国企深化划小改革的关键成功要素

——混改与数字化转型背景下的“增值共赢”模式——

主讲：王京刚 博士

▍关键议题：“划小经营”深化的关键成功因素

如何深入推动划小工作在不同层面的具体落地呢？特别是在混改的历史背景与数字化转型的特殊时期，深入推进划小的具体路径是什么？在这个路径中，都要经历哪些环节？每个环节转型任务的重点难点是什么？需要重构打造哪些核心能力？

▍运营商“划小经营”落地七大误区

误区01：经营单元出现“虚增值”——没有经营仪表盘，经营单元的成本核算不完整，经营单元效益评估不真实，从而导致经营单元的“虚增值”。

误区02：悄无声息的形成“成本洼地”——管理信息共享不到位，那么就会出现企业成本向非经营单元或缺乏市场性的经营单元转移，形成成本洼地。

误区03：部门间互相“放水”——收支两条线，没有遵从会计原则，会出现非正常的收入或支出项目，结果出现经营单元的收益增加了，而企业的成本失控了。

误区04：形成“土壤板结”——大包式对下承包，虽然激活了划小的积极性，却形成了“小山头主义”，导致小利益团队抱团，宁可没有成绩，也不想改变现状，成为团队良性成长的障碍。

误区05：平衡不好利润“爆”和“瘪”——经营单元的产生的利润有“爆”和“瘪”，怕产生经营单元在分配上大起大落，对原来的分配体系不想进行变革，怕伤筋动骨的想法，不敢进行二次分配。

误区06：超利分享造成两极分化——原有的分配方法与经营成果“阶梯式分配”是一种理想模式，不理解“事先算赢”的经营原理，忽略了实现目的障碍点和机会点；最终导致绩效分配上还存在两张皮的现象。

▍课程大纲

第一节 混改机制下的组织变革趋势

1.混改进程回顾与典型案例对标

2.案例：KDDI的战略走势与组织变革特点

3.组织变革的两个要素

①　把握两个提升：提升运营效率·提升客户感知

②　案例解码：提升运营效率之去中心化·去中介化·去边界化

第二节 划小是数字化转型的基础，也是混改后组织边界拓展的基础

1.合伙人（小CEO）机制的实践与复盘

①　混改后组织管理的本质是公司治理

②　经营委员会机制与预警机制建设

2.数字化是组织转型新趋势

①　海尔“倒三角”自主经营体组织

②　华为“眼镜蛇”组织

③　合弄制“圈子”组织

④　职能部门划小模式：消除科层制弊端的利器

⑤　划小划分对于顶层设计的意义

⑥　混改后公司治理的基础思路

3.组织平台化：打造数字化经营系统

①　数字化经营系统：重新定义企业“人数场”

②　“人”——员工：合伙人制，连接利益

③　“数”——业务：数字运营，锁住管理

④　“场”——平台：小尖刀、大系统

4.小CEO是基于划小的内部视角，业务合伙人制是基于混改的外部视角

①　渠道/承包主/小CEO与合伙人制的本质

②　律师事务所的合伙人制度

③　会计师事务所合伙人制

④　投行的合伙人制度

⑤　管理意义上的合伙人制

⑥　万科的事业合伙人制度

⑦　永辉超市的合伙人制度

⑧　阿里巴巴的合伙人制度

⑨　普通企业合伙人制度的局限性

5.创建划小合伙人制的步骤

①　第一步：打造划小体系，夯实合伙人制的地基

②　第二步：设立举手、战功制等闭环合伙人机制

③　第三步：举手任命大会，从“要我干”变“我要干”

