金融危机下，农产品应该走出自己的路！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 一段时间以来，“金融危机对实体经济影响不大”的声音不断在放大，但事实并非如此。 目前，美国次贷危机引起的全球金融危机还在持续，接下来，金融危机又可能引发经济危机，不仅世界经济走到了一个十字路口，许多企业也处在极其迷茫的状态下，都将面临深刻的调整。 以往，中国的经济一直面临着消费不足、投资和出口增值过快的矛盾，中国经济对外依存度高，在1998年时只有18％，到2007年上升到38％左右，出口重地欧美受金融危机影响，市场需求急速下降，带来了大量企业的倒闭和员工失业。 对于中小企业来讲，到底该怎么办？ 前段时间，有位原本做外销现在转型内销的农产品企业老板找到我们蓝哥智洋国际行销顾问机构，公司生产的农副产品在安徽、湖北已有了相当的知名度，但在进军广东市场时，公司做了充分的人力、财力、物流、物力上的准备，也知道竞争的残酷性使市场推广不会一帆风顺，也有了一定的心理承受能力。但几个月下来就是久攻不下，为此非常困惑和迷惘，希望我能指点迷津。经过多方了解分析，最后我发现，其实就他们产品品质来讲是过得硬的，之所以遭遇困境，关键是欠缺卓有成效的市场运作手段，于是，针对他们的市场困惑我给予了悉心指点，对方得到很大启发。 其实，直面市场的残酷竞争，我们知道即使最好的公司也会有陷入困境的时候。这些困难可能是由于外界的力量所引起的。例如，新技术的出现、竞争者的技能或创新能力、经济不景气甚至影响出口市场、减少国际利润的美元汇率等等。但更多情况下是公司内部原因造成的。如一种纪律的失败、战略性的错误、组织上的“动脉硬化”等。对于每个公司来说，是一种要求高的，迅速变化的世界。但对于那些处在从小到大的发展过程中的公司来说，这种情况迟早会发生。正像大多数青年成长历程一样，遭到麻烦是常有的事。 就上述农产品企业老板面临的困境，我给他提了几条建议： 一、寻求市场空白点。公司要利用各种渠道了解市场信息，寻求市场细分和准入机会，避开对手的锋芒，想方设法利用联合政府、行业职能部门以及知名的行销顾问机构，利用营销组合手段，搜集市场动态给产品准确定位、提炼概念，制订能够落实的战术推广等，同时，了解所在区域经销商和消费者的各种需求，特别是人们的潜在要求及市场空白点。 二、采用渗透价格战。为了进入一个新的市场，争取潜在的顾客群，应先制订大大低于竞争对手的价格，将近期的利润损失作为开发长期市场和拓展市场的一种投资。但随着技术改进和营销模式的创新，要及时变商业化的利益驱动为人性化的价值驱动，这样即使价格不变，也能保证长期取得相对稳定的利润额。 三、提供利润最大化。疏通销售渠道，结成战略合作伙伴关系，提供最佳的售前、售中、售后服务，严格挑选代理商，充分让利于他们。 四、开展生动促销战。要根据目标人群的喜好，有针对性的开展高频次的生动化主题促销，活动预告设计精细，尽量迎合当地人们的喜好。 综合上述情况看出，当一个公司产品要进军其它区域市场时，面临的莫测常会干扰既定的方针与目标，这个时候，更多的需要农产品企业能审时度势、准确定位，在发挥优势中整合力量和资源，在与对手拼杀中不是围绕同质化来个你死我活，而是避实就虚寻求差异化，找准空白点，用前进路上的挫折来时时反省自己激发勇气的潜在动力，同时采用各种卓有成效的促销手段诱导需求，那么，市场的前景终会豁然开朗。 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。 十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。