课程背景：

外部市场竞争激烈，竞品数量不断增加，产品同质化现象依然严重，员工销售话术大同小异，产品卖点提炼困难。

中国风兴起，随着这两年古法金的推广与普及，珠宝产品与中国文化衔接日渐紧密，95后、00后主力消费群体对中国传统文化的偏爱与继承尤为突出，现有的珠宝销售课程培训已十几年未更新，显然已经无法满足现有及未来珠宝消费人群的心理需求，销售变得越来越被动、成交变得越来越难。

课程收益：

五行文化作为中国文化中最基础也是最重要、最被中国人接受的传统文化，当其与珠宝联系在一起，必定会激发顾客的兴趣点，从而使珠宝销售从固化的背话术变成更高级的文化交流，不仅提升员工自身文化修养，也能进一步提高品牌文化层次、提高品牌形象、增加珠宝产品的文化内涵、拉近珠宝与佩戴者之间的情感、促进销售成交率、客件数的提升，进而提高店铺销售业绩，并能在更大程度上增加会员粘性，建立强大的固定粉丝群体。

课程时长：

36+6小时（3天2晚）

课程形式：

理论讲解、现场演练、小组PK考核、个人晋级赛考核

课程对象：

老板、品牌管理人员、市场营销人员、商品管理人员

店铺管理层、高级珠宝顾问、店铺重点培养员工

课程大纲：

第一章  珠宝市场现状分析

1、零售行业服务变化情况

十年前：专业知识服务

五年前：情感售后服务

现  在：被动服务

未  来：私人服务+自助服务

2、珠宝外部市场变化情况

单店盈利

多店盈利

同城同品牌

同城异品牌

异地同品牌

异地异品牌

钻石占比

黄金品类

3、珠宝企业、店铺内部管理现状：

人——招人难、用人难、留人难

货——同质化形势愈发严峻、产品更新换代速度明显加快

4、差异化经营思路分析

品牌取胜经营思路

产品取胜经营思路

第二章 五行基础知识

1、五行文化起源

2、五行文化在中国传统文化中的地位

3、五行文化在各行各业各种领域中的实际运用

4、中华民族思想文化根基

第三章 五行文化与珠宝首饰

1、首饰文化历史

2、首饰文化在中国传统文化中的地位

3、近现代珠宝首饰发展现状

4、五行文化与珠宝首饰选择方法论

5、中国人选择首饰的心理动因分析

第四章 翡翠的五行选择法

1、玉石文化基础知识

2、玉石文化在中国传统文化中的地位

3、十二生肖文化与天干地支纪年法

4、翡翠颜色理论

5、翡翠养身、助运论

6、翡翠佩戴与五行文化

第五章 彩宝的五行选择法

1、彩色宝石基础知识

2、彩色宝石的天然能量

3、彩色宝石在中国传统文化中的地位

4、彩色宝石的养身、助运论

5、彩宝首饰的五行选择方法论

第六章 黄金的五行破解法

1、黄金文化

2、黄金首饰在中国传统文化中的地位

3、黄金首饰及摆件市场销售现状

4、黄金的五行归属论

5、黄金的神秘能量

6、黄金首饰的五行破解方法论

第七章 五行送礼指南

1、如何利用五行学说选择合适的首饰赠礼

2、如何利用五行学说选择合适的摆件赠礼