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熊大寻:吉木萨尔县文化旅游策划案——天山圣地，武侠之都！

案例

2019-07-26 2814

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内容

吉木萨尔县文化旅游策划案——天山圣地，武侠之都！

熊大寻旅游策划公司/文

2011年熊大寻旅游策划公司受邀对新疆吉木萨尔县进行旅游策划和规划，我们的核心策略是：吉木萨尔有空前的历史性机会——天山旅游并没有真正做起来！天山旅游仅限于天池，每年几十万游客跟天山的品牌严重不匹配。天山旅游目前仅限于自然景观，天山厚重的历史文化呢？到哪里领略？到哪里体验？天山历史文化的中心和重心在哪里？吉木萨尔！

新疆旅游的制高点在天山，天山旅游的制高点在北庭（吉木萨尔）！天山因武侠而神秘！天山的最大吸引力就是武侠！从全国旅游市场上看，至今还没有一个聚集武侠文化的景区和平台，我们完全可以在吉木萨尔打造一个武侠之都！

（应邀考察吉木萨尔县）

第一部分定位

一、吉木萨尔形象定位分析

两大眼光

（一）看天下的眼光

即世界的眼光。吉木萨尔是天山下的城市，理应有看“天下”的眼光。

吉木萨尔有独特的文化旅游资源，但是“特点不等于卖点”！就旅游而言特点即人无我有的当地特色文化、景观。卖点则是人们愿意掏钱消费的特点。不是所有特点都是卖点，特别在当前遍地开花、全民营销的阶段，旅游景区面临全国性竞争的时候，普通的卖点都难于保证景区的成功。吉木萨尔旅游要实现超常规发展，必须不是普通的卖点，而是全国性乃至世界性的热门卖点。

定位就是舍得，多舍多得，少舍少得，不舍不得！成功的定位和营销就是需要“一面之词”！吉木萨尔？北庭、车师古道、西大寺、花儿沟？

以上任何一个单词都不能让吉木萨尔旅游做到天下第一：车师古道（名气远逊丝路）、北庭古城（大众知名度低、即使重建古城对游客吸引力也不大，专家的兴趣跟游客的兴趣往往相反）、西大寺、千佛洞（扶风法门寺有佛祖舍利，我们缺乏震撼性的法宝）、野马基地（如果有万马奔腾的景象就可以成功，但是没有），因此，我们不能只是卖单一的景点，我们应该卖的是这一切的综合抽象体，应该找到一个能把这些景点都装得进来的主题概念来作为我们的核心定位。

这个概念一是全国独一无二，二是概括我县的历史、地理，三是人人都感兴趣！具备热门卖点的条件。

吉木萨尔有深厚的历史积淀和丰富的旅游资源。但是在文化旅游上，缺乏一个世界级的项目和世界级的品牌。目前这些单一的景观都只能是区域品牌，就像珍珠遍地但是缺乏一根线索串联，形成一条项链！所以，我们必须要打造出世界级、天下级的景观来！找到世界级的主题线索来！因为中国一共三千多个县市区，每年上马四五百个景区，在举国大办旅游的背景下，如果没有世界级的项目和天下级的品牌，很难杀出一条血路，很难形成气候。

吉木萨尔的天下级资源在哪里？——天山！北庭文化和车师古道的来源就是天山！北庭、安西的设镇目的就是为了管辖天山南北，车师古道也因天山而存在。天山和北庭、车师古道谁的知名度大？谁的影响力远？毫无疑问是天山！

而且吉木萨尔有空前的历史性机会——天山旅游并没有真正做起来！天山旅游仅限于天池，每年几十万游客跟天山的品牌严重不匹配。天山旅游目前仅限于自然景观，天山厚重的历史文化呢？到哪里领略？到哪里体验？天山历史文化的中心和重心在哪里？吉木萨尔！

新疆旅游的制高点在天山，天山旅游的制高点在北庭（吉木萨尔）！

（二）得天下的眼光

即市场的眼光。政府开发旅游往往是自己有什么，就做什么，说什么。这是自我欣赏，结果是失去市场；但旅游是一项市场经济行为，市场经济的法则是：消费者需要什么，就做什么，就说什么。这是投其所好，结果是赢得市场。

我们不否认宏扬本土文化，但要用智慧的方法来做，要用符合经济规律的方式来做。十年前云南的中甸县面临和我们一样的困惑，交通比我们恶劣得多，财政比我们困难得多，资源跟我们差不多。如果直接打本地特色藏族文化牌，那一定没什么影响力，因为要看藏文化人们都到西藏去了，谁还会跑云南去看。所以，中甸县很聪明，既然我们的品牌不够响，那我就借一个足够响亮的品牌来为我所用。根据《消失的地平线》一书描述，香格里拉有一个金字塔式的雪山名叫卡拉卡尔，熊大寻旅游策划公司策划论证这个雪山就是梅里雪山主峰，策划了“香格里拉的标志——卡瓦格博峰”、确定了香格里拉的标志在云南！于是中甸县对外宣称闻名世界的“香格里拉”就在中甸！并改县名为香格里拉县，借力打力、借船出海，一举成名天下知！每年几百万游客进去，把本地藏文化带出来了！中甸县戴上了“香格里拉”这个大帽子，一举成为世界旅游名城！

