网络营销推广_骆海滨说说百雀羚广告，缘起于前两天频繁遭刷屏的微信朋友圈的百雀羚广告。说实话，我也大致看了下广告内容，再综合朋友圈的普遍赞叹现象，当时就想到了自己曾说过的一个自我观点：当一则广告，被普遍赞叹“广告本身”时，基本就是一个失败的广告。

既然主题是“说说百雀羚广告”，很明显我并不是去诋毁和否定的立场，只是站在一个中正的角度，去说说我对这个广告不同的见解。首先可以明确的一点是，我只是以结果去洞悉成因，也是我一贯策划与设计主张：一切的商业设计，不是设计结果，而是研究原因。

我们不妨先来看看一下这则广告的受众效应：

1、我从自己的关系群体内发现，朋友圈内几乎所有的随喜与赞叹，都是在说：不为别的，这么好的广告，转了先；这广告，做的真好；广告，前服杜蕾斯，后服百雀羚…….。

2、在一些营销、广告圈内的公众号及微博号上，都在转载或撰文发布《再次被百雀羚广告折服了》等文章话题。

3、昨天，发现有职业营销人就结果而言写了一篇诸如《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》之类的剖析文章。内容大意是：5月7号刷屏广告，引发如此傲人的刷屏数据，但截至5月11日中午12点，其淘宝旗舰店的「月光宝盒」产品只有2311件预订，按照40元预订金额，总预订金额是92440元，按券后单价346元计算总销售额是799606元。文章言下之意，是在否定该广告，认为是个哗众取宠的失败。

综上所述，网络营销推广骆海滨可以断定的说，广告，是好广告，作用于商业本身的诉求，只是一个失败的广告。讲实话，我们总是在拼了一切努力去寻求答案，但是面对结果时，蓦然回首才发现我们从起点上就已经错光了。问题在哪里？全网营销_网络营销推广骆海滨还是那句话，真正的问题是你不知道问题出在哪里。当我们一开始不从立意的起始点上去质疑自己，几乎都掉进自设的陷阱里去寻求出口。一句话说明：问题，其实都在思维的背后。

曾记得我之前为自己咨询顾问的公司写的谋篇文章里说到：任何的成功，都是从一点上去做量变到质变的付出和努力，做任何创新，都应该先找到一个区隔性的『突破点』，把它读透、玩透，和持续，最后，一切都会非常轻松的往你想要去的的地方走，赚钱都是水到渠成的事。这篇文章里，我们其实主张了一个非常关键性的要素，那就是：你发现常态和需缺是什么了吗？，你的区隔与定位的关键点在哪里？

无论如何，我们所有的诉求与沟通，都必须依据“动机”去强烈的主张一个“目的”。从这则广告的创意中，我们很难发现有什么能让人记忆深刻的商业价值，除了画面与文字。网络营销推广骆海滨在10多年商业咨询策划的实战工作中不断否定惯性与常态化的思维模式，回到一切我们“以为然”的背后去窥探，发觉一个策划人、营销人和设计者很少去反思的错误：我们是在表达自我？还是在智造相信？百雀羚广告的内容我们不在这里以自我的观点来细评，仅就商业的目的而言，你从中发现「百雀羚好在哪里」了吗？就付费消费而言，你「掏钱买百雀羚的理由是什么」？

我还曾有篇文章里说到过这样一点：人的大脑机制首先是摒弃复杂无用的信息，只会记得作用于自身的兴趣点和利益点。我们回忆一下，这个广告除了图文的唯美与情结感，能让你深刻记忆的一点是什么？跟你想买这款产品有什么关系？

网络营销推广_骆海滨说到这里，还是说说自己对广告语营销的主张吧：做市场营销或广告推广，首先得有能力区分营销、策划与传播的层级。传播是短平快的信息发布和送达，施加影响力；而营销却是长期的购买意向驱动，主旨是营造社会公信力；最为关键的确实“策划“，策划是起点，是成败点，所有策划的创意或炒作，本质都是招揽注意力。当下时代许许多多的人都在做各种尝试，但都没有聚焦到”营销策划“这一点的重要性上来。策划本身「不是主观意愿」的去设计，而是针对社会化的集体人性去「设计诱惑，制造差异、引发共鸣和借势推广」。

看看上面的几个核心点，我们不妨对照看看，商业的诱惑在哪里？产品的价值差异在哪里？引发共鸣，倒是有，都是关乎时光与情怀的；至于借势推广也有些普及性，但是除了赞叹广告本身以及攻击广告的效用性，之于购买，成效还是有待考评。广告的主题，对于百雀羚产品而言，只是在图文结尾说了一句：「百雀羚，始于1931，陪你与时间作对」。除了一个故事的诠释做铺垫，仅在文章最后的一刹那，说了一句模棱两可的鸡汤文字。并且，故事的铺垫和产品的价值并没有什么实质的关联关系，对于产品「月光宝盒」而言，网络营销推广骆海滨也许愚钝，我们看不到任何一点的价值渲染，找不到任何的购买理由。

真正的问题来了：网络营销推广骆海滨以为，就百雀羚品牌与产品本身，你们觉得最有可能消费其产品的是哪一个群体？这个消费群体的年龄段大致是多少？TA们又活跃在哪里？我只记得，在我很小的时候，我们的爸爸妈妈、七大姑八大姨们都曾用过百雀羚搽脸膏......

网络营销推广_骆海滨说说百雀羚广告，写到最后还是来说说该广告本身的可赞之处吧。

1、这则广告引发朋友圈传播的，大多是因为这个排版与画风的精美，对于互联网时代的包装、营销、广告和策划界来说，是挺难得的创新与立意。

2、之于新媒体本身而言，阅读量确实达到了一个新高度，吸纳关注也高达到了352.1万的粉丝。

3、…………容我再想想。

网络营销策划_骆海滨说说百雀羚广告，今天并不是想妄自评价百雀羚的广告，只是就广告策划设计初衷而言，你所有的内容与呈现，消费者看见和看完之后，是说：这个产品不错，我需要；还是说：这个广告做的真好？讲真，到现在这个高度信息化的年代，包装业、营销人、设计师们对营销广告的理解，其实还是停留在自我逻辑合理化的陷阱里出不来。

我们总还是痴迷创意，自我迷醉，在所有的创新思维过程中，完全抛弃了动机、目的与受众的心理。我们经历过太多的互联网营销策划与实战，实战过太多的企业咨询与商业创新策划，亲见诸多的起伏与沉浮渐行渐清，愈走愈惊，最后，只想对商业主和策划设计者们说：产品包装或者营销广告，你想达到的目的是什么？你想让消费者记住你的是什么？你是在说服自己还是消费者？消费者为你掏钱的理由是什么？对于传播，你愿意去阐述一个抽象的概念吗？

网络推广方案策划_骆海滨说说百雀羚广告：其实，一切本质都很简单，可是，你那聪明的大脑，却并不愿意简单！