客户背景：
某企业是伴随着九十年中期音响电子行业崛起与辉煌的时代而创办，其风调雨顺可以说是“天时与地理与人和”的写照。但自“入关”后，市场上已经形成一个 “品牌混战”之“兵荒马乱”之好一派热闹场面和环境，；“泊来品”，“假洋鬼子”、“民族标牌”源源不断，充斥于整个国内音响市场，随着不断的技术更新与成本改良，从收音座→收录机→VCD机→DVD→EVD机，造就了音响产品自我消灭与提升的过程。
事实上，这是一件利弊对应的事情，笔者（佟天佑）认为：对于民营企业，特别是劳动力密集型和技术附加值低的工业产品无疑是最大的冲击。
主要问题：
行业市场经历了十七年的发展，已经进入成熟期后期（企业周期图表略），其行业特点为：市场增长率不高，需求增加停滞，技术上已经成熟（国内技术比较）。竞争环境日益激烈，而且经销商及客户非常清楚彼此盈利能力下降，商品和新开发产品更快，但竞争能力却不明显，形成实际上的企业进入壁垒有限（倾销抄习、地区垄断、低价互拼）。
正所谓有人辞官归故里，有人即夜赶科场。星星之火，在大江南北燃起，地域瓜分垄断、决战终端，其结果是导致产品价格倾销，这无疑有利于经销商与崛起的“大卖场”的取舍度，也成就他们的“新贵”（更加挑剔）。
对该企业来说，音响产品的技术含量与生产几乎到了随手可做的程度（因为越是容易进入行业越是容易被淘汰），如何在“至于死地而后生”的惨烈与悲壮中求生存呢？况且管理人员的流失也加大了管理上的失控程度。
解决方案：
1、实施营运策略的重新评估。
以销定产，以市场接受价格来确定生产档次，应为较实际的营运策略，但是，单从经销商的信息反馈往往又带有相当的不确定性。对企业自身来说，亦是相当被动，要解决这些问题，变被动为主动，应可考虑以下的市场反馈信息处理（因为90%来自信息评估决策，10%来自经验与直觉）。笔者（佟天佑）设计的相应流程：信息源（内外，同行）→数据整理→分析评估（回复修正）→管理决策→方案实施→有效反馈。
2、确立营运策划方案和设计。
应采取稳健型策略：就是在完善企业内部经营机制上下功夫，争取不断以成本改良加强技术改造和产品创新，对外理顺市场，强化形象，重新树立品牌意识，以稳中求发展且腾出练就内功的时间，主导为及早导入和提升有形与无形的产品形象，结合已经完成的产品视觉标识系统（形象）进行销售上的点缀与出击。
注：项目关键和价值评估请分享笔者（佟天佑）企业营运策略方案精选(下)（若转载请务必注明原创者）
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