在门店营业的基本营业数据中，有两个常见的指标，一是进店客数，就是每天进来多少位顾客，二是成交率，就是进来的顾客群体中，有多少顾客有实际的购买成交。当然，有成交率，就会有另外一个数据----未成交率，一
我个人坚持认为，国内咨询公司三大常见招数：企业文化建设，团队建设，户外拓展，基本上都是骗钱的玩意。 尤其是这个团队建设，更是不靠谱！早些年是厂家花钱请咨询公司搞这个团队建设，现在经销商们也流行起来了，
生意难做~~~市场疲软~~~~~客户没钱~~~~~竞争激烈~~~~~ 这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了，似乎，现在销售工作越来越难做了，这里有个问题，是销售工作本身越来越难了？还是销售人员的
多个维度看渠道经销商课题研究者/潘文富渠道的书面解释：----------产品的销售路线，产品从厂家到最终消费者的路径。渠道的组建对厂家的意义建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络，快
把经销商当成销售工具还是合作伙伴经销商课题研究者/潘文富从商业合作关系的角度来说，经销商究竟是厂家的什么？从面子上来看，这经销商自然是厂家的合作伙伴了，有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类。当然了，
招商加盟中的准骗子经销商课题研究者/潘文富骗子有两种，一种是纯骗子，起根上人家就是来设局骗钱的，还有一种叫准骗子，他们不是完全的骗子，刚开始的时候，人家也想正儿八经的做生意，手里也有个看起来不错的项目
厂家业务人员的经销商管理问题现状经销商问题研究者/潘文富首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过~~~），这是我国除了农业以外最大的用工系统，据说有数千万之众。换言之，从
经销商找组织经销商问题研究者/潘文富人是群聚动物，大家因为各种原因和关系形成一个个圈子，靠拢在一起，所谓物以类聚，人以群分，既是如此，再者，人的价值也要在互相的比较中才能得以体现，这人比人，既能气死人
那些被开除的员工 经销商问题研究者/潘文富俗话说：铁打的营房流水的兵，往往指的是部队与军人之间的关系，但有些老板会把这话套用在自己公司与员工的关系上，认为自己公司里那些走掉的员工（无论是自己走的，还是
市场冷淡期的经销商生存之道 经销商研究者/潘文富 做生意没那么多的一帆风顺，各式各样的问题层出不穷亦属正常。当然了，在商业领域，任何问题在在技术层面都能解决，核心是问题的解决成本而已，同时，解决问题之
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