了政府和谁做都行。”

三人一起会心一笑。