韩鹤之：我主要围绕3个角度“盈利-投资-融资”给大家做一系列的探讨。

最近有一个做珠宝的老板跟我讲：“韩老师，现在生意难做了啊，跟原来完全倒过来了。原来钱真好赚啊。”什么意思？原来利润70%-80%，现在呢？成本70%-80%。以前从早忙到晚，都在接待顾客。有一次起床晚了，店门一打开，发现外面排成了长队等着买珠宝。现在一天接不了几个顾客。努力做各种促销，各种活动，三个字“就那样”。你会发现赚钱多少跟努力程度没有关系。

现在我还经常看到很多老板的办公室挂着“天道酬勤”那是农耕文明留下来的东西了，作为老板思考的不是天道酬勤。还有爱拼才会赢，赢在执行，都太土了。这些东西天天看，会干扰老板的思维，天天在做事的层面上打转转。这些字都该扔掉，“赢在执行”送到中层管理的办公室，“天道酬勤”挂到车间去。

另外我还要告诉你赚钱多少跟能力没有关系。你十年前的能力有没有现在好，那时候赚钱有没有现在轻松？

还有一句话赚钱跟投入大小没有关系，你十年前投入多，还是现在投入多？一份耕耘，一分收获。那是农业文明时代。四两拨千斤，是工业文明时代，是企业家行为。空手套白狼，是互联网时代，是资本家的行为。

说到这里，再提一个。老板也有三种境界

第一种：自己出钱，自己干。个体户

第二种：别人出钱自己干。企业家

第三种：自己投资别人，让自己钱生钱。资本家

最后总结一句话：赚钱多少跟你所在的时代有关系。柳传志说，没有成功的企业，只有时代的企业。成功的企业是天时、地利、人和的综合。

在暴利时代，一个点子往往就能赚的盆满钵满。这个时代已经过去了。

老板是一种职业，从来没有一个课程教老板怎么做老板，很多课程都成功的把老板变成了职业经理人。我们要做的就是忘记企业，带领大家了解怎么看待老板这个角色，以及我们这一套思维背后的商业哲学。

很多人说要把公司做成百年老店，其实他们是不了解公司的。公司概念是西方传入中国的，中国只有作坊。在圣经中说人生下来就有原罪，怎么办，你可以把钱交给教会赎罪，如果有生之年你还没有把钱捐完，你的原罪就得不到救赎。所以教会名下就有很多财产，可是这些财产如果没有人打理就会贬值。于是就请人打理，可是没人敢接啊，因为万一亏损，那就有罪了。没办法，教会承诺，管理人承担的责任是有限的。模式设计事实上就是能够帮助别人赚钱即使亏损，你只承担有限部分。于是就有了有限责任公司。很多人不懂，动不动说公司是我一辈子的事业，我要为公司奋斗终身。阿里巴巴这么伟大的公司，马云都说阿里巴巴的寿命是102年。

所以公司最后的归宿：卖掉或倒闭。只有把企业看淡看透的人才会经营好企业。中国商界的祖师范蠡，功成名遂身退，牵着西施去游山玩水了。商业思考的背后就是你的人生哲学。公司一定是在它价值最高的时候卖掉，带着一堆钱和一套思想退居。你不在江湖，江湖依旧流传着你的传说。

长江商学院的门口写着六个字“明道、取势、优术”老板必须了解趋势，我们的企业发展到现在，经历了这3个时代

1、暴利时代（收入很高，成本很低，利润很高）

2、微利时代（收入一般，成本很高，利润很低）

3、无利时代（收入很低，成本很高，利润没有）

所以在微利和无利时代，产品利润已经无法支持企业的发展。唯一的方式就是放弃利润，经营现金流。如国美电器，把你的行业当成融资平台。

微利和无利时代，平面的二元思维（营销+管理）已经无法解决企业的问题。放弃利润思维，把看得见的钱分出去，去赚背后看不见的钱。有老板问我什么是策划：策划就是看见别人看不见的。

过去我们唱歌喜欢唱《爱拼才会赢》、《明天会更好》。在这个时代我明确告诉大家，爱拼才会输，明天不会好。市场只会越来越糟。上次一个温州的老板告诉我，温州的鞋厂即使全部倒闭，全世界人也依然有穿不完鞋。杭州服装厂的老板也告诉我，即使杭州所有的服装厂停产三年，中国人任然有衣服穿。现在不是产品过剩，而是产品泛滥。

上次我在义乌说接下来会有30%的公司会倒闭，一个老板说，老师，怎么会有50%，不要开玩笑了。我说，怎么了，我说多了吗？他说：接下来95%的公司都要倒闭，我身边10个老板9个都倒了，还有一个没倒了苦苦撑着。这就是现在的现状，所以不要希望用以前的方式方法再回到昨日的辉煌。