云南的大理也是依靠金庸的武侠小说把“大理国和段王爷”的品牌打响了，为大理每年招来数百万游客！正因为武侠小说对大理旅游有极高的贡献率，所以金庸被大理市政府聘为荣誉市民。我们做过调研：到过大理的几乎人人都知道这就是金庸笔下所写过的大理国！

这是一个深刻的启示：吉木萨尔就北庭说北庭，往往做不好北庭；如果我们跳出北庭做北庭，往往能事半功倍迅速打响北庭！新疆旅游看天山，天山旅游看北庭！戴上“天山”这个大帽子，是吉木萨尔旅游的历史性机会！

但是仅仅是天山这个品牌还不够，还要挖掘天山的深刻的旅游内涵。中国人一提起天山，首先想到武侠小说，因为几乎每一部武侠小说名著中都必然要写到天山！许多武侠小说更是以天山为主要背景地，比如《七剑下天山》、《冰川天女传》、《雪山飞狐》、《云海玉弓缘》等等，其中的大侠如凌末风、杨云聪、吕四娘、白发魔女、天山童姥、胡斐、苗人凤等无不与天山有深切的联系。全国没有一个地方比天山有更多的侠客、有更多的侠气！可以说天山是天下武侠之都毫不为过！童年居住北庭与天山结下了不解之缘的李白在代表作《侠客行》中写道：赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。其中“胡缨，霜雪明、飒沓”俨然是天山剑侠雪骑图。而李白、岑参等诗人都擅长剑术，是最初的剑侠。丘处机在《射雕英雄传》里也是一个武功绝顶的大侠。北庭历史上以耿恭为代表的众多民族英雄也都是大侠的原型和象征。正所谓“侠之大者，为国为民”，我们谈的英雄，其实就是大侠，吉木萨尔也是大侠争胜的乐园。从武侠小说的背景地看大多是在抵御外族入侵的前沿、大多是充满西域风情的地域、大多是官兵血战的阵地、大多是苍茫雪山的圣境、大多是商贸汇聚的要道……，这所有一切，在吉木萨尔都可以找到，而这些正是吉木萨尔的特色！

天山因武侠而神秘！天山的最大吸引力就是武侠！从全国旅游市场上看，至今还没有一个聚集武侠文化的景区和平台，我们完全可以在吉木萨尔打造一个武侠之都！把北庭古城按旅游城、商业城而不是学术城、考古城来建设，重建于车师古道入口处，此地背山面水风水俱佳，古城辖要道，古道通古城。（即使国家遗址公园不迁于此地，也应该在此地建一个旅游古城）除了重现北庭古城原有的历史建筑风貌，将武侠的作为旅游六要素注入其中，那么这座古城就会立即鲜活起来：吃：熊姥姥的糖炒栗子、黯然销魂饭，酒吧都是各种武侠主题；住：新龙门客栈；行：街道上不时会遇到手拿打狗棒的洪七公、练哈蟆功的欧阳峰,既有活人扮演，也有数百个知名大侠及北庭众多民族英雄的彩色雕塑，让游客与自己心仪的大侠合影留念；游：出城门游客穿上喜爱大侠的衣服骑马进入车师古道、天山圣地，一路上都能看到半山丘处机修道处、凌末风练剑处、白发魔女照镜处等等，一路听着路边音箱放着的武侠影视剧主题歌，一路看着大雕和野狼，一对情人与大雕合个影，体验神雕侠侣的甜蜜，体验十足劲道的侠风侠气，让人终身难忘；购：我们的导游册和自驾图册都可以用《九阴真经》、《葵花宝典》命名，销售给游客；娱：夜晚古戏台上演出我县民族风情歌舞和武侠小说经典场景——如华山论剑，七剑下天山等等。在武侠之都和武侠天山的氛围下，游客大碗喝三台酒，大块吃手抓羊肉，天山雪莲和红花油将会作为“提升内功的神品”而一货难求！拉条子将会作为“江湖第一菜”（味好耐饱，利走江湖）而畅销，我们的特产会因此供不应求畅销全国。

以“武侠天山——车师古道”和“武侠之都——北庭古城”为主菜，吸引大量游客进入我县，顺便把我们的其他旅游景点和项目作为配菜端上来献给游客，自然会被笑纳。就像大理、香格里拉和丽江，除了主景点，其他周边的景点都能火爆！因为一年五百多万游客聚集于此，再平常的景观都会有人去玩。

武侠天山，英雄圣地！——吉木萨尔欢迎您！可以想像只要是中国人都会立刻心向往之、非来不可！是个男人你就来！——吉木萨尔欢迎您！是个女人你更要来，因为这里是大侠英雄汇集之地！带着武侠的情结和向往看天山风景、看北庭风光，平常的景观立时生动神奇起来！借用“武侠天山”或“武侠之都”的世界级品牌，吉木萨尔旅游将迎来历史性的大井喷！

