客户：扬州市农林局 地点：江苏省 - 扬州 时间：2011/12/12 0:00:00 姚启昆为扬州市邗江区职业农民水产培训班授课 2011年12月12日至13日，由扬州市农林局、扬州市农业委员会组织举办的“2011年扬州市邗江区职业农民创业培训水产养殖培训班”在扬州邗江区公道镇特种水产品生态养殖示范基地会议厅成功开班，姚启昆应邀于12月12日下午到场为现场参训的60余名水产养殖户进行“职业农民创业意识培训”及“创业计划书编制”的主题授课。 在培训课程中姚启昆教授按照教学要求并结合参训学员的培训需求及行业特点,以《创业，观念决定未来》、《创业计划书的编制》为主题展开课程，首先从职业农民在水产养殖领域创业应该具备的“创业观念”、“营销观念”、“健康观念”、“老板观念”、“赚钱观念”、“学习观念”、“梦想观念”、“付出观念”、“创新观念”、“时代观念”等方面的内容，以及在实际经营管理中的思路等要点为主线由浅入深地为现场学员讲述了职业农民在创业过程中需要具备的正确观念和管理方法，深刻揭示——观念决定未来，思路决定出路。 在第二节课，姚启昆教授以“ 为什么要撰写创业计划？”进行切入，向现场参训人员讲述了编制创业计划书的重要性：1、目标和想法写在纸上，有助于组织自己的思路。2、写出计划目标，证实了你对企业的承诺，给潜在的投资人、供货商和雇员留下印象。3、一旦计划写在纸上，就有了一份实现目标的行动指南，可定期参照。4、还能保证你的所有雇员都了解你准备把企业带领到什么地方去。5、创业计划有助于你把企业力量集中在完成其使命上，减少企业因其他不重要的活动而偏离原来方向的可能。6、创业前完成的创业计划可以判断你的企业能否生存。接着，姚启昆教授详细讲解了编制创业计划书应该包括的主要内容：1、概要。高度概括创业计划各部分内容的要点,勾画出企业轮廓。2、企业构思。重点说明企业推出的产品或提供的服务，以及企业的顾客群体。3、市场评估。任何生意都是通过满足顾客需求而获取利润。对市场的大小、未来前景、以及顾客、竞争对手进行调查和了解。针对顾客群确定产品的市场定位、详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道和促销方式。4、企业组织。如何组建企业、企业的法律形态、组织结构、员工和你的职责。5、企业财务。任何企业的目的都是赢利。通过测算销售额、成本和利润来反映企业的效益和启动资金的需求量。6、附件。诸如申请哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等均应附在创业计划的后面。最后，姚启昆教授在对《xx草鸡养殖场创业计划书》的案例讲解后，留出时间现场发放《职业农民创业计划书》的空白样稿，并指导协助参训人员现场完成自己的水产养殖项目的创业计划书。 姚启昆教授的讲解生动活泼，课堂气氛热烈，学员参与度高，并为学员拓宽了经营思路和了解掌握学习要点，深受学员欢迎。本场培训得到了现场学员和扬州市农林局、扬州市农委等单位相关领导的充分肯定和高度评价。 本场培训也是姚启昆教授在2011年度主讲的第十六场创业培训课程。