现在要思考：你的行业如何在没有利润的情况下还会赚钱？时代变了，不要在对过去恋恋不忘了。时势造英雄，不同的时代，会出现不同的英雄（公司）。过去“江山代有才人出，各领风骚数百年”。今天：江山代有人才出，各领风骚三两月。

三种公司：

1、传统公司

以产品为中心，追求利润最大化，研究营销、管理。通过营销提高收入，通过管理降低成本。至今还有老板对营销4P津津乐道，这都是工业时代遗留下来的套路了。

2、新型公司

以模式为中心，追求现金流最大化，研究模式创新。如国美，如汉庭酒店。放弃利润思维：没有利润的公司不会倒闭，没有现金的公司随时倒闭。

3、未来公司

以经营用户为中心，追求公司价值最大化。如微信，如小米。

企业也有三个等级

1、企业（以员工为中心）

2、行业（以行业内企业、老板为中心）

3、产业（做产业链整合，以客户资源为中心）

产业链整合最大的优势就是效率：人员可以砍掉一半，效率可以提高一倍，未来的竞争是效率的竞争。

互联网+的三种层次：

自从总理提出“互联网+”，都在做互联网转型。但大多数老板都是在“＋互联网”我认为“互联网+”也要有这几个层次

1、思维层面

2、策略层面

3、方法层面

方法层面如互联网推广传播的方式方法，利用互联网销售的方式方法。

策略层面如互联网的盈利策略（免费模式）投资策略，融资策略（如众筹等）

思维层面这个要重点阐述一下，目前国内有很多老师将互联网思维，我觉得都没有讲到实质。小米的老板雷军总结出互联网思维七字真经：专注、极致、口碑、快。很多人说总结的到位。被我发现了其中的秘密，这压根不是互联网思维。比如老王是做川菜的，20多年只做川菜，而且专做川菜中的回锅肉，算不算专注，而且做回锅肉用料，刀工，火候极其讲究，做出的回锅肉外酥里嫩，入口即化，回味无穷，算不算极致，吃过的人都说好吃。张老板每次请客都点名要老王做的回锅肉，是不是口碑。而且上菜速度极快，一盘回锅肉从点菜到上菜只需要4分钟，是不是快？老王同时具备了这几点，难道我们就能说老王具有互联网思维吗？所以这7个字是小米手机的广告语。

真正的互联网思维就4个字：改革、开放。

当年同志提出来的，在之前的时代，管理的好不好，吃饭有饭票，穿衣服有布票。有一次我居然看到一张粪票。这个管理真到了极致，相当于你们公司员工1天要上几次厕所，每次多长时间都有量化标准。但是老百姓仍然吃不饱饭。

在管理这条路上，再去提升，要想超过毛主席是不可能的。况且管这么好，仍然没饭吃。在管理的范畴里无法解决贫困的问题，那只有改革，就是不管了。原来国家的土地，大家种，种完了再由国家按工分、人口分配。现在土地承包到户，你自己种，国家不管了，只需给国家缴纳一定的农业税。吃饭问题解决了。所以企业也是一样，不管比管好，管理的越好的企业效率越差，管理的越多的公司倒闭越快。因为管理成本上来了，员工的创造性被压抑了。

然后是开放，同志去美国考察，看到硅谷那么多高科技，就说了我们改革的步子要迈得更快一些。就跟美国讲，我们合作吧。美国说，合作没问题啊，合作之前先谈谈台湾问题吧。就说了，相信后代比我们更有智慧去解决这些问题，我们现在的任务就是搁置争议，共同开发。去日本考察，看到日本的新干线，就对身边的人说，我们改革的步子要迈得更大一些，什么意思，就是把这些技术，专家，投资引导国内。

日本说了，合作没问题，我们也很看好中国市场。合作之前我们先谈谈钓鱼岛的归属问题吧。同志又说了，相信我们的后代比我们更有智慧，一定会有更好的方法解决，现在是合作的黄金时机，我们要做的就是搁置争议，共同开发。老人家多大的胸怀啊，1937年-1945年日本侵华战争，我们死了多少人才把日本人赶出中国，现在又要把他们请回来。美国也一样，朝鲜战争，越南战争死了那么多人，现在又要去请他们回来支持中国的建设。

所以改革就是不管，就是创新。就像企业，你原来的那一块已经不行了，再去提升，在努力也就三个字“就那样”。不如在开辟一块，找新的增长空间。

开放就是不争，就是融合。当下企业与企业的竞争就是老板与人合作的能力的竞争，老板不要想着什么事自己干，你不是三头六臂。未来的竞争就是老板融合能力的竞争。

所以我们的价值观：

智慧胜过于资产，

联邦胜过于拥有，

融合胜过于创造，

创新胜过于提升。