三天战略：破天荒、开天窗、打天下

破天荒：以上定位战略和产品开发战略的实施将会打破天山旅游的瓶颈，破掉天山的旅游荒！以北庭众多民族英雄为支撑的大侠文化将填补天山旅游文化内涵缺失的空白，填补中国旅游武侠圣地的空白，这在中国旅游界是破天荒之举！

开天窗：天山圣境至今是“藏在深山人未识，关在门里无人知”。通过武侠文化和英雄文化的结合，打开一个天山旅游的窗口，打开一个世界了解新疆的窗口，打开一个全国了解吉木萨尔的窗口。

打天下：全力打造天山脚下北庭古城即武侠之都的重点项目，争取成为中国第一个武侠主题影视城，形成吉木萨尔旅游的龙头项目，其中建设有大唐都护府衙、有回鹘王府、有西域客栈、有西大寺等等，既重现北庭古城的“天山明月汉时关”的雄奇风貌，又成为天下武侠迷的心灵家园和精神朝圣地。周边预留开发用地，后期通过项目形成板块效应，把生地变熟地，带动地产开发，地产要与古城统一规划，形成一个规模较大的文化旅游新城区。

二、总体形象定位

天山圣地，武侠之都！

备选定位1：

天山之都（“都”代表北庭都护府），武侠圣地！

——吉木萨尔，北庭王城！

备选定位2：

天山北庭，武侠圣地！

天山：一个武侠荟萃的圣地

北庭：一个英雄辈出的王城

备选定位3：

盛唐北庭，武侠天山！

备选定位4：

天山之都，英雄圣地！

备选定位5：

游吉木萨尔，大吉大利！

（因为吉木萨尔、昌吉地名都带有“吉”字，加之“金满城”的称谓富有吉利的气息，可以考虑把“吉利”作为一个定位思路）

备选定位6：

游吉木萨尔，吉祥如意！

备选定位7：

楼兰美女，北庭英雄！

（与敦煌壁画、楼兰美女形成一个丝路定位系列，借势传播吉木萨尔的英雄文化。但是此定位限于软文宣传上，因为此定位卖点和消费利益不突出，但可以作为宣传的补充）

三、打造武侠之都的缘由

（一）目前新疆各地纷纷响应打造旅游城市的号召，建设各种旅游项目，以文化做代言：楼兰用“美女”作代言；敦煌用“壁画”作代言；喀纳斯用“湖怪”做代言，所以，吉木萨尔在旅游上若再找不到代言单词，势必淹没在汪洋大海中，难有出头之日。相反，我们只有扬长避短，充分发挥创意的能量，做其他品牌想不到的事，做广大游客高度关注的事，做轰动全国的事，我们的项目才能一炮打响，不仅具备持续发展的经济动力，同时又能大大提升吉木萨尔的知名度。

（二）吉木萨尔的天下级资源——天山！中国人一提起天山，首先想到武侠小说，因为几乎每一部武侠小说名著中都必然要写到天山，所以“武侠文化”这个品牌在现代休闲社会中有极大的旅游吸引力和品牌号召力，但如今全国没有一个地方在做武侠文化，只是停留在传统的自然生态以及观光旅游的层面上，所以吉木萨尔一定要依托天山，把“武侠文化”牌提炼升华，把“武侠”体系做大做强，做成中国第一个武侠圣地、武侠之都。此举符合现代经济和旅游发展的要求，符合“以现代文化为引领”和大力发展多元、融合、开放的现代文化的精神。

（三）天山系列武侠小说成就了新派武侠小说的开山祖师梁羽生，他以“天山”为背景的武侠小说多达22部，“天山”是其武侠小说的精华，并且，梁羽生认为“天山剑派” 是武林中的正义之师，是侠义精神的代表。

（四）北庭和天山为多部网络热门武侠小说提供了写作素材，例如：《天涯疏影伴黄昏》、《唐骑》、《天下》、《洛阳女儿行》、《弓箫缘》、《天骄擒龙》等均以北庭和天山为写作背景，由此说明天山和北庭已与武侠结下了不解之缘。

（五）北庭历史上出现众多的英雄，可以说英雄是北庭文化的一个重要特征。武侠小说和中国传统有“侠之大者，为国为民”的文化，武侠小说里知名度最高的大侠郭靖、箫峰、凌末风等，亦是为国为民的英雄。很多武侠的原型都来自历史中的英雄。

（六）而众多的武侠小说也是以“英雄”为名，比如最著名的武侠小说《射雕英雄传》、《大旗英雄传》、《大漠英雄传》、《欢乐英雄》、《边塞英雄谱》、《英雄出少年》、《侠义英雄传》、《英雄志》、《少林英雄传》、《美人圣剑英雄胆》、《大英雄》等，说明在中国人的认知里英雄就等于武侠！

四、如何打造武侠之都

（一）中国武侠之都要打得响、站得稳必须要创造天下一绝、全国第一乃至世界第一的项目。打造一个全国没有的武侠文化园，将武侠元素集中在其中展现，为全世界华人提供一个武侠文化大观园，提供一个“一统江湖”的旅游景点。

