讲师介绍：

本课程将由外贸实战定制化培训实战导师 Eric.Choi 主讲，9 年外贸营销管理实战经验，2016年致力于外贸销管培训，在宁波，上海，无锡为上百家企业做外贸实战技巧分享。主要服务于江浙沪一带的企业，为各行各业的外贸企业提供企业咨询，定制化培训方案，实战模拟训练，并在后期为企业提供全程跟踪服务。线上外贸实战公益分享，服务于 200 多家外贸企业。

疫情期间开发了课程 疫情三阶段外贸企业如何布局，以便抢得先机、并在疫情期间在线上通过抖音和 YY 直播平台为 200 多家外贸企业做外贸实战公益分享。疫情期间帮助多家外贸企业解决企业面临的生存难题，同时为工贸一体化的外贸企业解决工厂生产库存积压的问题。

2020 年疫情期间致力于 线上线下相结合的实体店引流培训服务！主要服务行业：餐饮，声乐培训机构，美容行业实体店，服装店。

精读书籍：6D  法则 （ 将培训转化为商业结果 ） ， 培训师的 21  项技能修炼 ， 凯洛格论整合营销，影响力，掌控力，领导力 21  法则等书籍！

课程前言:

以往对于外贸出口企业，所参加的展会均为线下展会。由于疫情的影响，即将到来的广交会采取线上的形式来举办。因此对于外贸企业如何利用线上广交会捕捉到更多的海外客户，将成为外贸出口企业最关心的论题。

课程大纲：

一.  线上广交会预估分析

1.  海外观展人数增加 线上广交会将吸引更多新型国家的客户来观展，因此会为外贸企业

打通第一道新型国家的通道

2.  国内展商数量减少 受疫情影响，很多企业对第一次线上广交会持观望态度，国内展商

人数减少。所以只要是参加了广交会的企业，会收获更多的客源。。

3.  海外展商数量增加 由于疫情影响，导致国外供给市场动力不足，因此急需供给。往年

国外参展大部分都是世界 500 强外资企业，今年转线上，将会吸引更多的新型市场的海外参展商

4.  商务谈判方式 客户与展商的洽谈方式将由线下的 Face to Face 转变为直播间互动式谈判

二.  广交会前邀约引流

    客户邀约技巧  

    六大外贸引流技巧分享

三.    线上直播带货模拟训练

四. VR 实景视频制作思路以及素材打造

五. 展中项目归类以及及时跟踪

六.   展后客户分类管理追踪