④　第四步：设立经营执委会，管理合伙人事务

第三节 合伙管理：混改后的组织变革与划小要点

1.划小合伙人的选拔

①　什么样的人值得录用和投资？

②　让机制发现和培养经营人才

③　人才的识别和定位机制

④　自由成长：人才的培养路径及关联机制

⑤　职能部门：管控型人才向风险经营型人才和服务经营型人才转变

⑥　构建经营人才教育体系：利益相关，开放、鲜活

2.划小合伙人的考核

①　划小合伙人制下的绩效考核

②　划小合伙人制下的全面薪酬制度

3.划小合伙人的激励

①　利益激励：灵活务实，符合人性

②　名誉激励：军功爵制，赢得尊重

③　权力激励：参与治理，自我实现

4.划小合伙人的分配

①　分配模型设计的整体性思维

②　重资产公司合伙人分配模型举例

5.量化分权：对结果而不是过程负责

①　量化分权与流程分权

②　难以决断的业务招待费

③　量化分权与经营会计体系

第四节 数字运营：从“自主经营”到“增值共赢”

1.经营目标数字解码——事前算赢五步法

①　事前算赢第一步：划小盘点

②　事前算赢第二步：规划业务方向

③　事前算赢第三步：收入预测

④　事前算赢第四步：费用预测

⑤　事前算赢第五步：模拟计算业绩

2.经营过程数字治理——跟踪改善三部曲

①　经营跟踪三维度

②　经营分析四模块

3.经营人才数字评估——人才盘点五工具

①　工具一：经营人才评估维度

②　工具二：经营人才盘点九宫格

③　工具三：经营人才盘点表单

④　工具四：经营人才数据地图

⑤　工具五：经营人才盘点结果的应用

4.深入推进“划小+数字化”的步骤

No.1  划小独立经营思想的启蒙：不换思想就换人

No.2  梳理业务、明确经营目标和变革的目的

No.3  正确地划分划小经营组织：起点和终点

No.4  数字化经营系统方案设计

No.5  划小经营会计体系方案设计

No.6  正确展开独立核算、量化分权与内部市场化交易

No.7  平台价值重塑：平台职能部门的组织变革

No.8  划小经营单元内部的员工、项目组、部门的激励与考核

▼权威经营专家 王京刚 博士简介

• 北大纵横高级合伙人，北京大学国家治理研究院特约研究员；
• “竞争战略+自主经营”领域的双栖权威专家；
• 北京大学、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；
• 辅导中国联通、国家电网、南方电网等大型企业导入自主经营（阿米巴）模式，在业界享有极高声誉。

1、他是国内自主经营（阿米巴）领域的权威专家。

业绩：为国内数家行业顶尖大型企业进行顶层设计以及建立自主经营模式，并进行了长期辅导及咨询。在对几十家企业进行深度调查、研究、整理上百工作笔记的同时，出版了《向华为学战略》、《华为人力资源管理-活用版》、《麻江自主绩效模式》、《图解迈克波特竞争策略上、下》等多部著作。创建了“增量战略4.0”、"自主绩效模式"、"划小经营5预体系"、“积分计酬”等著名理论，在中国超过300万人次使用。

2、他是数字化转型实践专家、战略投资人。

业绩：创办了数字化转型实验室，为数十家独角兽企业提供数字化转型顾问服务。山东博远“紫菜云”平台盘活存量实现转型升级案例，得到山东省委省政府充分肯定，被中财办和新华社采用；辅导联通网物网产业互联网项目实现3年100亿的战略崛起；做为战略投资人，一手打造出社区医疗行业的领军企业——博厚医疗，实现2年50倍加速成长。

3、他是产业竞争战略实践专家。

业绩：在政府层面，担任国家级“优势产业集群发展路径”的课题负责人；担任全国多个地区政府经济发展特约顾问，并出版中国第一本描述县域政商关系的著作：《亲清胶州》。在企业层面：一手打造出海王化工的“世界溴王”、日照园林的“中国桂谷”等战略转型标杆案例；其中，王博士亲手辅导的华东葡萄酒品牌案例入选北京大学教学案例库。

近两年他做长年战略顾问指导的优秀企业，影响着我们生活的方方面面：

国家电网、南方电网、中国电信总部、中国联通总部、华为手机、VIVO手机、中国烟草、海尔智能、特锐德、AO2时装，大数据营销平台紫博蓝、中国溴谷海王化工、联通物联网公司、多地市政府特约顾问……