（二）充分发挥天山在武侠小说中的重要地位和中国武侠之都缺位的机会，要把天山打造成为中国武侠的大本营，除了天山景区的武侠元素注入之外，还要在天山下，以武侠为主题打造一个集吃住行游购娱为一体的古镇。今后可作为武侠影视城项目立项建设。

（三）要将吉木萨尔的其他景点贯穿到“武侠”主题中来，形成一个完整的武侠文化旅游的体系。

（四）打武侠牌，有助于解决吉木萨尔开发冬季旅游的难题。因为武侠小说描写了很多关于雪山侠客的故事，我们可以用“吉木萨尔冬季游，雪山飞狐侠客行”为促销口号，吸引全国游客冬季到我县体验雪山剑侠的豪情。

（五）紧扣新疆大开发的政治主题，巧妙结合我县的全新定位，进行借势宣传。公益广告以及网络弹窗宣传：（呼吁人才援疆）到新疆大展拳脚——吉木萨尔武侠文化园欢迎您到吉木萨尔，大展拳脚——吉木萨尔武侠文化园欢迎您够料吗？到新疆大展拳脚——吉木萨尔武侠文化园欢迎您以此既可以呼应大力发展新疆、广纳贤才的大背景，又可以巧妙的嫁接武侠旅游形象宣传，有一箭双雕的营销造势作用。

（六）成立“武侠之都见义勇为基金会”：因为见义勇为体现的“路见不平，拔刀相助”的精神是武侠的传统精神的象征，也是宏扬正气的现代文化的体现。基金会每年拿出旅游总收入的一部分奖励见义勇为之士。每年面向全国评选7名见义勇为的正义之士，可以由网民和媒体推荐评选。分别赠送七把正义之剑、奖金并颁发证书给获奖人。与此同时，让获奖者身着正义大侠的服饰留影，并聘请其为武侠之都的形象代言人，以此作为一个极富影响力的宣传点，吸引媒体持续跟进报道。

见义勇为颁奖（七剑）

小说七剑：游龙、莫问、天瀑、青干、日月、竟星、舍神。

新意七剑引申：创新、多元、融合、开放、正义、进取、勇敢。

新七剑突出体现了“以现代文化为引领”的精神，武侠文化与现代文化巧妙结合，体现出新疆新时代的发展主题。

（七）穿武侠装，游武侠城，圆武侠梦。把武侠影视剧中各个大侠和侠女的剧照展示出来，然后根据剧照中大侠和侠女的服饰复制成可供销售、出租的体验式服饰，让游客根据自己喜欢的侠客，选择穿戴该侠客的服饰旅游，圆大众一个武侠梦！不仅创造不菲的旅游收益，更能形成震撼性的场景，形成一个品牌符号。

五、吉木萨尔旅游发展战略

吉木萨尔的旅游发展要坚持两条腿走路，做到“文武双全”，文化上做北庭，旅游上做武侠，定位上文武并举，以武带文，项目上先武后文，最后由文转武。

如一开始用“天山圣地，武侠之都”作定位缺乏支撑，可先用“盛唐北庭，武侠天山”的定位，短期内迅速打造“武侠天山”项目、建设武侠文化园，远期建造“天山武侠影视城”，待有产品支持、并形成影响、造成事实后，城市定位就可以长期向“武侠”靠拢，正式打响“天山圣地，武侠之都”的核心定位，让吉木萨尔旅游成为“武侠”这一概念的代名词。在未来武侠旅游中抢占最具戏剧性的旅游概念，抢占先机，创造突破性发展的局面。

（新疆吉木萨尔县领导陪同考察）

第二部分产品规划

一、武侠天山和车师古道

（一）打造武侠天山的依据

中国是武侠文化大国，民间也有“中国=武侠精神、日本=武士精神、欧洲=骑士精神”的说法，同时“武侠”与“天山”早已结下不解之缘，许多武侠小说都以天山为故事背景，但是天山的旅游却没有将“武侠”文化做出来，仅仅停留在生态观光旅游上，故我们可以搜集所有武侠小说，将描写“天山”部分的内容全部在天山上做出来，将天山的“武侠”文化做足做强。

（二）武侠天山系列产品

1、七剑下天山

梁羽生的武侠小说《七剑下天山》知名度颇高，不仅被拍成同名电影、同名电视剧，甚至还出版为同名漫画，被广泛流传，我们可以依托《七剑下天山》的影响力，在天山建一座微缩“七剑下天山”的景观：一座雪山，有七位大侠正手持由龙、青干、莫问、日月、竞星、天瀑和舍神七把剑飞奔而下。此景观将是武侠之都的地标之一，既可用于旅游观光，又可开发相关品牌旅游产品，产生商业价值。

