一、面临的问题及挑战

随着中国企业外部环境的变化，市场竞争日益激烈，情报分析正逐步引起国内企业家以及市场营销、技术人员的重视。竞争情报是企业运作中继资金、技术、人才之后的第四大资源。如何做好企业的情报，如何建立一整套的系统和机制，一直是业界的难题。目前从中国本地成长起来的优秀企业，面对竞争的过程当中往往存在一些问题：

• Ÿ 公司的战略从来只依据自身的情况制定，对竞争环境与竞争对手的了解非常缺乏
• Ÿ 标前难以确定商务策略、报价拍脑袋
• Ÿ 对对手在区域的销售额、签单数据、产品分布、人员结构等掌握不清
• Ÿ 对手对我们的竞标策略了如指掌，信息安全不到位
• Ÿ 对对手的反击只伤其皮毛，而对手对我们的攻击却针针见血
• Ÿ 对对手应当采取进攻策略还是采取反击策略
• Ÿ 无法预测对手下一步的策略和动作

研究发现，竞争情报分析是21世纪的企业最重要的竞争工具之一。竞争情报系统可以充当企业的预警系统、决策支持系统和学习工作，从而有力推动企业信息化进程，显著提升企业综合竞争力，据统计，全球500强企业90%都拥有竞争情报系统。

二、课程收益

个人收益

竞争意识——提升员工的竞争意识，使人精神振奋，努力进取，促进事业的发展

信息意识——让员工敏锐的观察外部竞争环境和竞争对手的动态，并及时反应

竞争分析——让员工知道常用的竞争分析方法，提升竞争分析能力

竞争优势——发挥个人的竞争优势，做人生和事业的强者

组织收益——提升企业的竞争力

加强企业的竞争导向 竞争对手分析

企业竞争战略的建立 策略制定

市场环境分析      

市场预警

竞争情报系统的建立……

一、课程内容

l参加对象：

Ÿ 销售代表、客户经理、市场经理、方案经理、产品经理等

Ÿ 中层或基层管理者

l本课程标准时长为2天。在课堂上，学员将通过大量的角色演练、情景模拟、团队讨论和互动游戏形式进行学习。通过视频和原创游戏，将帮助学员更好的理解竞争情报的最佳实践。

模块一：

竞争理论及企业竞争战略

模块二：

我们的信息在哪里

模块三：

竞争情报的分析方法

模块四：

竞争情报的应用