卓越的销售团队管理课程大纲：

第一部分：市场呼唤专业化销售管理

中国市场的环境的五大特征

卓越销售管理发挥的效力

第二部分：提升销售经理的领导力

销售经理的角色

销售经理的内外功

领导与管理

管理与权力

高绩效的销售管理过程（录像）

领导风格与领导力（测试）

领导艺术案例

第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理

区域潜力分析及市场细分

区域指标的制定与分配

区域市场的管理

区域VIP客户的管理

区域促销活动的设计和推广

销售预算管理与控制

销售成本核算

销售费用的分析

营销财务的全面控制

第四部分：提高销售业绩——销售人员管理

销售人员的招聘与遴选

销售人员的分类管理

销售人员的培训

辅导技巧与协同拜访

销售人员的有效激励

销售人员的目标管理和绩效考核

第五部分：优秀销售团队建设

优秀团队的特征

士气低落的原因

团队发展的阶段

分析团队中的角色

团队建设的原则和途径

团队中的冲突