认识商业模式和风险投资 成思危有一次问各位企业家，从1978到2008，前30年靠勇气，后30年靠什么？ 这里又可以衍生出一个相关的问题：为什么前30年可以靠勇气，而后30年靠勇气已经不足够了？ 至少有一种答案是：时代变了。新经济时代，互联网经济，新能源，生物工程；资本市场，纳斯达克，创业板，天使投资和风险投资…在30年前，这些字汇基本上都没有进入我们的生活。而现在，盛大神话，登上福布斯的阿里巴巴，分众大战聚众，网络第一股百度…我们周围每天都在产生企业英雄；传统行业和互联网的结合，资本市场的鼎立支持，点点滴滴地改变了我们的生活。 项目成功运营、企业成功经营、企业持续成功经营背后的经营模式有没有什么不同？资本的力量到底在哪里释放？百度、太太、蒙牛、格力、国美、口子窖、双星、小肥羊、海王药业···他们成功的商业模式是什么？史玉柱在经营IT“巨人”、网游“征途”以及保健品“黄金搭档”时又有什么模式变迁？“模式魔术师”蒙牛又是在怎样令人眼花缭乱地展示模式的魅力？海内外投资巨鳄又是如何介入这些明星崛起的历程？···企业的成功离不开商业模式的成功，企业的失败大多归因于商业模式的失败；而如今每一家成功的企业背后，也都能捕获到隐隐约约资本市场的影子。 《资本与智慧——风险投资与商业模式》娓娓到来，一层层抽丝剥茧为你诠释我们该如何系统科学地设计和优化适合自己的商业模式，资本市场对拟投资企业如何进行PSE价值判断，企业联姻投资机构的各个关键步骤和关键文件，风险投资与企业创业如何亲密合作创造多赢…掌握商业模式设计的科学模型和资本市场的游戏规则，后30年，我们靠资本和智慧的力量来经营企业！ 资本与智慧 ——风险投资与商业模式 课程大纲 A 环境与战略 1、激情、睿智与创业 1978—2008：前30年靠勇气，后30年靠什么？ 2、盈利环境之一：新经济时代的活力 2-1 社会趋势与时代特征 2-2 革命性力量：新经济三大劳动工具 3、盈利环境之二：资本时代的财富浪潮 3-1 冲浪资本大潮：资本市场的结构与融资阶段 3-2 全球一体的市场：国内外资本市场关联和比较 4、风投机构看融资：你拿什么吸引我？ 4-1 企业价值分析：V= PSE 4-2 从创业到上市：企业风投手牵手 4-3 VC眼中的商业模式：5R模型与新经济VCN B 商业模式5R模型 1、商业模式：看不见的手 1-1 商业模式内涵和特征 案例：中国最大的B2B融资马拉松——阿里巴巴 1-2 商业模式产生和演变 1-3 商业模式5R模型：翩翩明星年少时 2、商业模式5R模型（一）：产品篇 2-1产品价值重塑造模式： 案例：埔里酒厂的蓝海战略 2-2新品类创造模式 2-3 企业定位 案例：百事可乐游弋饮料市场/欧莱雅的圆桌骑士 3、商业模式5R模型（二）：经营篇 3-1内在价值链整理 3-2 核心价值链赢利模式创新 1）混业创新模式 案例：“良子”足浴健身PK星巴克 2）基础产品模式 案例：吉列长青 3）利润乘数模式 案例：QQ形象的力量 4）区域领先模式 案例：太太与脑白金 5）客户方案模式 案例：世界公民利乐枕　　 6）连锁加盟模式 案例：ITAT服装国美的风投/如家：VC回报60倍 4、商业模式5R模型（三）：传播篇 4-1低成本传播模式一——炒作 1）正向炒作与反向炒作 案例：天津飞鸽与加尔文牛仔 2）炒作的火候控制 案例：苏州联通与秦池古酒 4-2低成本传播模式二——借力推广 1）借力政治力量模式 2）借力经济力量模式 3）借力科技力量模式 4）借力文化力量模式 案例：百度——中国网络第一股/网络游戏武林外传、赤壁——完美时空与她的完美世界 4-3 低成本传播模式三——事件营销 案例：盛大的系列事件营销——首富陈天桥是怎样炼成的？ 5、商业模式5R模型（四）：资金篇 5-1 资金法则与融资种类 5-2 信用融资模式 案例：中国电信的网络电视融资营销 5-3 产权融资模式：VCN模型 案例：分众传媒——当液晶邂逅软银中国 5-4 产业与金融的综合运营 1）卖方担保模式 案例： TCL与上海经销商 2）银行动产及货权凭证质押模式 案例：汽车销售——神龙的速度 3）以租代售模式 案例：长运租船——老树发新芽 4）商业地产+金融投资+经营管理模式 案例：深国投开发地产——多元协同 6、商业模式5R模型（五）：社会篇 6-1产业链定位：微笑曲线模型 6-2 社会产业链多赢模式创新 1）接力地产模式 案例：麦当劳招商——快餐困境 2）战略联盟模式 案例：爱多、巨人、娃哈哈的厂商关系平衡 3）横跨行业模式 案例：无极——电影赢利的千手观音 4）传统与互连网结合模式 讨论：网站联姻实业——浙江新华书店地面集团如何和互联网进行结合？ C 风险投资全规则 1、草根风投面对面：投资家箴言 1-1 投资令人惊诧的企业 1-2 中国也会被拷贝 1-3 融入的资源不仅仅是钱 2、改变身份的财富魔方：VC规则 2-1 天使投资：你赌青春我赌钱 2-2 项目选择：VC无法预测的风险/越简单越好 2-3 评估定价：艺术而非精算 2-4 尽职调查：团队第一 2-5 创业协助：成长的营养 2-6 二次融资：VC多少最合适？ 2-7 风投退出：几条完美出路 2-8 握手中介：平台、包装与法律问题 D 融资实战 1、经典模式讨论 1-1蒙牛： 模式魔术师——从列兵到将军 1-2 秀客网/猪八戒： VCN的力量 1-3 试用网/易物网： PSE的青睐 1-4 从信息网站到无线：互联网创业的5种形态 1-5 22种模式：系统的力量 1-6 商业计划书编写 2、商业模式&风险投资：用你的案例，为你解惑