文/张从忠

        王小红是广州某大学的毕业生，大部分同班同学找工作是到处碰壁，最后勉强找了一家小型港资企业或者外商独资贸易公司，做外贸，工资只有2000多一点，一天到晚就是sourcing（搜索）、找到贴牌生产加工工厂，然后把报价发给老板，老板再转发给客户。在这样的贸易公司工作，老板根本不让你碰他的客户，其实这是港资企业、中东人和非洲人在广州开的外贸公司的特点。因为外贸的门槛太低，老板唯一有价值的东西就是客户，所以他怎么可能让员工去碰这些宝贝呢？因为老板唯恐员工一离开会带走了他们的客户，他们可不想干这种为他人作嫁衣的蠢事。如此一来，无论你在外贸公司做多少年，都不会产生有价值的东西。外贸第一线工作人员的工资起薪点即使做了七八年都只是徘徊在1800元到3800元之间，外贸业务员工作量大、收入低，英文要求却挺高，是典型的投入产出不成比例。
一、民营企业薪资水平
　　中小企业的薪资水平不像外企和国企有一个严格的区间和级别标准，企业主们一般会根据行规以及企业的效益来定薪水，也有的是根据老板认为这个员工能为企业所创造的效益来决定。一般而言，跨国公司工资水平比民企多出一倍是很正常的。
　　（1）基层业务：大多采用低底薪＋高提成的方式，底薪一般是当地最低工资标准，要求专业性强的业务底薪会有2000～3000元，超过这个数字的不多。提成则不好说了，所以做销售业务的一个月下来能拿到的薪水空间弹性很大，2500～3500元都说不定。
　　（2）行政助理：工资比较稳定，上升的空间也不大，一般是2500～3000元左右。
　　（3）出纳：工资也不会高，一般是2500～3000元，与行政助理差不多。
　  （4）销售主管：这个级别，底薪会高一些，在3000～6000元之间，但提成会偏低，一个销售主管一个月底薪加提成拿到8000～10000元是不奇怪的，但因为销售主管拿的是团队业绩的总提成，而且提成的点数一般会比普通业务员的要低，所以业务员的薪水比主管的薪水高的情况经常发生。
　　（5）行政经理：一般在5000～8000元之间。
　　（6）会计：3500～6000元之间。
　　 （7）销售经理：底薪一般是8000～10000元，外加提成，业绩好的话，总共拿到10000～15000元以上一点都不奇怪。
　　（8）平面设计：3000～5000元。
　　（9）软件工程师：5000～8000元。
　　（10）服务员：1200～2000元。
　　由于行业和职位种类太多，此处只列举大多数企业都必须设置的岗位的薪资情况，这个薪资水平只是普遍的情况而已，具体要根据企业所在的行业、企业的经营情况、企业所在地区而定，不一而足。
二、民营企业福利状况
　　去年智联招聘首次发布了“十一“特别调查，数据显示，八成职场人所在企业没有福利政策，其中不发福利的民营企业更是达到了九成。据智联招聘高级职业顾问分析，在中国的传统节假日，比如元宵节、中秋节和春节，都有发放福利的习惯。但是十一假期并不是传统节日，所以许多单位没有这个福利政策也是正常现象。
　　●看点：调查显示，三资企业的福利最好，近30%都发放礼金或实物。而事业单位最为实惠，虽然只有25%有福利，但发放的都是礼金。
　　（1）不发
　　国有企业 73% ；
　　民营企业 91% ；
　　三资企业 71% ；
　　事业单位 75% 。
（2）发实物
国有企业  7% ；
民营企业 5% ；
三资企业  9% ；
事业单位  0% 。
（3）发现金
国有企业  20%；
民营企业  4%；
三资企业  20%；
事业单位  25%‘
　　●分析
　　福利发现金将成趋势。智联招聘高级职业顾问分析，从福利和单位分类来看，三资企业的福利较好，民企则相对较弱。这是因为三资企业相对于民企，人力资源管理更加成熟。三资企业对员工的人性化管理更重视，所以在节日发放的东西比较多，以增加员工凝聚力。
　　另外，发放礼金对员工来说更有实际价值，但如果发放实物就会比较温情、人性。比如一些外资企业，会给出三四种实物让员工自己挑选。这种温情绝非金钱可以替代。不过发实物的难度比较高，采购、分发都需要耗费大量人力物力。将来十一长假的福利发放估计会以现金为主。
所以，中小企业的福利一般不会很好，国家规定的假期能放全的算很不错的了，很多企业主会想办法拖延或变相克扣员工的假期，节假日上班能按照国家规定双倍或三倍地发工资的也不多见。年节的福利、额外的奖励、员工活动……这些额外的支出老板能省则省，这是与国企还有外资企业都无法相比的。
　　在这里，对有兴趣进外贸企业的朋友说一下。其实，在外贸企业无论你从事哪个行业，基层人员的工资都不会太高，基本工资1000～3000元比较多，销售佣金不高或者很难拿到，因为这个行业赚的是差价，大多没有技术含量，所以你的成本就是老板的利润。如果因为工资不高而跳槽，你大多会很失望，因为其他的中小型企业都差不多，因为商业模式决定了这种情况的存在。