另外，在车师古道景区山上，建设“凌末风练剑处”、“白发魔女照镜处”、“丘处机练功地”、“冰川天女习剑处”等等，营造武侠氛围。

3、天寺

拜天寺，求天福：在天山上建天寺，供奉“天龙八部”：一天众、二龙众、三夜叉、四乾达婆、五阿修罗、六迦楼罗、七紧那罗、八摩呼罗迦，俗语有“天福、天赐良机、天赐良缘”之说，让游客到天山天寺求天福、求良机、求良缘。

4、天路

人们只听过“天路”，但没有见过真正的“天路”，在天山上比较险峻的一段地方用透明强化玻璃来铺设一条“天路”，形成透明看台，让游客感受到真实的“天路”外，还能让游客体验惊悚刺激的感觉。

5、凌末风练剑处

《七剑下天山》的主角人物凌末风，武艺高强，被视为一代宗师。修建凌末风练剑处，配上凌末风练剑的雕塑，让武侠迷一睹心目中这位大侠的英姿。

6、白发魔女照镜处

白发魔女原型来自于梁羽生的小说，依照小说《白发魔女传》中的场景，寻找一水池，旁边放白发魔女照镜的雕塑。让游客到此模仿“白发魔女”照镜，女性游客还可以在镜中找到自己楚楚可人的一面。

7、丘处机练剑地

在金庸的武侠小说《射雕英雄传》和《神雕侠侣》中，丘处机被描述为一位豪迈奔放、武艺高强的道士，这也使他更为大众所知。建设丘处机练剑地，让游客感受丘处机练剑时的豪迈。

8、冰川天女习剑处

冰川天女是尼泊尔的公主，武当派的嫡派传人，冰宫的主人，高贵的身份，绝世的风姿，惊人的武功，居于圣洁的冰宫。在天山上复制武侠小说《冰川天女传》中冰川天女练剑的地方，让游客到此感受。

（三）各大门派驻扎地

为进一步巩固武侠之都的地位，将武侠小说中各大门派的府邸及景点景观复制在车师古道上，并将各大门派发生的经典呢故事刻在石碑上，把石碑立于各大门派府邸旁，让游客对快速获悉武侠故事。

1、日月神教总坛——黑木崖

金庸武侠小说《笑傲江湖》引中的虚构门派，旧版小说称为“朝阳神教”，新版小说将其修改为“日月神教”。日月神教总坛在黑木崖，是金庸武侠小说《笑傲江湖》中一个虚构的教派。

2、十二连环坞——铁佛寺

十二连环坞是江湖上一个势力远及塞外的门派。十二连环坞机要部分高在雁荡山的铁佛寺。其中，建有一石屋，内开十二个窗扇，窗前一溜长案，每一个窗扇下是一人的座位，每人所占据的案前，是一套文具。在每一个窗扇上均有奇特的装置，木窗子上有一个八寸高、一尺宽的方孔，方孔两旁，左边安着一只五寸高、四寸宽的带色的灯，是色纸糊的，有可以转动的木架托着，不用时只在方孔内，贴在方孔旁。

3、逍遥派——凌波洞

凌波洞是《天龙八部》中逍遥门派的所在地。凌波洞并不像人们想象的奢华铺张，反而显得崚峋简陋，还经常人去洞空。但凌波洞总对逍遥子有特殊的意义，几年里总有些日子凌波洞会有人间烟火。凌波洞里石笋丛生，洞壁上有一种奇特的矿石，任何微小的灯光都可以让整个凌波洞折射出奇异的光芒。

对于武林中人来说，凌波洞更如同一个宝藏而不是一个适宜居住的所在。不同的地方有主人最痴迷的不同宝贝－失传的棋谱、刻在石壁上的武功秘笈以及让人神往的石像。

4、丐帮——中君山岛

丐帮，武侠小说中的著名帮派，成员大多数为乞丐，帮中绝招为降龙十八掌和打狗棒法。丐帮初创于大唐僖宗乾符四年（公元877年）。其时少主童昏，权阉骄恣，人怨沸腾，天变交作，东荒西瘠，饿殍载道，遂有濮州人王仙芝、冤句人黄巢树帜起义，抗击唐廷。乾符四年，黄巢大军被困于郓州，欲求天下豪杰相助，命手下大将庄义方发出武林帖，邀请天下英雄聚会于长沙郡洞庭湖中君山岛。

5、古墓派——中南山古墓

金庸小说《神雕侠侣》中，虚构的武林门派。因居住古墓而得名。当年，全真教始祖王重阳举义师反抗金兵，建造了一座石墓存放军粮物资，其中机关众多。义兴起失败后，王重阳愤而隐居古墓，自称“活死人”，意思是虽生犹死，与金人不共戴天。女侠林朝英对他一往情深，叹惜他一副大好身手埋没在坟墓之中，便使激将法将他骗出石墓，二人携手同闯江湖。但王重阳于邦国之仇难以忘怀，常言匈奴未灭，何以家为？对林朝英的深情厚意装痴乔呆，林朝英只以为王重阳瞧她不起，终于在终南山与他比武决胜，以巧计赢得石墓这个赌注。从此住在墓中，终身未曾复出。

