祝贺李力刚老师在2023年08月23日昆明《谈判路线图》、8月25日杭州《谈判路线图》、8月26-27日深圳第四集民营企业家盛典演讲、授课取得圆满成功！

谈判无处不在，这不取决于你是否愿意谈判，你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单，到职场谈薪加资，从日常商贩砍价沟通、生活纠纷，到家庭生活和睦，这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。

早上九点整，李力刚老师正式登场开始教授谈判知识。李力刚老师，上海市委合作交流五四奖章获得者。中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华科大学、中大学、武大、川大客座教授。数年来为国内输送了大批顶级的谈判高手。著有谈判丛书：《谈判路线图》、《谈判说服力》。

课程总体分三步

1、前期布局：在布局中用到逼对方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的开局就会涉及到开价策略，通常会用差异化开、高开低走和心中有数的开。有开价必然有还价，还价环节买家永远没有卖家精，可以用到心中有数的折中策略；心中没底，就不还价，而采用红脸白脸。最后要接手时要注意一定要让对方开价，自己不能主动降价。

2、中期守局：谈判进行到一半了，这时常常会用到请示领导的伎俩，请示领导需要对方提出，这样也才有余地这里照样要用红白脸制造一群人的假象。中期的谈判会出现众多博弈这时的踢球策略出场，记住前文说的不能主动降价。

通过不断是探底对方，搜集底牌信息，最终着急的人会首先降低条件或露出底牌。

谈判中出现异议很正常，通过给小：处理心情，给名和利和给大：处理事情，给价值和价格，然后再次大胆要求对方，这次必须主动出击。出击后对方可能会出现不同意的情况，要让对方提出折中或鼓励对方折中的方式来达到目的当达到一定条件时，对方还要提出要求，那么就需要对方也付出一些代价来等价交换，让我们的让步的价值。

3、后期结局：继续用一系列的红白脸，蚕食策略，让步策略，反悔策略，小恩小惠，草拟合同最后达成成交。

本次课程内容是为了更加深入解决企业和学员的日常经常遇到的困难与疑虑，这次课程在学员们热烈与积极的互动中，把老师讲授的课程内容迅速转换成自己的经验，学员满怀期待下次的课程学习。

学员见证：

谢谢李老师，课讲得让我很受益，通过听李老师的课把我的思路理顺了，很多事原来是这么干的，但缺少这种系统的设计，相信会学以致用，谢谢老师！

本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的谈判路线课程,受益匪浅，回广州后用路线成交了几次，感觉非常好，从一个杂牌军到一个会运用专业的谈判路线采购员，希望能再次听到您的课程。

老师金句：

搞定别人，给的一定是别人最想要的。

大的定，小的动，小的围绕大的转。

人生三宝：微笑、点头和赞美。

搞定别人，给的一定是别人最想要的。

只要客户有异议，就说明我们没给够。