KA大卖场管理研究/黄静

操作价格涨跌的辛酸苦辣做卖场的业务人员对此应该是深有体会的：进货价要降，卖场的行动快得像一道光，三下两下就变价了，那效率必须点赞；进货价要涨，求爷爷告奶奶，死拖活拖，把人耗死也不见得能如期调价。价格是个波动曲线，通常不会出现那种新品上市什么价格，卖到最后退市换代还是那个价格，一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的，那就意味着会涨价也会跌价。所以，调价也是业务工作的一部分。关于如何操作涨价我们有专门的文章说明过了，今天我们重点讨论一下，降价之后会出现的有关问题和处理方法。

调价的流程控制

供货价要调低，通常还是建议应该走正规的流程，发一张调价函，说清楚什么货品从什么时候价格从多少调整到多少，这样有个凭据在手。很多人就会说啦，不用搞得那么复杂，打个电话，采购办得多快，还写什么函呀，多麻烦！亲，你这种想法很危险，因为你在卖场的生意不是一天或一次的行为，还是一个连续的过程，所以，每次价格的波动一定要把流程理清楚，不然，很容易出现价格体系的混乱，到时候对账就会有差异，对账有差异，就影响顺利结账，难道你希望几个月都结不了帐拿不到钱吗？

调价的库存调配

在调价之前要清理一下库存，不管是调低还是调高，老的库存对新价格之后的进货都是有影响的，调低价格之后，之前的老库存是高进价的，势必卖场要找你补价差，如果库存少还无所谓，如果库存量很大，可能产生上万的价差，你说补还是不补？为了避免无谓的扯皮，最好在调价之前把库存清理一下，能退就退，退了再进嘛，没什么大不了，赔点车马钱，也比跟卖场扯皮的好。

调价库存补差操作

如果不愿意退货处理或者补差的金额并不是特别大，可以答应卖场做库存补差处理，但是要建立一个概念，投给卖场的每一分钱都要产生价值，一分钱也得生下十分的蛋，这才是正确的生意观，你可以根据库存补差的价值大小，找卖场要合适的销售资源来弥补，比如：新品、陈列、海报、推头什么的，变相的把补差的价值用在购买营销资源上，也算是不吃亏。

说到底，在卖场里的任何一个业务行为都要算算账的，作为生意的操盘者，你不算账或者你不会算账就要吃亏，这是很简单的道理。