6、全真教——全真堂

全真教是王重阳于金初在山东宁海(今山东牟平)自题所居庵为全真堂创立。属道教，凡入道者皆称全真道士而得名。并且对中国道教文化和中国传统武术有很大的影响。

7、雪山派——凌霄城

称雄西域的武林大派。以凌霄城为总部，掌门威德先生白自在，以雪山剑法为立派之本。雪山派祖师生性爱梅，所以雪山剑法中夹杂了许多梅花、梅萼、梅枝、梅杆的形态，兼古朴飘逸而有之，有“老枝横斜”、“风沙莽莽”、“明驼西来”、“暗香疏影”、“梅雪争春”、“胡马越岭”、“明月羌笛”等招术。

8、天山派——灵鹫宫

金庸武侠小说《天龙八部》中天山派总部所在地，建于天山缥缈峰之上，原宫主为逍遥派三老中的大师姐天山童姥，天山童姥死后宫主由虚竹子继任。

9、明教——光明顶明教寺院

金庸笔下武侠小说《倚天屠龙记》中的门派：金庸笔下的明教中人行事乖张诡秘，分为波斯明教和中土明教，小说主角张无忌便是中土明教第三十四代教主。其总部在光明顶。

10、无量剑派——剑湖宫

“无量剑”原分东、北、西三宗，北宗近数十年来已趋式微，东西二宗却均人才鼎盛。“无量剑”于五代后唐年间在南诏无量山创派，掌门人居住无量山剑湖宫。

11、桃花岛

一个美丽而神奇的桃花岛，岛上隐居着一群武侠，寨主黄药师和他的女儿黄蓉、大侠郭靖等英豪侠义人士，激于民族大义，反对南宋朝延以秦桧为首的投降派腐朽荀安，响应抗金抗元而聚首桃花岛。（见金庸《射雕英雄传》）

12、红龙壁

地处苗疆黑龙潭外夜叉谷，为进入黑龙潭的必经险阻。夜叉谷悬岩绝壁之上，有条极窄的栈道，用石块铺成，石色深赤，看上去恰似一条红龙蜿蜒于青峰峭壁这之间。栈道有虚设之石块，名谓翻板。走上红龙壁，如踩到翻板，便会附入深谷，可谓步步惊心。（见梁羽生《武当一剑》）

13、忏悔崖

少林寺中违犯本派寺规戒律者忏悔思过之处。这崖洞在峭壁中心，上不能上，下不能下，除了来路山洞外，插翅难飞。洞品凿壁成室，共三间，中间一间最大，供了一尊达魔祖师立像，像前放着一只蒲团，别无他物。左边一间石室，不到正室的四分之一大，室内也仅摆着一张青石禅床，床头放着一张青石长桌，长桌上放着三匣佛经佛典。右边的一间有石嘴滴泉及各式鲜果。犯戒者需持掌门人谕令才可来此，在忏悔崖面壁几年，忏悔思过，并要苦练“净性明心”禅功，有所成就后方可回寺。（见东方英《武林潮》）

14、恶人谷

昆仑山麓的一条谷道，由于恶人麋集而得名。恶人谷由四山合抱，周围山势险绝，只有一条曲折蜿蜒的羊肠小道，巧妙地穿过群山，通向谷底。恶人谷的入口处有一方石碑，上写“入谷入谷，永不为奴”，过了石碑后，道路便突然平坦、宽阔，在灯火的照耀下竟似镜子一般，光可鉴人。进谷之后一眼望去，恶人谷竟也是个山村模样，一栋栋房屋，显得安静平和，人们衣着都极其华丽，来来往往，还有酒肆、茶楼等，和一个繁华而平静的镇市毫无不同。（见古龙《绝代双骄》）

15、冰火岛

临近北极的一个荒无人烟的火山岛。岛上有一座活火山，时常喷发。岛东则是火山灰逐年堆积而成的一片平野。高山处玄冰白雪，平野上却是满目青绿和诸般奇花异树。明教金毛狮王谢逊夺得屠龙刀后挟张翠山、殷素素漂流到此岛。张、殷二人结为夫妇，生下无忌，一住七年。他们走后，谢逊独居此岛，又十年，后由于心悬无忌安危而重返中原。（见金庸《倚天屠龙记》）

16、寒水洞

娄山中一个涧底石洞。洞中充盈玄阴地气，严寒彻骨。秦如梦身受奇毒、命在旦夕时，上官超把她安置在此洞中，利用洞中奇寒天候使她进入“冬眠”状态，等寻到时再设法唤醒。（见诸葛青云《武林三凤》）

17、游鸾洞

与青莲岩、无风谷并称华山三大武林圣地。游鸾洞位居青莲岩和无风谷的中央，是关系武林盛衰、江湖动运的神秘处所。昔年太虚双仙之一无相真人在此潜修，后与青莲神尼反目。洞中秘藏诸多稀世珍宝，武林中人人垂涎而不惜以命相搏。

游鸾洞分外洞和内洞。无相真人自知快要羽化之时，将掌理无相门户的信物——一块墨玉（亦即武林盛传的游鸾神令）及武林两大奇书之一佛门至宝《无相神功秘籍》藏于洞中。墨玉藏在一株数千年黄参树下，《无相神功秘籍》藏于内洞中。（见云中岳《盖世侠侣》）

