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朱耿洲:商业地产经营，定位策划先行

投融资

2016-01-20 60780

客户：复旦大学商业地产开发与融资总裁班《房地产融资36计》地点：上海市 - 上海时间：2013/3/15 0:00:00 2013年3月15日，朱耿洲博士为复旦大学商业地产开发与融资总裁班的学员授课——《房地产融资36计》。 2012年上半年，在“以价换量”的带动下，上海楼市再度呈现出了久违的暖意，但上半年的市场整体成交量依旧不及2011年同期。2012年上半年上海楼市共计成交商品住宅32382套，较2011年下半年提升9.7%，与2011年同期相比则萎缩5.8%，共计成交面积385.3万平，环比上扬11.9%，与2011年同期基本持平，微跌1.2%。2012年度上海楼市共计成交商品住宅78257套，共计成交面积938.7万平，签约均价22461元/平。 2012年上海市住宅项目总计开盘约399次，同比2011年下降约1.5%，月均推盘约33个。虽然只有一天的课程，但朱博士还是精选了房地产开发的“顺驰速度”，“碧桂园的征地和经营策略”，“恒大地产的起死回生的上市融资过程”，“学习万科好榜样”等中国房地产史上的经典案例的一部分进行讲述。课堂上，朱博士提出了商业地产26字原则！商业地产应调查分析找准定位后再规划、后招商，同时最好宜租不宜卖以确保业态的定位和布局，也应预先洽谈好主力店进驻以确保开业后的人气积聚，大型项目更要注重消费链的配套及业态的和谐兼容...挖掘需求、分析商圈、找准定位、业态循环、积聚人气、价值倍增！朱博士从不同的角度剖析了房地产行业在经营过程中的融资策略，指出了房地产业是资金需求密集型产业，经营中一定要做好融资规划，小企业要提前一年规划，中型企业要提前三年规划，大型企业要提前五年规划，只有做好融资规划才能在房地产经营中的每一个环节，包括征地、规划、报建、销售等环节都得以顺利进行，2013年的“新国五条”主要针对二手楼市，对房地产商影响不会太大，所以房企要抓住机遇发展壮大，只要融资策划先行，2013年的销售目标不难完成。在场的学员基本都是房地产企业老板，听了朱博士的精彩课程，对房地产经营的融资之道有了新的认识，增长了知识开阔了视野，最主要改变了囤地为上观念，建立了“规划先行”的融资理念。

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