（四）车师古道徒步旅游

“走百里车师古道，看千年历史风云！”

车师古道跨越天山南北，是一条有两千多年历史的古道，不仅是西域早期重要的交通干线，也是现今唯一存在的一条丝绸之路古道，可以以此为卖点对外宣传：“走百里车师古道，看千年历史风云 ”、“徒步车师古道，体验丝绸之路！”并且开展一系列户外生态休闲游，吸引游客骑马或者是徒步穿行。

3、笑傲江湖——武侠小说封面大展示

将所有武侠小说彩色封面搜集，每本书的封面用两米乘三米的花岗石，原样复制电脑模刻于其上，铺设于武侠文化城内护城河两岸，形成气势磅礴的武侠小说巨型陈列。目的：利用中国人都有深厚的武侠文化情结，将其富有想象力和冲击力的方式展示出来，吸引全国游客前来观赏。

6、武侠客栈、武侠酒馆

将现在流行的住宿旅馆全部命名为武侠小说中客栈名，包括里边的场景也尽量还原成武侠小说中的场景，吸引小资住宿，酒馆全部放进武侠文化园里，包括酒馆、客栈内的布景都完全按照小说还原。

（1) 青年旅馆命打造为“同福客栈”；

（2)图书旅馆打造为“悦来客栈”；

（3）国际自行车旅馆打造为“龙门客栈” ；

（4）品酒酒吧包装为“太白楼” ；

（5）慢摇酒吧包装为“仪醪楼”；

（6）主题酒吧包装为“八仙酒楼” ；

（7）休闲型酒吧包装为“鸿宾楼”；

7、网络炒作：真正的武侠之都在哪里？

发动网络运动，让网民讨论，天山、少林、武当，哪里才是自己心目中的

武侠之都，中国武侠迷众多，此话题定在网络上引起争论，争论就会引起关注，最终起到炒作吉木萨尔的作用。

8、拍电视剧：中国的斯巴达勇士——耿恭

将北庭历史上具有代表性的英雄耿恭包装为中国的 “斯巴达勇士”，用以宣传炒作，并将其故事拍成电视剧，在炒作引起关注后，通过电视剧的传播，将北庭文化宣传出来。

9、武侠服饰：让游客身着武侠服饰，体验大侠的豪情

搜集各部著名武侠影视剧的剧照，将其翻拍并挂置在墙上，请专业裁缝缝制武侠服装，款式按剧照中男、女主人翁的服饰，让游客购买，并穿在身上，扮演一回侠客与侠女，同时也在营造一种武侠氛围。

三、武侠餐饮

武侠文化主题餐厅

设计一系列以“武侠文化”为主打的餐厅和饮食，环境以武侠布景。从服务到菜品全部围绕“武侠”二字，游客在武侠的氛围下，大碗喝三台酒，大块吃手抓羊肉，体验十足劲道的侠风侠气。

1、餐具

餐具都以武侠暗器来命名，双节棍是筷子，小李飞刀是调羹，梅花针则是牙签，管纸巾叫“抹布”/无字天书，吃饭叫“练功夫”，上菜的叫“小二”，点菜的叫“二当家”，古拙的方桌边摆上几张条凳，每张桌子上还都有“帮主”、“掌门”等字样，谁坐那里谁就是这个门派的老大(做东)，发号施令好不快活。

2、餐厅包间

每个包间都有自己独特的风格，例如峨眉派悬挂着一把拂尘，北丐则悬挂一根打狗棒，男女卫生间都融入武侠文化，男卫生间——站桩，女卫生间——扎马步，吸烟那是“弹指神功”，熟悉武侠小说的食客，会立刻感到亲切非常。

3、武侠菜肴

（1）江湖第一菜——拉条子：将吉木萨尔的特色小吃拉条子包装为江湖第一菜，广告宣传因食拉条子后较具饱腹感，故为行走江湖必不可少的头号菜肴。将其包装为江湖第一菜实现了当地特色菜肴的华丽升级；

（2）九阴白骨爪（凤爪）；

（3）大力丸（羊肉丸子）；

（4）打狗棒（竹筒饭）；

（5）九阳神功（孜然羊肉）；

（6）佛山无影脚（羊蹄）；

（7）九花玉露（白酒）；

（8）如来神掌（鲍鱼菇扣鹅掌）；

（9）玉女心经（炒肉丝）；

（10）伏魔杖（羊尾巴）；

（11）黯然销魂饭（米饭）；

（12）双剑合璧（水煮双鲫鱼）；

（13）鸳鸯五珍烩：金庸小说《射雕英雄传》中一道有名的菜。洪七公曾深入皇宫，偷吃此菜；

（14）宋嫂鱼：西湖一带的名菜，选最上品的鱼活杀，然后上锅清蒸，蒸熟之后才浇上佐料送席，所以送到桌上还是热气腾腾，吃起来则入口就化，又鲜又嫩。这道菜由南宋时的一位宋姓妇女创始，故称宋嫂鱼。（见古龙《七种武器》）；

（15）娇红芳香：《天龙八部》中阿朱的拿手好菜，味道鲜美爽口；

（16）大侠套餐：熟牛肉+女儿红酒；

（17）孔雀开屏酒：南宫常恕夫人以十一种佳酿混合调制的美酒。将竹青、高粱、女儿红等酒或多或少各取一些混合，再滴入三滴清水、一滴浓茶即成。但此中比例、分量却大有讲究，非南宫夫人妙手不能成。（见古龙《护花铃》）；

（18）卡维亚：指的是用蝶鲨的孵做成的酱，其色暗黑，以之佐酒，风味绝佳。蝶鲨，古书上称之鱣，也就是鳇鱼。《本草纲目》和《吕氏春秋》上也都有此种鱼的记载。（见古龙《陆小凤》）；

（19）珠穿凤足：戚氏四兄弟创制的一道菜肴。将鸡腿肉中的骨头全部取出，里面塞满异种辣椒“朝天尖”。故而吃起来大汗涔涔，涕泪横流。威氏四兄弟以此菜戏弄东宫太子项煌。（见古龙《彩环曲》）。

六、花儿沟——花儿为什么这样红？

长春电影制片厂1963年拍摄的电影《冰山上的来客》已成为中国电影当之无愧的经典之作，这部电影以新疆为拍摄背景，片中主题曲《花儿为什么这样红》在影片中三次出现，具有浓郁的新疆特色，朗朗上口，作为背景音乐自始至终贯穿于整个影片，它以其优美的旋律和浓重的抒情韵味迅速征服观众，至今仍为大众所喜爱。

如今新疆还没有任何一个地方打“花儿为什么这样红”的牌，花儿沟名字中带“花儿”，又地处新疆，是最适合抢打此品牌的旅游圣地，花儿沟可以借此机会进行新闻炒作，使人头脑中形成一个概念，《花儿为什么这样红》出自吉木萨尔花儿沟，唱起《花儿为什么这样红》就想起吉木萨尔花儿沟。

（一）演绎《花儿为什么这样红》中的爱情

出租电影《冰山上的来客》中的军装和新疆少女的服装，让游客穿上服装照相，模仿电影中的情侣古兰丹姆与战士阿米尔。将花儿沟打造为爱情圣地。

可结合我县玫瑰种植产业的特点，打出“玫瑰之城，爱情之城”的促销口号，吸引情侣旅游。同时通过“花儿为什么这样红”的旅游炒作，促进我县玫瑰花的品牌和销量迅速提升！

（二）神雕侠侣

到吉木萨尔不能只圆男人的梦，也要抓住女性游客的心，爱情是最好的桥梁，具备勇气和正义的侠义气概的男人往往有一颗柔情似水的心，柔情似水的女人们也能在武侠小说中找到理想中的爱情。

花儿沟主打爱情文化，结合武侠背景，将武侠和爱情相结合可以在花儿沟的入口处建两只大雕，一雄一雌，一黑一白，让到此追求理想爱情的情侣与大雕合影留念，寓意神雕侠侣，比翼双飞！

赐福花儿沟：

天字系列：天赐良机，天赐良缘，天造地设，天生一对，天作之合，天字一号酒店。到天山，祈求天下大吉

（三）武侠情侣

烘托“神雕侠侣”武侠爱情氛围，修建武侠情侣雕塑，象征神雕侠侣，比翼双飞。

以下列出数对情侣供选择：

杨过与小龙女、郭靖与黄蓉、萧峰与阿朱、令狐冲与任盈盈、周伯通与英姑、张无忌与赵敏、公孙止与裘千、李慕白与俞秀莲、萧十一郎与沈璧君、云峥与蔚蓝雪、陈家洛与霍青桐、西门吹雪与孙秀清、李寻欢与林诗音、俞佩玉与林黛羽、花无缺与铁心兰、小鱼儿与苏樱、楚留香与沈慧珊、丁鹏与青青、黄元申与黄杏秀、钱福寿与姚冷翠、段誉与王语嫣、安公子与十三妹、李存孝与云萝、唐琪与傅青云、慕容白与楚烟寒、李世民与秦惜惜、陆小凤与白晶晶、管中原与荷花、燕青与李师师、展武与洪楚君、薛丁山与樊梨花、柳凌姬与屠琛、陈家洛与香香公主、容子云与严天娇等。

（四）爱情场景

将武侠情侣相遇的场景复制出来，让游客模仿武侠小说中男女主人公相遇的情节，增加浪漫性和娱乐性。

1、活死人墓

杨过与小龙女相遇的地方。

2、五彩湾

电影《卧虎藏龙》里玉娇龙和罗小虎大漠角力、情定终生的地方。

3、张家口一饭店

郭靖与黄蓉相遇的地方。

4、洛阳绿竹巷

令狐冲与任盈盈相遇的地方。盈盈初遇令狐冲，隔帘倾谈，已是芳心可可，倾心于彼。

5、李园

李寻欢与林诗音相遇的地方。